7 кроків для започаткування малого онлайн-бізнесу - Чоловіча академія

Ви перебуваєте серед екзистенціальної плутанини і не знаєте, з чого заробляти гроші, бо не враховуєте ідеї десь влаштуватися на роботу? Тоді ви, мабуть, замислювались над альтернативою започаткування малого інтернет-бізнесу.

Існує послідовність кроків, яких слід дотримуватися, якщо ви хочете відкрити інтернет-бізнес. І якщо їх правильно дотримуватись, додаючи трохи навичок і трохи удачі, ваш бізнес може бути успішним. Як і у багатьох інших.

Отже, ось що вам слід зробити:

1 Знайдіть нішу, яка відповідає конкретній потребі

Багато початківців роблять помилку, звертаючи увагу спочатку на товар, а вже потім (або зовсім не) на ринок.

Щоб збільшити свої шанси на успіх, почніть з ринку. Ідея полягає у визначенні групи людей, які шукають рішення проблеми, але які не можуть знайти це рішення. Інтернет забезпечує такий вид дослідження ринку.

Відвідайте форуми в Інтернеті, щоб з’ясувати, які запитання люди задають про проблеми, які вони намагаються вирішити. Зробіть пошук за ключовими словами, який багато хто використовує, але не може знайти його на багатьох інших сайтах. Перевірте потенційних конкурентів, відвідавши їхні сайти та зазначивши методи, що використовуються для задоволення попиту. Тоді ви можете використати вивчене та знайдене для створення продукту для ринку, який уже існує, але на якому ви можете досягти кращих результатів, ніж потенційні конкуренти.

2 Напишіть тексти, що продаються

У зв'язку із продажами існує перевірена формула, за допомогою якої потенційні покупці залучаються при виведенні грошей та здійсненні покупки:

Збільште інтерес за допомогою захоплюючого заголовка
Опишіть проблему, яку вирішує ваш продукт
Встановіть довіру з позиції компанії, яка вирішує такі проблеми
Поговоріть про товар та переваги, які він приносить клієнту
Зробіть пропозицію (незаперечну)
Він пропонує серйозну гарантію
Це створює надзвичайну ситуацію

У презентації продуктів та послуг потрібно зосередитись на тому, як товар чи послуга здатні вирішувати проблеми унікальним чином, покращуючи якість життя клієнта. Встаньте на його місце і запитайте: «Що ти там особисто для мене маєш? Що ти можеш мені дати? ".

3 Створіть свій сайт

Отримавши ринок та товар, виклавши на папір, як буде розгортатися процес продажу, ви готові розпочати «вирізати» дизайн сайту. Основна ідея - підійти до простоти. У вас є максимум п’ять секунд, щоб привернути увагу того, хто заходить на новий сайт - інакше ця людина зникла, і ви більше ніколи її не «побачите». Тому важливо мати на увазі наступне:

Виберіть один, максимум два звичайні шрифти і завжди використовуйте білий фон
Перегляд веб-сайту повинен бути доброзичливим і простим, щоб це робилося однаково на кожній сторінці
Використовуйте графіку, відео чи аудіо, лише якщо вони цінують ваше повідомлення
Включає форму для збору електронних адрес за згодою тих, хто заходить на сайт
Процес покупки повинен бути простим - не більше 2-3 кліків між покупкою та оплатою
Веб-сайт - це ваш магазин, тому зробіть його приємним та привітним

4 Використовуйте пошукові системи, щоб залучити цільовий трафік на ваш сайт

Реклама з оплатою за клік - найкращий спосіб залучити трафік на новий сайт. Це має дві переваги перед тим, як чекати, поки транспорт не прийде до вас органічно. Перше полягає в тому, що оголошення з КПП з’являються відразу в пошукових системах, а друге - у тому, що КПП дозволяє перевірити різні ключові слова, заголовки, ціни та методи продажу. Ви не тільки отримаєте миттєвий трафік, але й дізнаєтесь, які найкращі ключові слова створюють конверсії. Тоді ви можете поділитися цими ключовими словами на сайті, що допоможе вам краще посісти рейтинг в пошукових системах.

5 Підвищіть свою репутацію експерта

Люди використовують Інтернет для пошуку інформації. Надайте іншим сайтам безкоштовну інформацію, і ви побачите, що отримаєте більше трафіку і з’явитесь вище в пошукових системах. Секрет полягає в тому, щоб завжди містити посилання на ваш сайт, додане до кожної інформації.

Ви можете запропонувати безкоштовний досвід. Пишіть статті, створюйте відео та інші типи вмісту для людей, які вважають такі речі корисними. Поширюйте цей вміст через банки статей або соціальні мережі. Спробуйте стати експертом на форумах та у спеціалізованих групах Facebook у вашій сфері діяльності. Таким чином, ви отримаєте нових читачів, людей, які стежать за вами, але в той же час кожна ваша стаття міститиме посилання на ваш власний сайт. Пошукові системи люблять ці посилання (так звані зворотні посилання) на відповідних сайтах, тому вони винагороджуватимуть ваш сайт, підбираючи його під час пошуку.

6 Використовуйте силу маркетингу електронною поштою

Створюючи реєстраційну форму, ви фактично створюєте один з найцінніших маркетингових інструментів. Тому що, реєструючись, клієнти та передплатники дають вам дозвіл надсилати їм електронні листи. Це означає що:

Дайте їм щось, що вони хочуть
Розвивайте з ними довготривалі стосунки
Їх реакція є 100% вимірною

Електронний маркетинг набагато дешевший і ефективніший, ніж друк, телебачення або радіо, оскільки він безпосередньо націлений. Той, хто відвідує ваш сайт і підписується на розсилку, є дуже хорошим потенційним клієнтом.

7 Збільште свій дохід за допомогою післяпродажного обслуговування та інших методів продажу

Однією з найважливіших стратегій інтернет-маркетингу є розвиток постійної цінності кожного клієнта. Щонайменше 36% людей, які купували у вас один раз, купуватимуть знову, якщо ви продовжуватимете відстежувати їх і пропонувати їм такий товар або послугу. Найскладніша частина (не кажучи вже про найдорожчу) - безумовно, висновок першої продажу. Щоб змусити їх купувати знову, використовуйте різні техніки:

Пропонує товари, що доповнюють оригінальний придбаний товар
Надішліть купони на лояльність та знижки, якими ви зможете скористатися під час наступного візиту
Запропонуйте сусідні товари, запропоновані на сторінці "подяку" після придбання товару

Іншими словами, винагородіть за відданість своїх клієнтів, і вони стануть ще лояльнішими.