3 причини приймати харчові добавки, коли ви фармацевтична лабораторія -

Опубліковано 5 лютого 2019 р

Ви фармацевтична компанія, яка прагне боротися з нутрицевтичним ринком? Або ви пережили це, і воно було не таким успішним, як ви очікували? Однак, особливо якщо ви вже берете участь у позабіржовій торгівлі, ця стратегія розтягування здається нам явно законною, і ми підтримуємо вас у 3 ключових моментах !

1. Рентабельність: харчові добавки, плавучий ринок

Як ми вже описували у статті Чому інвестори мають апетит до харчування та здоров’я?, Ринок дієтичних добавок був динамічним і спостерігався протягом декількох років. У Франції це генерувало 1,8 мільярда євро продажів у 2017 році, тобто + 5,8% порівняно з 2016 роком і + 87,7% порівняно з 2010 роком. У світі ми спостерігаємо ту ж тенденцію: ринок, оцінений у 45 млрд. євро у 2003 р., склав до 103 млрд. євро в 2015 р очікується, що у 2025 році вона досягне 212 млрд. євро [1]; тобто збільшення понад 300% за 20 років ! У цьому контексті Західна Європа є третім ринком з 14,4% частки ринку, відстаючи від Азії та США.

Харчові добавки представляють реальний вектор зростання для аптек, які залишаються їх основною торговою точкою: там здійснюється 52% покупок. Так, у 2016 р. Харчові добавки та безрецептурні препарати сприяли більш ніж 25% їхнього зростання [2]! І все більше фармацевтичних компаній випускають власні асортименти харчових добавок: Biocodex, Mylan, Sanofi, Therabel ...

Навіть якщо ми спостерігаємо хороший розвиток GMS та парафармації, аптека залишається пов'язаною з порадами медичного працівника, хто знає наркотики і, по суті, для споживачів, харчові добавки. Розробляючи харчові добавки, ви пропонуєте безрецептурні поради фармацевта та запобігання певним патологіям.

Отже, що може бути більш логічним для фармацевтичної лабораторії, яка вже є партнером медичних працівників, визнаних у своїх терапевтичних сферах, пропонувати харчові добавки? Ви маєте їх повну увагу та впевненість.

2. УВАЖЕНІСТЬ: споживачі, обізнані та активні щодо свого здоров’я

77% споживачів хочуть більше контролювати рішення, пов'язані з їхнім здоров'ям [3], зокрема можливістю вибору в повному обсязі фактів їх рішень. У цьому сенсі 73% бажають принаймні чіткої інформації, такої як якість, ефективність чи склад [2]: більше 1 з 3 французів хочуть отримати інформацію про ефективність харчових добавок. [3]

Що стосується складу, природність - це надійне сподівання, яке підтверджується у всіх сферах, і харчові добавки не є винятком: рослинні засоби сприяють зростанню у Франції 56% [4]. Загалом, харчові добавки отримують більше користі від цього природного іміджу, на відміну від ліків, які сприймаються як більш «хімічні».

Брайан Макнамара, генеральний директор GSK Consumer Healthcare, вірить в інтерес споживачів до дієтичних добавок: «Охорона здоров’я споживачів - це чудовий бізнес: люди, які піклуються про своє здоров’я, старіння населення та бурхливий розвиток середнього класу: є ще багато можливостей стимулювати зростання шляхом впровадження інновацій та задоволення незадоволених потреб споживачів. "[5] .

Більше того, між 2007 і 2015 роками рівень проникнення харчових добавок зріс з 20% до 29% серед дорослого населення Франції !

3. ДЕМОКРАТИЗАЦІЯ: нутрицевтики, дедалі більше «харчові» коди

Окрім прагнення споживача до самостійності у виборі свого здоров’я, ми також можемо пояснити динамізм харчових добавок заходи з відшкодування витрат для багатьох ліків та цілих сегментів, а також за допомогою аури ринку здорової їжі (У 2 рази вище, ніж у харчових добавок).

Дійсно, оскільки остання є відносно зрілою, вона, як правило, «переливається» на харчові добавки, які все частіше надихаються харчовим всесвітом для інтеграції повсякденного життя споживачів, особливо з точки зору галеників. Харчові матриці ефективно дозволяють:

Обійдіть затримання пов'язані з капсулами або таблетками,
Вихід з медичного аспекту з концепцією більшого задоволення,
Сприяти прийманню та дотриманню за певними профілями, такими як діти та люди похилого віку.

Яскравий приклад: м’якше і ближче до цукерок, їх легше вживати батькам, а дітям приймати. Наведемо цитати Madia Bio Kids та його повний асортимент із 5 обіцянок: ріст, сон, біль у горлі, імунний захист та комфорт травлення.

Цікавим є і шоколад ! Наприклад, Laboratoire des Granions розширив асортимент своїх сомдорів (обіцянку сну) посиланням на харчові добавки у вигляді шоколадних квадратиків з 1 г мелатоніну на квадрат. І ці ініціативи стосуються також стресу, здоров'я кісток, зору ...

Зверніться до нашої Книги тенденцій щоб дізнатись більше про цю тенденцію до зменшення кордону між продуктами харчування та нутрицевтиками !

Ви переконані і хочете розпочати? Ось деякі передумови, якими не можна нехтувати, щоб сприяти успіху вашого проекту.

Виберіть правильні сегменти

Ви знаєте, на якій обіцянці зорієнтуватися? Чи є потреба? Хто актори вже присутні і що вони пропонують? Як вони позиціонують свою пропозицію? Важливо освоїти всі конкурентні аспекти, щоб відрізнитися від існуючих та принести реальну додану вартість на ринок. Регулярний годинник, якісне дослідження ринку, навіть кількісне дослідження, щоб перевірити свої концепції у споживачів та/або медичних працівників, є (майже) важливими кроками для забезпечення вашої бізнес-моделі.

Виберіть правильні інгредієнти та галеники

Після того, як розуміння ринку буде інтегровано та проведено аналіз конкуренції, крок теоретичне формулювання: активні інгредієнти, галенові речовини, дозування, можливі претензії ... та/або визначення понять.

Ви хочете розробити свою спеціальну харчову добавку? Стаття " Які критерії вибрати постачальника функціональних інгредієнтів ? Дає основи для розуміння нашої методології пошуку інгредієнтів. Ви віддаєте перевагу знайти товар під ключ хто відповідатиме вашим вимогам та вашим вимогам? Ми можемо досягти розвідка для вас.

Виберіть правильні промови

Як тільки ваш "самородок" у руках, навчання та спілкування є 2 основними опорами для підтримки продажу та розпродажу вашої нової харчової добавки:

Навчіть свій відділ продажів досконалому володінню харчовими добавками (правила, способи дії, конкуренти ...), оскільки маркетинг харчової добавки сильно відрізняється від ліків.
Тренуйтеся та спілкуйтесь із медичними працівниками щоб вони зрозуміли додану вартість вашого товару порівняно з існуючою та щоб вони прописали його.
Спілкуйтеся із широкою громадськістю сприяти розголосу та акту покупки

Ви зрозумієте, нутрицевтики є перспективними та законними для фармацевтичної компанії, яка шукає шляхи диверсифікації відповідно до очікувань споживачів та терапевтичних показань, спеціалістом яких вона є.

Ви хочете дізнатись більше про ринок харчових добавок або про певний сегмент ? Завантажте наш довідковий документ, присвячений інноваціям у галузі нутрицевтиків.

Ви хочете отримати підтримку у вашій стратегії розтягування та інновацій ?Виділіть 1 хвилину, щоб зв’язатися з нашими експертами з підрозділів охорони здоров’я та нутри: ми разом подумаємо про ваш проект !

[1] ABM Group Consulting, 2015

[2] Опитування "Путь думки" для "Синадієти", "Французи" та харчові добавки, 2018 рік