Лідер LIPTON у чорному чаї
Легкий вітерець дме над чайними садами Дамбатена. Сонце сідає і все ж. Сер Томас не міг змиритися з тим, щоб повернутися. Цей джентльмен із ненаситною цікавістю все ще хоче насолоджуватися піднесеною сценою: чарівним силуетом підбирача чаю, загорнутого в м'яку тканину з легкої фати. "Ми в квітні 1891 року, дата підтверджена фотографією періоду, що зображає" В образі " щоденник подорожей ", цей текст супроводжує рекламу, опубліковану у пресі у Франції, але також на міжнародному рівні, в 2000 році.
Агентство J Walter Thompson (JWT), відповідальне за рекламу Lipton з 1992 року, дозволило собі два пристосування з історичною правдою: Томас Ліптон ще не є ровесником Королівства, а його "щоденник подорожей" - це не ця порожня сторінка. Але людина - вибачте - "Імператор чаю", який зробив світ своїм "садом", не є результатом маркетингового винаходу. Ми знаходимо його, досі в цій самій рекламній сазі, у вересні 1891 року, сидячи поруч із сортувальником, «прикрашеним помаранчевими відтінками». Сер Томас Ліптон? "Це забирає ваші почуття на чайній дорозі", - обіцяє JWT. Маршрут, який сьогодні може призвести до гарячого чаю Lipton Yellow і чаю Lipton Ice, будь то «плоский», «ігристий» та «ароматизований». І яку позичають не лише наші бабусі чи старі тітки, вірні передплатники "чаювання", а й молоді люди, споживачі безалкогольних напоїв та інших освіжаючих напоїв.
Від бакалії до чаю
Дослідження призводять до всього, за умови, іноді, щоб вийти з цього дуже рано. Томас Ліптон - одна з тих істот, які, сидячи на шкільній лаві, мріють про інші пригоди. Його амбіція? Заробляйте на життя, подорожуючи морями та подорожуючи. Томас Ліптон, який народився 10 травня 1850 року в Глазго, був найнятий на десять років у канцеляриста хлопчиком-бігуном, потім у виробника панчішно-шкарпеткових виробів, щоб нарешті стати мусом! Йому ще не виповнилося п’ятнадцяти років, коли він виїхав до Сполучених Штатів, щоб спочатку працювати на тютюновій плантації у Вірджинії, потім на рисовому полі в Південній Кароліні, і, нарешті, виявився співробітником продуктового відділу універмагу, сучасної торгівлі та двох його годів., просування та рекультивація. Він міг залишитися в Нью-Йорку і встиг. Він розбагатить у Глазго. Ще в 1869 році він застосовував американські методи в продуктовому магазині батьків, але вважав за краще стояти на власних ногах. 10 травня 1871 року, у свій двадцять один день народження, він відкрив власний продуктовий магазин під торговою маркою Lipton. Клієнти вливаються, залучені товарами, що продаються за нижчими цінами завдяки усуненню посередників.
Піонер з точки зору реклами, він був одним із перших, хто використовував чоловіків-сендвічів (I) і фарбував свої вантажівки в кольори свого магазину.
З іншого боку, "Ліптон, як зазначає місцева преса в 1878 році, на межі стати загальним ім'ям у Глазго". Через двадцять років в Англії налічується не менше двохсот магазинів.
Прямо від чайного саду до чайника
Удача вдруге посміхнулася йому, коли в 1890 році він висадився на Цейлоні, острові, який тоді славився своїми кавовими плантаціями. Однак хвороба змусила кавові дерева вибрати нову рослину: чайне дерево. Це зробить багатство Томаса Ліптона, який відкриває новий виклик: демонструвати чай, який став найпоширенішим напоєм у Великобританії.
Його комерційний метод не змінюється: зверніться до джерела, щоб усунути посередників, зменшити витрати і, отже, ціни. Він купує чайні плантації на Цейлоні (нині Шрі-Ланка), включаючи Дамбатенне, згадане в рекламі JWT у 2000 році. З гаслом "прямо з чайного саду до чайника", "безпосередньо від чайного дерева до чайника", Lipton перестає бути назвою продуктової мережі і стає назвою бренду. Ми в 1893 році. Того ж року завойовник повертається до Сполучених Штатів, щоб відкрити чотири магазини в Чикаго, де він уже має фабрику для упаковки м’яса. Швеція, Данія та Німеччина послідують наприкінці XIX століття, Японія - у 1905 році.
Офіційний постачальник королеви Вікторії з 1895 року, Томас Ліптон був визнаний лицарем 18 січня 1988 року за його акції щодо благодійних організацій.
Того ж року "Сер Чай" відкриває капітал своєї компанії для публіки. Однак одна перемога йому уникла: перемога в Кубку Америки. На борту свого вітрильника «Шармрок», з якого він побудував першу модель - зменшений! - у віці одинадцяти років, чиє ім'я означає "трилисник", символ Ірландії (країни, яку батьки мусили втекти під час голоду), він буде брати участь у п'яти перегонах, але безуспішно. Або майже, оскільки мер Нью-Йорка прозвать його "найкращим невдахою у світі спорту". Інтуїція або бажання розділити жанри, "імператор чаю" ніколи не поставить бренд Lipton на своїх п'яти Sharmrocks.
Його бізнес процвітає. Якщо хтось зобов’язаний квакеру Джону Горніману, який роздрібно продає фірмовий пакетик чаю з 1826 року, і Томасу Салліване, продавцю чаю в Нью-Йорку, винахід у 1904 році першого пакетика чаю, який потім розповсюджується як зразок., Lipton - перший продавати чай у формах та вказувати на етикетці, починаючи з 1910 р., метод, якого слід дотримуватися, щоб правильно варити! Ми ще не говоримо про спонсорство, коли Ліптон є партнером першого чемпіонату світу з футболу, в 1910 році. Ціна ? Кубок. Ліптон.
Зміна курсу для компанії, коли, вперше демонструючи слабкі виступи в 1925 році, вона переходить до рук двох потужних груп, Ван Ден Берга та Медового Щоденника. Вона втратила свого засновника в 1931 р., А в 1938 р. Увійшла до складу Unilever, принаймні для її північноамериканської частини (США та Канада). Лише в 1972 році дочірні компанії, присутні в інших країнах, приєдналися до англо-голландської групи.
Важелі розвитку
У 1982 році двоє друзів скуштували "як в Індії", лондонський "Ліптон", апельсиновий Віндзор, який подавали завжди гарячим.
Завжди? Більш обов’язково, оскільки бренд у 1980 році! Ліптон Жаун пропонує пити "крижаний" чай після катання на конях, наприклад, як рекламували вершники. Це все ще було морозиво, яке П'єр Барт запропонував у 1985 році Lipton Yellow "першокласну серію" своїм друзям після тенісного матчу. Жовта позначка залишає салон і "чай, який я готую" для нових моментів і! місця споживання та горизонт (міжнародний, оскільки Lipton I Jaune в 1982 році став Lipton Yellow. Однак для споживання морозива Lipton спочатку потрібно нагріти його, покласти кубики льоду та перемішати, все в графині У 1984 році бренд вирішив полегшити життя для споживачів і випустив ігровий крижаний чай Liptonic зі смаком вапна в банку об’ємом 33 мл.
Для просування цього нового продукту Ліптон випередив територію спорту разом з П'єром Бартом (з 1987 по 1992) та Джиммі Коннорсом (з 1992 по 1995).
У 1995 році, щоб спокусити молодих людей та поспілкуватися з безалкогольними напоями, Liptonic серфінгував по хвилях. Гумор вступає в гру, коли Еріка Кантона демонструють на полі, яке не є його: гольф. Завдяки Liptonic, відомий футболіст перетворює невдачу на подвиг: "Liptonic, зарядься батареями! Ти отримав?"
Від чашки до банки
Засновник продукту ринку готового до вживання льодового чаю у Франції, Liptonic - це лише французька адаптація до американського режиму споживання. Саме в Сполучених Штатах крижаний чай народився випадково, коли у 1904 р. Під час 25 ярмарку Сен-Луї продавець чаю - Річард Блехінден, роздратований спекотною хвилею, не прибув спокушати баржу. Сам спрагнувши, він вирішує втамувати спрагу, поклавши в чашку кубики льоду!
Давно занедбаний ринок, оскільки споживачі вважали, що чай був неякісним.
Ця погана репутація залишилася в минулому, оскільки Lipton готується випустити на міжнародний рівень після Франції Lipton як гарячий напій для автоматичного розподілу. Бренд також грає на карту близькості до молоді.
Два роки Ліптон є партнером Фестивалю Вело, який проводиться 2 та 3 червня у понад 300 містах Франції (сайт lafeteduvelo.com). У 1999 році він відкрив екскурсію по пляжах, від Ментона до Саблес-д'Олон з дегустаційними стендами, демонстрацією пробних велосипедів та позикою гірських велосипедів для літніх відвідувачів.
Починаючи з 2001 року, він також пропонує майже шістсот прогулянок та походів на сайті loisir-soutdoor.com.
З 1993 по 1998 рік Ліптонік спонсорував Гран-прі молоді Французької федерації тенісу (9-16 років). У 1998 році Liptonic був офіційним спонсором "Відкритого туру Liptonic Dunlop", який організував понад 700 аматорських турнірів з тенісу, в яких брали участь більше 150 000 гравців.
Ефект Ліптона
Якщо ринок безалкогольних напоїв є пріоритетом для Lipton, бренд не забуває про своє походження або тих, хто продовжує готувати чай у чайнику і становить 41% тих, хто п'є чай. Натуральний продукт, здоровий і доброзичливий, чай корисний від зміни харчових звичок. У 1988 році кожен сьомий споживач пив чай на сніданок, а кожен четвертий - у 1999 році. Я, 40% споживачів насолоджуються цим сніданком, 60% вдень та 30% ввечері.
Щоб звернутися до молодих та більш чоловічих споживачів, бренд вийшов у воду у 1998 році зі свідченням шкіпера на морі: "Раніше я думав, що чай - це просто гаряча вода.
Але Lipton Yellow - це більше, ніж це. Він дифузує у вас, розслаблює, а після . стимулює, повертає у найкращу форму і надовго. Це ефект Lipton Yellow. "Бренд також грає на інноваціях продуктів.
Щоб дати чайному листю більше місця для вливання в чайнику, Lipton Yellow пропонує з 1999 року мішечок у формі "Піраміда". пірамідальний (4). Преміум лондонський асортимент Lipton та його вісім запашних чаїв (5) змінили свою назву в 1990 році на Sir Thomas Lipton. Вперше "Імператор чаю" з'явився на екранах у 1992 році.
Чай, розслаблюючий і стимулюючий напій
Lipton, четверта за величиною марка напоїв у світі
Парадокс: Lipton, англійський бренд, навряд чи існує у країні походження! "Не існувало", слід сказати, оскільки відвоювання острова запрограмовано за допомогою льодового чаю Lipton і Lipton Tchae. На сьогоднішній день у 120 країнах саме у Сполучених Штатах бренд має найбільшу кількість особливостей (6). 80% споживання відбувається у формі холодного чаю: ми готуємо гарячий чай, і він охолоджується на кубиках льоду. З часу випуску Brisk в 1944 році Ліптон помножив асортименти в області чорного або зеленого чаю, а також у готових до вживання напоях.
Процитуємо, у першій категорії, крім чаю Lipton "Brisk", завареного чаю Lipton Iced Tea, безкофеїнового чаю Lipton (перший декофеїн випущений в 1983 році), Lipton Loose Tea, Lipton Iced Tea Mix (у порошку), Lipton Зелений чай.
У другій категорії Lipton пропонує Lipton Brisk і Iceton Leced Tea у дев'яти сортах, Lipton Cold Brew Blend, яка настоюється в холодній воді, та Lipton Soothing Moments трав'яний чай (12 сортів) з квітів, трав та фруктів. Деякі торгові марки - Франція: Lipton Sun Tea, випущений в 1997 році, відповідає у Франції торговій марці Elephant (7), Liptonice еквівалентна Liptonic, лінійка інфузій Secret Garden називається Evening flavors in France.
Якщо ця різноманітність за смаковими якостями відповідає місцевим особливостям, Липтон все ж має намір виготовити Lipton Yellow Label та Lipton Ice Tea, два його міжнародні стовпи. Як доказ - нова візуальна ідентичність, підписана «Dragon Rouge» у 2001 році для «Lipton Ice Tea». Така сама тенденція щодо спілкування із загальними для країн гаслами - "Ліптон, знак доброго смаку", "Ліптон заспокоює тебе, піднімає" - та всесвітами, які нагадують про молодість, динамізм, добробут у соціалізованому, не - інтимне середовище. Глобалізація економіки та підкорення молодих цілей (8) зобов’язують, вперше за всю свою рекламну історію, компанія Lipton в 2001 р. вибирає спільну глобальну кампанію для гарячого та холодного чаю, Lipton Yellow Label та Lipton Ice Tea, на тему "будь живий".
Розслаблюючий і стимулюючий напій, чай забезпечує відчуття доброго самопочуття: з Lipton життя оживає! Переклад зображення: скуштувавши консервну банку, тварина оживає і відкриває життя за піснею Патріка Ернандеса "Born to be alive". Або ми виявляємо, як маленька собака, що киває, п’є на задній палубі автомобіля Lipton Ice Tea, перевтілюючись у водія і закінчуючи вечір на пляжі в компанії блондинки. Для Lipton Yellow Кінг-Конг танцює на фортепіано і опиняється на даху Емпайр-Стейт-Білдінг. Символ Нового Світу, який Томас Ліптон відкрив, молодий і духом. аніме.
Примітки
(1) Деякі носять табличку, на якій зображений худий чоловік, який заходить у магазин, а інші - того самого чоловіка, який виходить із магазину і виглядає насиченим.
(2) Асльра-Фраліб стала Unilever Bestfoods France у 2000 році.
(3) На ринку льодового чаю на 90% переважають негазовані напої, а на 10% - газовані
(4) Lipton Yellow Zestes Лайм і апельсинова цедра Lipton Amber перший солодкий чай з цейлонським чаєм, трав'яні чаї Аромати вечора, Lipton Tea-Day, чай на сніданок, перший чай з молоком і карамеллю
(5) Бренд Sir Thomas Lipton (включаючи асортимент Mousseline) пропонує престижний асортимент з 8 коробок: Finest Earl Grey, Royal Ceylan, Russian Earl Grey, Orange Windsor, English Breakfast, Golden Vanilla, Caramel Regency і Darjeeling First Flush
(6) Якщо Lipton - це марка чаю, у Канаді існує суп марки Lipton.
(7) Багатий на тридцять різновидів, включаючи асортимент "Line and Tonus" та "Quiet Night", бренд Elephant; що належить групі Unilever з 1972 року, щороку продає майже триста п'ятдесят мільйонів пакетиків з чаєм Підпис рекламного фільму на екранах з 2000 року "Небезпека, найвищий фрукт"
(8) У 18 років кожен третій молодий чоловік п’є каву. у 28 років пропорція однакова для чаю, але 8 з десяти п’ють каву 1!