Секрет успіху виявлено, що найголовнішим є тип мотивації, стверджують дослідники
Існує два типи мотивації. Внутрішня мотивація приводить людей до досягнення мети сама по собі, тоді як зовнішня мотивація не має прямого зв'язку з самою метою. Наприклад, якщо ви навчитеся грати на скрипці, вас може спонукати внутрішньо любов до цього інструменту, а також зовні гордість батьків або надія, що цей талант дозволить прийняти вас до престижного університету.
На думку експертів, ефективні обидва типи мотивації. Однак деякі психологи вважають, що лише внутрішня мотивація працює на довгострокові цілі, такі як цілі кар’єри або засвоєння нових навичок. Проблема полягає в тому, що на сьогодні лабораторні дослідження зосереджувались лише на короткотермінових цілях.
Тому команда психологів вирішила зосередитись на природному експерименті, який триває вже більше 200 років. Щороку приблизно 1300 чоловіків і жінок вступають до Військової академії США у Вест-Пойнті, штат Нью-Йорк. Лише близько 1000 з них закінчують навчання. З тих, хто закінчує навчання, мало хто продовжує робити військову кар’єру понад 5 років. Крім того, ще менша кількість людей відбирається для дострокового підвищення, що свідчить про те, що вони досягнуть високих звань. Яку мотивацію мають ці студенти, коли вони вступають у Вест-Пойнт? Здається, академія зафіксувала це за допомогою щорічного опитування курсантів та відстеження їхньої кар'єри.
Дослідникам було важко отримати цю інформацію. Емі Вжесневський та Баррі Шварц, два психологи з Єльського університету та коледжу Свортмор, попросили Вест Пойнт попрацювати над даними 7 років тому. "Це було відправною точкою для процесу навігації по бюрократії та отримання офіційного схвалення від військових", - говорить Вжесневський. Нарешті, двоє дослідників отримали 14-річні дані про мотивацію та результати понад 10 000 курсантів.
Першим завданням було розмежування двох типів мотивації. Вест-Пойнт просить курсантів описати їх мотивацію, використовуючи низку питань та числові шкали. Дослідники створили складений бал для кожного курсанта, який кількісно визначив співвідношення внутрішньої та зовнішньої мотивації. Наприклад, курсанти повинні були вибрати бал за числовою шкалою за "Я хочу бути офіцером" (внутрішня мотивація), а також за "мої батьки хотіли, щоб я поїхав до Вест-Пойнта" (зовнішня мотивація). Потім дослідники виміряли, наскільки варіація успіху в кар’єрі відповідає цьому звіту.
Принаймні у випадку військових офіцерів, важлива лише внутрішня мотивація. Навіть коли дослідники враховували інші фактори, такі як раса, релігія, стать, соціально-економічне походження та академічні показники, курсанти, які були в основному внутрішньо мотивованими, мали на 20 відсотків більше шансів закінчити навчання у Вест-Пойнті, ніж у середньому. Для курсантів, у яких внутрішня мотивація не переважала (навіть якщо вони за кількістю дорівнювали зовнішній), шанси закінчити навчання були гіршими за середні. Крім того, курсанти з комбінованою мотивацією мали на 10% менше шансів продовжити військову кар’єру і на 20% рідше отримували підвищення, ніж курсанти, у яких переважала внутрішня мотивація.
Навчання "виявляє, що внутрішня мотивація сильна, але також тендітнаГоворить Адам Грант, психолог з Університету Пенсільванії. "Навіть коли курсанти Вест-Пойнта вважали свою роботу цікавою та значущою, якщо їх мотивували зовнішні винагороди, такі як хороша зарплата чи повага до знань, вони рідше закінчували навчання., продовжувати військову службу і бути достроково підвищеним », - говорить Грант. Це створює парадокс для амбітних людей. Якщо досягнення мети створює враження, що ви отримаєте багато інших переваг, крім самої мети, і в підсумку ви занадто піклуєтеся про ці переваги, ви, швидше за все, зазнаєте невдачі у своїх пошуках.