Організація ланцюгів; закупівлі та електронна комерція - Персе

Хафса Сарра, Говелак Вінсент, Солер Луї-Жорж. Організація ланцюгів поставок та електронної комерції. В: Сільська економіка. No 272, 2002. с. 28-41.

закупівлі

ланцюги поставок

та електронна комерція

Сарра ХАФСА, Луї-Жорж СОЛЕР • Інра-еср, Іврі-сюр-Сен

Вінсент ХОВЕЛАК • Лабораторія управління, Ерг, Агрономічний полюс Ренна

Не знаючи масштабів і швидкості розвитку, яких очікували деякі спостерігачі, електронна комерція (BtoQ тепер зарекомендувала себе як канал збуту для споживачів, крім фізичної роздрібної торгівлі. Усі основні дистриб'ютори створили свій сайт, і використання цього методу закупівлі Недавнє дослідження, проведене IDC France у 2002 K, показує, що кількість торгових сайтів зросла з 10 000 до 20 000 у період з 2000 по 2002 рр. і що вартість замовлень, зроблених за цим каналом, досягла близько 1,5 млрд. євро в 2001 р. крім того, хоча онлайн-комерція спочатку розроблялася на базі нових стартових операторів, схоже, що сьогодні лідерами ринку є традиційні компанії, зокрема масового розповсюдження, для яких інвестиції в електронну комерцію розширили пропозицію шляхом об'єднання цей новий канал із роздрібними каналами традиційна істерика (IDC Франція, 2002).

Розвиток електронної комерції викликає декілька питань, які на сьогодні були предметом різних видів роботи. Перший аспект стосується питань та стратегій ціноутворення

пропозиція товарів на веб-сайтах. Деякі автори вивчали значення більшої гнучкості, дозволеної онлайн-пропозицією товарів, і ціни можуть переглядатися набагато вищою частотою, ніж у випадку продажу в магазині (див., Наприклад, Deveaux et Leloup, 200 12, які вивчали динаміку цін в Інтернеті та її вплив на ринок; Brynjolfsson and Smith, 2000; Desmet, 2000). Інші роботи зосереджувались на маркетинговому аспекті та наслідках введення веб-сайту для відносин з покупцем і продавцем (Lapassouse-Madrid та Monnoyer-Longé, 2000), а також на наслідки конкуренції між місцезнаходженнями та структурою ринку (Huberman and Maurer, 2000) 3. Кілька авторів також працювали над поведінкою споживачів щодо пропозиції Інтернету (Bellman et al., 2000).

Другий аспект стосується впливу електронної комерції на вертикальні відносини між постачальниками та дистриб'юторами. Створення постачальниками Інтернет-сайтів для продажу споживачам насправді може дозволити повністю або частково обійти дистриб'юторів, а отже, змінити переговорні повноваження та маркетингові стратегії.