СХІДНА ТОРГІВЛЯ Спочатку приборканий - DER SPIEGEL 471983
У червні радянський прем'єр-міністр Микола Тихонов та його заступник Леонід Аркадьєвич Константов погрожували гостю з Німеччини. Якби нові ракети були розміщені у Федеративній Республіці, міністр економіки Отто Граф Ламбсдорфф почув у російській столиці, що вона "повинна буде сильно напружити економічні відносини між двома країнами".
Стаття у форматі PDF
Цього разу на останньому засіданні німецько-радянської економічної комісії в Москві минулого тижня загрози не було. Навпаки. "Ми зробимо все, що зможемо", - пообіцяв Константов, - "щоб розширити наше економічне співробітництво". Але це буде досить складно. З одного боку, приблизно 1500 компаніям Федеральної Республіки, які беруть участь у радянському бізнесі, все частіше доводиться боротися із західними конкурентами. З іншого боку, у росіян немає валюти для пишних покупок на Заході.
У Москві радянські переговорники постійно просили своїх німецьких гостей купувати у них більше природного газу, ніж було домовлено. Великий трубопровід природного газу з Сибіру до Західної Європи, побудований за допомогою труб Дюссельдорферської групи Маннесманн, був завершений у липні. За словами Рад, поставки природного газу, узгоджені в 1981 році, можуть розпочатися раніше, ніж було домовлено на той час. Заманливий Констандов: "Якщо ви купуєте більше у нас, ми можемо замовити більше у вас".
Але Лембсдорф відмахнувся. Попит на природний газ нижчий, ніж очікувалося два роки тому через економічний спад та економію енергії, а цінова конкуренція на енергетичному ринку вбиває. Раніше Ruhrgas AG оголосила, що може купувати у росіян лише мінімальні кількості, домовлені в 1981 році.
Росіяни не тільки позбавляються менше газу, ніж сподівались; вони також отримують за це менше грошей. Менеджери Рургазу домовились про плаваючі ціни зі своїми радянськими постачальниками, які базувалися на цінах на нафту і газ на світовому ринку. І оскільки на даний момент там мало що можна отримати, рахунки за російський газ також будуть нижчими.
Велика кількість світових енергетичних ринків змусила росіян відкласти такі великі проекти, як експлуатація газу і нафти в Баренцевому морі або будівництво установок зрідження вугілля в Канську-Ачинську на заході Сибіру.
Ще в березні Ради зголосилися з представником ради директорів Deutsche Bank Фрідріхом Вільгельмом Крістіаном про те, що проект Канськ-Ачинськ значно перевищить угоду про газопровід, укладену два роки тому.
Приблизно на 40 мільярдів марок Москва хоче придбати обладнання та технології для переробки свого західно-сибірського бурого вугілля у газ та бензин у західнонімецьких компаній. Однак минулого тижня московський проект не мав значення. Ради хочуть перших
використовувати вугілля з Канська-Ачинська в невеликих масштабах для виробництва електроенергії в Сибіру. Невідомо, чи буде проект зрідження вугілля включений до наступного, але одного п'ятирічного плану з 1991 року.
"Навіть із Радами, - каже голова наглядової ради Круппа Бертольд Бейтц, - ейфорія від великих енергетичних проектів спочатку приглушена".
На даний момент в Москві можна робити лише середній та малий бізнес. Ради вже деякий час виявляють інтерес до Grundig Video System 2000. Під час московських переговорів Констандов ще раз запитав про цю систему відеореєстратора, яка в Європі має мало шансів на порівняння з японською системою VHS.
Бертольд Бейтц, друзі з консультантом Грундіга Людвігом Пуленом, поспіхом вилетів до Німеччини і через три дні, наприкінці засідання комісії, привіз із собою готову пропозицію. Цього тижня експерти Grundig поїдуть до Москви.
Є хороші можливості для німецьких постачальників, які можуть допомогти Радам поліпшити продовольче забезпечення. Коли навесні 1982 року колишній лідер Комуністичної партії Леонід Брежнєв оголосив програму розвитку харчової промисловості, німецька промисловість спочатку пропустила старт. З іншого боку, французи відреагували дуже швидко і прославили свої машини та системи на виставці в Москві.
До кінця цього року, сказав Констандуу Ламбсдорфу, можуть бути укладені контракти на спільний розвиток харчових заводів та модельних сільськогосподарських товарів. Тож Ради запропонували німцям побудувати зразкову ферму площею 1000 гектарів для цукрових буряків.
Ради, тим часом великі в боротьбі із західноєвропейцями, не забули натяку на те, що французи привезуть із собою щось конкретне до Москви наступного тижня. Лембсдорфу довелося стримати своїх співрозмовників: німецькі компанії не змогли так швидко подолати пропозиції.
У будь-якому випадку, середнім компаніям, які зараз повинні підтримувати німецько-радянську торгівлю з меншими поставками, важко вести бізнес зі Сходом. Вони мають навіть більше проблем, ніж велика промисловість, пройти довгий шлях через московську бюрократію.
Наприклад, швабський виробник сільськогосподарської техніки Ганс Рау був п'ятирічним в Москві. Середня компанія вклала близько чверті мільйона. Він продав три машини і збирався здатися.
Тепер його наполегливість, здається, окупається. Росіяни хочуть придбати у Rau ліцензію на будівництво 1000 машин для обробки підлоги на рік.