SFAM Садрі Фегаєр, маленький принц спорідненості

Матьє Лего | 08.06.2017 о 17:00

У свої 38 років Садрі Фегаєр зумів, від Роман-сюр-Ізер, очолити французький ринок спорідненості в галузі мобільної телефонії та мультимедіа. Сліпучий успіх, який був би лише початком.

"Ви вважаєте, що це занадто добре, щоб бути правдою?" Це мені не вперше кажуть. »Пронизливі очі, бездоганний костюм і спокійний голос, Садрі Фегаєр, 38 років, здається, зовсім не вражений його успіхом. Однак історія зростання шефа та засновника брокерської компанії Sfam, що спеціалізується на страхуванні спорідненості, має що втратити. Судіть самі: 2 мільйони клієнтів, оборот збільшився на 3200% за п’ять років, понад 2500 партнерів та майже 600 найманих працівників за один рік. Показники бізнесу компанії сумнівні. “Таке зростання за такий короткий час. За десять років консультацій я ніколи цього не бачив! ", визнати Адріен д'Арінкур, екс-консультант, який щойно відмовився від просування по службі в PwC, щоб приєднатися до Sfam як фінансовий, адміністративний та стратегічний директор.

На дитячому майданчику

Тоді майже невідома на ринку компанія Садрі Фегаєра з'явилася на екранах радарів у січні 2016 року. Того місяця компанія Winch Capital 3, один з інвестиційних фондів Едмонда де Ротшильда, повідомила, що бере частку міноритарного капіталу в столиці Sfam. Додаткові 10 мільйонів євро додають до вже капіталізованих 58 мільйонів євро. Через рік компанія Drôme остаточно залишила анонімність. Його логотип з'явився в кредитах шоу Koh-Lanta з березня, яке щотижня привертає майже 6 мільйонів глядачів на TF1. Але саме в проходах магазинів Fnac та Darty брокера помічають останніми місяцями. Sfam виграв тендерний тендер, розпочатий двома брендами в жовтні 2016 року, на страхування своїх мультимедійних продуктів у Франції.

Які носії ризику для Sfam ?

Sfam працює з двома основними носіями ризику: MMA та Axeria IARD, компанією ліонської групи April.

Шалений підйом дитини з Роман-сюр-Ізер

1999 рік У 20 років, без грошей у кишені, Садрі Фегаєр відкрив свій перший магазин продажів мобільних телефонів у Роман-сюр-Ізер. Потім він брав участь у бурхливому розвитку ринку мобільного зв’язку у 2000-х, поки не став власником кількох франшизних магазинів SFR, розповсюджених між римлянами та прилеглими містами.
2010 рік Садрі Фегаєр відмовляється від розповсюдження, щоб укласти загальнонаціональний договір комплексного страхування в галузі телефонії та мультимедіа. Його компанія, яка сьогодні відома Sfam, стає повноцінною брокерською фірмою, що спеціалізується на страхуванні спорідненості.
2012 рік Більше 1500 партнерів продають страхові контракти Sfam. Всього за два роки компанія збільшила свій оборот більш як утричі - з 4,1 до 14 млн. Євро. У грудні 2012 року було перевищено рубіж у 300 000 клієнтів.
2016 рік Winch Capital 3, один з інвестиційних фондів інвестиційних партнерів Едмона де Ротшильда, оголошує, що приймає міноритарний пакет акцій у капіталі Sfam. У грудні 2016 року товарообіг групи досяг 134 мільйонів євро, а позначка клієнтів у 2 мільйони була перекрита.
2017 рік Група Sfam купує кол-центр, що базується в Роані (42), у компанії B2S, акціонером якої є група Едмонда де Ротшильда. Завдяки цьому придбанню 270 кваліфікованих співробітників поповнили штат Sfam, який вже працював 400 чоловік на кінець 2016 року. Брокер стверджує, що підписує більше 150 000 нових контрактів на місяць, і прогнозує оборот у 240 мільйонів євро для поточного фінансового рік.

Оптимальна якість обслуговування

Виграшна ставка. Молодий підприємець пережив бум на мобільному ринку 2000-х років, поки не став власником кількох франчайзингових магазинів SFR, що базуються в Роман-сюр-Ізер та прилеглих містах. Бізнес настільки успішніший, як 2005 рік, Садрі Фегаєр має ідею створити власну брокерську структуру, Sfam, завдяки чому він пропонує страхування своїх телефонів покупцям своїх магазинів. «Ми бачили споживачів у прямому ефірі. Ми знали, які їхні потреби. Звідси іде ідея пропонувати еквівалент усіх ризиків в автомобілях, але для мобільних телефонів », - пояснює підприємець. Знову ж, те, що далі, доводить його правоту. Випуск iPhone Стіва Джобса та витонченість телефонів, що виникає у попиті на ковдри.

Близькість, двосічний меч

Страхування близькості окупається великим. За останніми підрахунками, цей ринок приноситиме 3 мільярди євро на рік. Але це також область, в якій падіння може бути стрімким. Французька група SPB, європейський лідер у сфері страхування та споріднених послуг, нещодавно мала гіркий досвід. Побачивши ріст обороту (+ 200% між 2008 і 2014 роками, з 61 млн. До 183 млн. Євро), у 2015 році група зазнала краху прибутковості, операційний прибуток за один рік перейшов з 10,2 млн. До 4,1 млн. Євро. Падіння, спричинене несподіваним збільшенням телефонних претензій, що виявилося вдвічі більшим за прогноз. Після капітального ремонту група повернулася до зростання в 2016 році, операційний дохід зріс до 6,5 мільйонів євро. Більш обережний у своєму підході до ринку мобільних та мультимедійних послуг, SPB, зокрема, вирішив відмовитись від роботи з магазинами Darty минулого року, судячи з того, що умови нового тендерного конкурсу, розпочатого Fnac-Darty у жовтні 2016 року, були недостатньо розумними.

Підкорювання Європи

Переконавшись, що ніщо не може зупинити його сходження, Садрі Фегаєр тепер має намір розвивати свою діяльність на європейському ринку. Підприємець, який заявляє, що його підтримує інвестиційні фонди вагою в кілька мільярдів євро, спочатку хоче підтримати дистриб'юторів, з якими вона працює у Франції, у їх діяльності за кордоном. Бельгія, Іспанія та Швейцарія є першими цілями. Кажуть, що мостові компанії перебувають у процесі придбання в цих країнах. Для реалізації цієї стратегії президент Sfam зміцнив свій фінансовий підрозділ, оточившись консультантами, набраними з лав консалтингової фірми PwC. В даний час команда, яка знаходиться в Римлянах, незабаром переїде до Парижа, де нові офіси мають бути відкриті до кінця року. Маленький принц спорідненості Римлян-сюр-Ізер вірить у свою щасливу зірку. "Для мене це все ще на початку пригоди", - пояснює він, оголошуючи, не кліпаючи очима: "На початку у мене було небагато. Я хотів мати мільйони. Сьогодні у мене мільйони, і я хочу піти і отримати мільярди. »Майбутній брокер-мільярдер ?