Alibaba відкриває; Китайський Ель-Дорадо - бельгійським компаніям L; Відлуння
Сьогодні понад 20 бельгійських компаній мають магазин у Китаї.
Дуже різноманітні сектори
3 запитання до Філіппа де Сел’є
Генеральний директор Леонідаса
1/Як пройшли переговори з Alibaba?
Дискусії, які розпочались у 2016 році, тобто до мого вступу на посаду, зайняли багато часу. Наша китайська платформа була відкрита лише минулого місяця. Китай - складна країна. Вхід займає багато часу. Тому ми повинні знайти партнера, який відкриє нам правильні двері та допоможе подолати юридичні перепони. Alibaba дозволила нам підключитися до правильних платформ, які є справжніми продавцями. Нам також потрібні добрі логісти, здатні поважати такі обмеження, як температура шоколаду. У цьому відношенні ми працюємо з Tmall, дочірньою компанією Alibaba.
2/Що приносить вам такий актор, як Алібаба?
Китайський ринок величезний, з дуже розвиненим Інтернет-бізнесом. Обійтися без цього було б головною стратегічною помилкою. Це важливо для впізнаваності бренду. З Alibaba ми можемо покластися на провідного гравця, який добре знає цей ринок і який нас добре підтримав. Але ми не будемо просто займатися Інтернет-бізнесом, цього буде недостатньо для зростання. Ми плануємо продавати свою продукцію в існуючих магазинах та в чистих магазинах, які ми повинні відкрити до вересня.
3/Чи був Леонідас уже в Китаї до переговорів з Alibaba?
Кілька років тому компанія вже була присутня в торгових точках, але вона воліла зупинити витрати, оскільки на той момент не була задоволена своїм партнером. Навіть без Alibaba ми все одно атакували б китайський ринок. Ми лише на початку, але ми вже спостерігаємо, що продажі, хоч і скромні, постійно зростають.