Збільшуйте врожайність насіння із погодою насіння
Коли ви виробляєте насіння, погода відіграє вирішальну роль у продажу насіння. Останніми роками примхлива погода спричинила значне падіння врожаю сільськогосподарських культур. Щоб компенсувати ці неконтрольовані коливання погоди, деякі насіннєві компанії пропонують нові сорти насіння з перспективними врожаями.
Невже досить переконати? Ваше єдине завдання - продати якомога більше насіння (лише логіка обсягу) або допомогти фермерам досягти своєї врожайності, контролюючи вплив погоди на сільськогосподарські культури (забезпечуючи реальну додану вартість)? Це друге рішення здається набагато більш стійким.
Збільшення врожаю вимагає досконалого знання ваших насінин
Перш ніж продавати що-небудь, будь-який бізнес повинен знати свої товари/послуги та їх оптимальні умови використання навиворіт. У вашому випадку це означає, що абсолютне знання різних фаз росту ваших насіння та ідеальні умови для їхнього хорошого розвитку.
На врожайність культури впливає кілька факторів. Перш за все, географічний район на якій знаходиться культура, оскільки французькі регіони не користуються тими ж умовами. Тоді склад грунту (глинистий, піщаний, багатий органічними та мінеральними речовинами) має сильний вплив на запліднення рослини. І, нарешті, місцева погода на різних ділянках.
Щоб досконало пізнати насіння, є лише один спосіб: провести фізіологічне дослідження за культурою та за регіонами. Коротше кажучи, ви повинні випробувати свої саджанці та визначити вирішальні елементи, щоб досягти їх рівня зрілості (термін сівби, необхідна кількість води, ідеальна температура тощо).
На прикладі кукурудзи було показано, що градусні дні та відсоток вологості колосально впливають на майбутній урожай. Стрес води або занадто низькі температури можуть уповільнити нормальний ріст рослини і зменшити вагу та розміри майбутніх колосків, а отже, вплинути на кінцевий урожай.
Цінна порада, яка допоможе вашим клієнтам досягти своїх квот
Замість того, щоб продавати саджанці будь-якою ціною, відрізняйтесь від інших насіннєвих компаній та пропонуйте своїм фермерам реальна підтримка. Ви знаєте своє насіння навиворіт і маєте найкраще становище для консультування фермерів. Ось декілька запропонованих інструментів, які ви можете зробити доступними для них.
A інструмент, доступний в Інтернеті - і з мобільних пристроїв - дозволяючи стежити стан і розвиток саджанців та видача порада для оптимізації загальної продуктивності.
Наприклад, інструмент, який дасть змогу знати найкращі терміни сівби, керувати поливом (кількість та період) та обробкою (боротьба зі шкідниками та хворобами) та відстежувати минулу та майбутню погодні ситуації. Сповіщення про виконання завдань залежно від погоди можна надсилати за допомогою повідомлень SMS/електронною поштою/смартфоном.
Під час навчання ви помітили, що температура є вирішальним фактором у проростанні та зростанні розсади. Для кукурудзи при температурі нижче 6 ° C вона більше не росте. Тому інструмент може попередити фермера про температури відповідно до чітко визначених меж.
Попри всі ваші поради щодо збільшення врожайності сільськогосподарських культур, на жаль, іноді їх не шкодують. Тоді ви потрібні своїм клієнтам - навіть більше. Не підводьте їх і пропонуйте їм a підтримка в процесі компенсації з їх запевненням. Їм можуть знадобитися погодні сертифікати для обґрунтування завданої шкоди.
Ваша мета - допомогти їм досягти якнайкращої віддачі. Ви повинні бути гарною порадою в будь-якій ситуації, яка виникає, будь то хороша чи погана.
Поцікавтеся розумними та підключеними датчиками
На сільськогосподарському ринку їх стає все більше, датчики та інші підключені машини є великою допомогою.
Серед об'єктів, які потрібно обов'язково побачити, є, звичайно, погодний канал та його розумні датчики, які збирають безліч даних (анемометр, датчик дощу, датчики землі, датчики температури та вологості). Перевага цього типу обладнання полягає в тому, що воно дозволяє отримувати дані про погоду Ваші ділянки точно. Таким чином, рішення, які ви приймаєте, враховують місцеву погоду і дозволяють діяти дуже точно. Девіс є лідером на ринку професійних підключених метеостанцій.
безпілотники також є потужними інструментами, що допомагають приймати рішення. Вони особливо використовуються в Росії виявлення захворювання. Камера, подібно до людського ока, може розрізняти кольори та форми. Стартапи взялися за створення безпілотників, зокрема компанія Chouette, яка спеціалізується на безпілотниках для виноградників.
Комплексне рішення для збільшення врожайності
Ви вже надаєте інструмент? Запитайте своїх поточних клієнтів, як ви могли б покращити його, щоб справді відповідати їхнім потребам. Спільно створюйте ідеальне рішення та інтегруйте своїх клієнтів у розвиток вашої галузі знань.
Що ми маємо на увазі під інтегрованим рішенням? Це серія рішень, які, хоча їх можна розділити, втрачають свою зацікавленість та ефективність, якщо їх розділити. Як правило, для забезпечення кращої роботи вам потрібно співпраця між кількома професіями. Співпраця з постачальниками обладнання (метеостанції, безпілотні апарати, підключені машини тощо), метеорологічними спеціалістами та, звичайно, багатьма іншими.
Ви дійсно можете змінити спосіб збуту насіння. Отже, ви більше не продаєте насіння насіння, а тони врожаю. Попрощайтеся з відкладаючими продажами, від яких ваші клієнти втомилися, і привіт співпраці та знанням клієнтів.
Пам’ятайте, найкращий спосіб утримати своїх клієнтів - це розглянути їхні проблеми та прагнути їх вирішити. Якщо ви досягнете їхніх цілей разом, вони будуть в захваті, і ви теж.