Air Jordan, бізнес, який забрав Nike з мільйонів до мільярдів доларів Evenimentul Zilei
Автор: Андрій Калін/Дата публікації: 24-05-2018 00:05
Зарубіжна суперзірка баскетболу стала першим спортсменом, якого експлуатували в області маркетингу. Відомий виробник спортивного обладнання поставив 2,5 мільйони доларів на імідж Майкла, а потім отримав казковий дохід. Вся справа відбулася за участі персонажа, якого підозрювали у зв'язках із підземним світом.
Майкл Джордан (55 років) залишається найвпливовішим баскетболістом в історії та спортсменом, який за свій імідж виграв найбільше грошей.
Колишня суперзірка Chicago Bulls стала у другій половині 1980-х - на початку 1990-х першим великим маркетинговим продуктом, людиною, за імідж якої боролися найбільші корпорації США. Однак за кілька років до того, як він став суперзіркою, Майкл потрапив у поле зору Nike. Заслуга у відкритті "золотої шахти" не належить Філу Найту, засновнику виробника спортивного обладнання, ані жодному з директорів, які займалися стратегіями розвитку бізнесу. У 1984 році Джордан грав у коледжі баскетболу і оголосив себе перспективним спортсменом. Але на той час ніхто не передбачав величини НБА.
Сонні Ваккаро мав натхнення робити ставку на все на юнака, який кидав виклик гравітації, коли він забивав слэмом. Сонні був суперечливою фігурою, і друзі говорили, що він мав зв’язки у підземному світі. Він проводив час у Лас-Вегасі, де робив ставки на азартні ігри та заробляв достатньо грошей. Водночас він також мав зв’язки з баскетболом серед юніорів, оскільки організовував турніри, в яких брали участь команди коледжів. Це допомогло Ваккаро, надзвичайно товариському хлопцеві, налагодити стосунки.
Коли він вперше побачив гру Джордана, він був спокушений. "Цей чоловік, здається, летить. Це неможливо ". Сонні зателефонував Nike в 1977 році, щоб запропонувати нову модель взуття, але вона не бралася до уваги. Однак Роб Штрассер, один із директорів, вражений стосунками Ваккаро, запропонував йому укласти спонсорські контракти з університетськими тренерами. За це він отримав зарплату 500 доларів. На рівні керівництва Nike розглядався варіант зв’язку з ФБР для підтвердження Сонні, персонажа з сірої зони, але від цієї ідеї відмовились.
Компанія була не такою великою, як сьогодні
Найк завдяки йому вдалося розмістити свої товари в малому баскетболі, але Ваккаро хотів більшого. Час зустрічі з Йорданією в 1984 році був вирішальним. Компанія спортивного обладнання коштувала лише 25 мільйонів доларів і мала рекламний бюджет 2,5 мільйона доларів. "Віддай усі гроші Йорданії, щоб вона підписала з тобою", - сказав Сонні Ваккаро Nike. Після місяців переговорів Філ Найт, засновник компанії, дав "зелене світло".
"Я говорив з ним про мільйони доларів, він попросив у мене машину"
Половина проблеми була вирішена. Посередник бізнесу проводив би роз'яснення з молодою надією американського баскетболу.
"Майкл не дуже зацікавився. На той момент він навіть не чув про Nike. І він воліє користуватися взуттям Adidas. Правда в ті часи в Adidas було краще. Я пояснював Йорданії, що ми збираємося зробити взуття з його ім’ям, що було безпрецедентно, він не виглядав враженим. Я розмовляв з ним про мільйони доларів, він попросив у мене машину ", Ваккаро згадує, як проходили переговори з американським баскетболістом.
Філ Найт став мільярдером
Спортивного маркетингу практично не було в 80-х. Професійні баскетболісти заробляли близько 10 000 доларів на рік на рекламі, єдиним, хто перестрибнув цей поріг, був легендарний Карім Абдул-Джаббар із LA Lakers, 100 000. Переконаний матір’ю, яка зіграла вирішальну роль, Джордан підписав контракт з Nike, і мільйони почали надходити в обидві сторони.
Джордана завербували в "Чикаго Буллз" - команда, яка принесла йому шість титулів. Nike випустила знамениті кросівки Air Jordan, а продажі зросли з пам’ятними виступами баскетболіста.
Безпрецедентна угода
Контракт був безпрецедентним у спорті, оскільки Майкл отримував 25% від кожної проданої пари. За підрахунками, спортсмен зібрав за ці роки близько 300 мільйонів доларів завдяки партнерству. З іншого боку, Філ Найт, глава орегонської компанії, має стан близько 32 мільярдів доларів. Після колосального успіху іміджу Йорданії Nike стало набагато легше розвивати партнерські стосунки з багатьма великими світовими спортсменами. З цього року до списку приєдналася і лідер WTA Симона Халеп.
Наші рекомендації
Актриса у важкому стані. За словами Діани Сімпоеу, головного лікаря ВПС СМУРД Ясі, Драга ...