Викладач університету
ЧАСТИНА I: ОСНОВИ МАРКЕТИНГУ 4
На стратегію ціноутворення впливають: життєвий цикл товару; часовий горизонт цінової стратегії; а також ряд ендогенних факторів (загальні цілі компанії, витрати, прибутковість компанії на певний час тощо) та екзогенних (сприйняття цін споживачами, реакція конкуренції, законодавча база, різні економічні тенденції тощо). .). Обґрунтування стратегії ціноутворення на рівні підприємства, щоб забезпечити оптимальний рівень між витраченими ресурсами та отриманими результатами, повинно бути здійснено шляхом проходження певних етапів: Рис. 25: Етапи обґрунтування цінової політики Як бачимо, фундаментальні варіанти цінової стратегії компанії взагалі не є складними, що набагато складніше, оскільки обґрунтування встановленого варіанту і, далі, фактичної цінової політики та тактики. Потрібно розмежовувати концепцію цінової політики, яка є частиною чотирьох основних маркетингових політик поряд із товарною політикою, політикою розподілу та політикою просування, та концепцію цінової політики, що передбачає адаптацію системи цінового дизайну до різних ситуації, нав’язані пропонуванням товару на ринку. 89
Як остаточний висновок, хоча ціна і є постійним супутником товару, вона не є його виключним відображенням, а втручається як елемент контакту та гармонізації між товаром та цільовим ринком, на який вона адресована, тобто між попитом та пропозицією. товарів. Глава 6: Поширення та політика розподілу Завтра ситуація зміниться. Отже, або ти зміниш це, або хтось інший прийде і змінить це для тебе. Серхіо Зиман Основною метою маркетингу є задоволення потреб споживачів, пропонуючи товари, коли вони хочуть, де вони хочуть і за ціною, яку вони приймають. Отже, розповсюдження - це, без сумніву, діяльність, на яку маркетологи повинні звертати особливу увагу. 93
Рис. 29: Канали розподілу на ринку продуктивних товарів Не менш важливо диференціювати канали розподілу відповідно до виду товару, для якого він побудований. Наведені вище приклади показують канали розподілу, що використовуються у випадку матеріальних благ. Що стосується послуг, незалежно від того, є вони послугами споживачів чи виробничими послугами, канал розподілу має певні форми. Рис. 30: Канали розподілу послуг 98