Стратегія Master Pro Тематичне дослідження CHUPA CHUPS - Завантажити PDF безкоштовно

Приклад стратегії Master Pro: CHUPA CHUPS 1

стратегія

I 1 РИНОК ЦУКРОВОГО КОНДИТЕРСЬКОГО КОНДИТЕРСЬКОГО ХАРЧУВАННЯ 1 Ринок p3 1-1 Падіння продажів 1-2 Фрагментований ринок, де домінують нові продукти 1-2-1 Учасники 2-2-2 Інновації 3 Споживання p5 3 Розвиток ринку та перспективи p6 3-1 Дослідження конкуренції II -2 Впроваджені зміни та майбутні тенденції 1 ПРЕДСТАВЛЕННЯ ЧУПА ЧУПА Історія 1 Чупа Чупс p10 1-1 Походження 2-2 Чупа Чупс сьогодні: його продукція, його логотип 3 Стратегічний вибір Чупа Чупс p13 3 Операційний маркетинг Chupa Chups p15 3-1 Продукція 3-2 Цінова політика 3-3 Поширення ДОДАТКИ -4 Зв'язок Додаток 1 p20 Додаток 2: Логотип цукру: Частка ринку кожного виробника на ринку кондитерських виробів у Додатку 3 Додаток 4: Частка ринку кожного кондитерського сегменту у 2005 році: Нові товари в асортименті Chupa Chups 2

маркування харчових продуктів. Завдяки цьому освітньому підходу різні промисловці та дистриб’ютори хочуть покращити свій імідж: вони взяли на себе більш високу ставку на інформацію про харчові продукти, щоб створити свій імідж відповідальних гравців. Таблиці із зазначенням їжі, веб-сайти з щоденними рекомендованими порадами, дієтологи, поради щодо всіх харчових засобів корисні для кожного, щоб порадити їх у 2006 році, і заспокойте їх. агресивні заохочення повинні зменшитися. Ті, хто орієнтований на ціну, обмежуватимуться найвідомішими та найбільш купуваними продуктами, такими як намазка Nutella. Що стосується інших продуктів, то для збільшення продажів мають відбутися більш якісні заходи. Це може мати форму товарної пропозиції, покращеної високоякісною упаковкою (металевий ящик), або торгово-маркетинговими операціями, в яких беруть участь виробники та дистриб’ютори з нагоди виняткових подій (1 квітня, Великдень, повернення до школи, Хелловін). 9

3-3. Поширення Завдяки широкому розповсюдженню Chupa Chups присутня у понад 100 000 торгових точках у Франції, оскільки компанія покладається на кілька каналів збуту. $ Коротке замикання: гіпермаркети та супермаркети (GMS) $ Довге замикання: пекарні, тютюнові магазини та міні-ринки Ці $ Останні два альтернативні ланцюги c: заправні станції та магазини іграшок Схеми розподілу також називають ланцюгом IMPULSE, ланцюгом, що включає всі режими розподілу за винятком супермаркетів. 17

Розподіл продажів марки Chupa Chups на 2005 рік згідно з різними каналами розподілу імпульсів такий: При імпульсному розподілі виникають два основні канали: хлібобулочні з більш ніж 50% продажів та тютюн, який становить 35% продажів, на в той же час маргіналізація АЗС та кіосків; (3% продажів). Незалежно від типу торгової точки, соски представлені за тією ж ціною: 0,30 карат d! у пекарнях або на заправках. Згідно з каналами розподілу Impulse, темпи зростання продажів між 2004 і 2005 роками неоднакові: 18

Додаток 1: логотип 20

Додаток 2: Частка ринку кожного виробника на ринку цукрових кондитерських виробів у 2005 році: "НАЙПОЛІСНІШИЙ: з них Chupa Chups 4,5% На цій діаграмі CADBURY $ показано: з яких два Malabar на 6,1% більші, а виробники Carambar 9,0% ринку кондитерських виробів. на площі Кедбері та Харібо, приватні торгові марки відповідно 26,2% (15 та 21,8%% PdM) становлять частку ринку, яка загрожує їм конкурентами: самі по собі Chupa Chups представляють лише 4,5% PdM. 21

Додаток 3: Частка ринку кожного кондитерського сегменту у 2005 році 22

Додаток La Cuore 4: di les Fruttta, нові продукти, випущені в 2005 році з лінійки Ché Chups Lé без цукру: Cremosa, випущені в 2003 році

Асортимент «Іграшки», який супроводжує соски: Photo Pop Vision Pop Heli Pop Terrific 24