Виключення продукту - вступ до маркетингу
Якщо товар не досягає бажаного успіху або пов’язує занадто багато ресурсів, компанія може вирішити вилучити товар із товарного асортименту. Цей процес Елімінація продукту ділиться на кілька етапів.
Етапи усунення продукту
1. Визначення потреби у ліквідації
Першим кроком є визначення, чи існує потреба у ліквідації. Наприклад, розглядається стадія продуктів у життєвому циклі товару.
2. Відбір продуктів, які підозрюються у вилученні
На другому етапі ідентифікуються товари, які потрібно виключити, за певними критеріями. Це буде між кількісні критерії (наприклад, падіння показників продажів, падіння частки ринку, велика віддача ресурсів тощо) та якісні критерії (наприклад, нові, вищі конкуруючі товари, зміни у поведінці та уподобаннях покупця, нові закони тощо). Щоб отримати всебічне уявлення, обидві категорії критеріїв слід застосовувати в поєднанні. Процедура підрахунку балів є застосовною процедурою.
3. Експертиза вилучених продуктів
Потім ідентифіковані товари необхідно перевірити. Зрештою, не виключено, що товар може бути обумовлений Складені ефекти це в кінцевому рахунку окупається для компанії. Позитивний імідж, який продукт випромінює на компанію, також може бути причиною відмови від ліквідації.
4. Здійснення ліквідації
Останнім кроком є перевірка, яку стратегію слід використовувати для виведення товару з ринку. Одне з них можна мислити негайна, різка елімінація або поступовий або повзучий Дезінвестування.
(Джерела: Meffert 2005, Freter 2003)
Інший цікавий зміст за темою
Маркетингові стратегії
Можливо, тема стратегій розвитку ринку (сегментація ринку) з нашого онлайн-курсу також для вас Вступ до маркетингу Цікаво.
Складені ефекти
Можливо, тема складених ефектів (стратегій товарної політики) нашого онлайн-курсу також для вас Вступ до маркетингу Цікаво.
Життєвий цикл товару
Можливо, тема життєвого циклу товару (вступ до товарної політики) з нашого онлайн-курсу також для вас Вступ до маркетингу Цікаво.