Аморелі "Мета - стати глобальним гравцем в індустрії любові" - Business Insider
Новий бос Amorelie Мідвуд: "Наша місія - стати глобальним гравцем у любовній галузі"
Німецький виробник секс-товарів Amorelie має великі плани. Після успіху на німецькому ринку компанія планує глобальне розширення. Геркулесове завдання, заради якого засновниця компанії Леа-Софі Крамер браконьєрила Клер Мідвуд, яка багато років була менеджером Adidas та Apple. Крамер подає у відставку з посади голови компанії, залишаючи посаду Мідвуду.
Перед своїм першим робочим днем нова шефка Amorelie сіла виключно на співбесіду з Business Insider і пояснила, чому вона є правильною жінкою для цієї роботи, на які ринки вона хотіла б напасти в першу чергу і як хоче забезпечити рівність у власній компанії.
Business Insider: Пані Мідвуд, як же Аморелі насправді вдалося переманити вас із глобального Apple на середню компанію в Німеччині?
Клер Мідвуд: Під час роботи в Adidas я відповідав за заснування NEO. Бренд, який спрямований на молодь, поєднує в собі спорт та спосіб життя. Запуск цього “стартапу” в групі - один із найцікавіших проектів у моїй кар’єрі. Я любив будувати таке підприємство від А до Я. Пізніше в Apple мені стало зрозуміло, що я сам хотів би бути на вершині компанії, щоб супроводжувати розвиток компанії по всьому її ланцюжку створення вартості.
Для мене це також означало скористатися можливістю зробити наступний крок у своїй кар’єрі та стати генеральним директором. І це у надзвичайно захоплюючій галузі, яка цікавить мене особисто та професійно.
Б.І .: Що вас цікавить у цій галузі?
Клер Мідвуд: Коли Аморелі підійшла до мене, мені відразу стало ясно, наскільки захоплюючим буде це завдання. Продукція Amorelie дозволяє клієнтам отримати надзвичайні враження всього тіла, допомагаючи їм цілісно любити своє тіло. Мене дуже цікавить взаємодія здоров’я та краси та ринку, що стоїть за цим. Але у мене також була особиста причина прийняти Аморелі.
Б.І .: Який це був?
Клер Мідвуд: Я мати восьмирічного сина. Він народився в Німеччині і вільно володіє мовою. Він відвідував німецьку школу в США. Я сам прожив тут 16 років. Повернення до Німеччини відчуває, ніби ми повертаємось додому до мене.
BI: Чи знали ви Леа-Софі Крамер, засновницю Amorelie, ще до пропозиції?
Клер Мідвуд: Ні, я пізніше познайомився з Леа. Вперше я натрапив на неї в 2018 році через статтю в журналі Forbes. Мені одразу стало ясно, що Леа та її команда надзвичайно досягли успіху, перетворивши табу на “загальноприйняту” тему способу життя.
BI: Що ви маєте на увазі?
Клер Мідвуд: Сьогодні про секс та мастурбацію досі говорять за закритими дверима. Звичайно, є відмінності, в деяких країнах тема є трохи більш відкритою, в інших країнах, таких як Німеччина, трохи більш закритою для цієї теми. Тому Леа була набагато сміливішою, щоб вирішити цю проблему зі своєю компанією.
Б.І .: Яку перспективу вам запропонували в Amorelie?
Клер Мідвуд: Як стартап, Аморелі багато ризикував, багато намагався, продемонстрував мужність, невідповідність та "унікальність", щоб дістатись там, де він є сьогодні. Через сім років компанія вийшла на інший рівень: процеси повинні бути професіоналізованими та операціоналізованими. Ось тут я заходжу. Маючи понад 20 років досвіду в роздрібній торгівлі та бізнесі, я маю багатий досвід, який супроводжує ці процеси.
BI: Останнім часом ви багато читали і чули про плани розширення Amorelie.
Клер Мідвуд: Ми хочемо посилити глобальну присутність Аморелі. Робота команди на ринках дахів привела нас далеко, але зараз ми хочемо скористатися можливістю та наблизити свій бізнес до світової громадськості. Це включає глобальне розширення.
BI: Яка мета розширення?
Клер Мідвуд: Місія Amorelie - стати глобальним гравцем в індустрії кохання. Наші інвестори нас у цьому підтримують.
BI: Ви також маєте досвід роботи з цим проектом?
Клер Мідвуд: Абсолютно. Я витратив багато часу на глобалізацію частин корпорацій, таких як Adidas. У NEO я відповідав за позиціонування бренду на китайському та американському ринках. Я переконаний, що досвід роботи в двох міжнародних корпораціях, таких як Apple та Adidas, допоможе мені успішно вести Amorelie і в цьому напрямку. Як ви, мабуть, знаєте, Amorelie активно працює на ринку Китаю з цього року, а США та інші європейські ринки - наш наступний пункт призначення.
BI: Чи можете ви бути більш конкретними? “Європейські ринки” звучить трохи похмуро.
Клер Мідвуд: Коли я прийму роль генерального директора Amorelie і поговоримо наступного разу, ми будемо раді детальніше розглянути цей момент.
Б.І .: Східна Європа, наприклад, сильно католицька - там можна сказати, ринки можуть ускладнитися для сексуальних продуктів Аморелі, так?
Клер Мідвуд: Я думаю, що це багато в чому залежить від того, як ви це спілкуєтесь. Спочатку нам слід визначити, з якими ринками ми хочемо боротися як пріоритетними, а де вхід буде відносно нескладним. Такі країни, як Франція, Північні Штати та Великобританія, де вже є відкритість щодо цього питання, є нашим пріоритетом.
Б.І .: Американський ринок є конкурентоспроможним у сегменті секс-іграшок, як ви хочете заявити про себе там?
Клер Мідвуд: У нас буде багато конкурентів у цьому сегменті. Але чи вже є гравець, який знайшов робочу концепцію, щоб використати весь ринковий потенціал? Я маю на увазі, що для всіх, хто бере участь, ще триває довгий процес навчання. Відомо, що Аморелі все збуджує.
BI: У вас переважно купують жінки у віці від 20 до 40 років. Як ви маєте намір залучити нові цільові групи?
Клер Мідвуд: Амур може рости в самих різних вікових групах. Ми нікого не виключатимемо, для нас важливий кожен потенційний клієнт, який хоче дослідити власну сексуальність, своє власне любовне життя. Це правда, що жінки від 20 до 40 років - це наша найбільша група споживачів. Вони важливі для Аморелі, і я бачу там великий потенціал для зростання - як і у чоловіків.
Б.І .: Вам доведеться зруйнувати багато стереотипів щодо мастурбації чи гетеронормативної сексуальності, так?
Клер Мідвуд: Безумовно, але саме в цьому полягає Аморелі, а саме в тому, щоб дозволити людям зрозуміти власне тіло та почуватись у ньому добре. Незалежно від того, скільки тобі років, чоловіка чи жінки. Це саме те, що я продовжуватиму робити на посаді генерального директора Amorelie, заохочувати і давати можливість людям говорити більш відкрито про свою сексуальність. Це вже не повинно відбуватися за закритими дверима.
Б.І .: Давайте поговоримо про рівність. У Apple чи Adidas були знамениті скляні стелі?
Клер Мідвуд: Чесно кажучи, ні. Для мене таких не було. Я пояснюю це собі так, що маю достатньо впевненості у своїх силах і переживаю мир із собою. У мене є слабкі сторони, у мене є сильні сторони, і я не боюся відкрито говорити ні про те, ні про одне. У своїй кар’єрі я не мав жодних недоліків через свою стать. Звичайно, я працював із значно більшою кількістю чоловіків, ніж жінок.
Б.І .: Чи існує таке поняття, як “жіночий” стиль керівництва?
Клер Мідвуд: Мені ніколи не спало на думку, що, оскільки я жінка, я б вирішив так, а не інакше. Стать не відіграє ролі в моєму стилі управління. Моя мета - керувати таким чином, щоб усі мали однакові можливості і до них ставились справедливо. До того ж я не граю в ігри. Я та сама людина в приватному та професійному плані. Одне з моїх головних занепокоєнь як керівника - надихнути свої команди на спільне досягнення великих справ. Неважливо, чоловіки вони чи жінки, ми в підсумку робимо всю свою роботу.
BI: Як ви маєте намір забезпечити, щоб жінки та чоловіки в Amorelie мали рівні можливості в майбутньому?
Клер Мідвуд: Нам потрібно підтримувати інклюзивний простір, в якому стать не відіграє ролі у просуванні по службі. Але нам слід також поглянути на те, як ми наймаємо нових працівників. Чоловіки та жінки беруть інтерв’ю у заявників дуже по-різному; для них важливі різні речі. Нашою метою має бути нейтралізація "неусвідомленого упередження". Це означає, що підсвідомі упередження серед наших співробітників, які всі носять із собою, повинні бути нейтралізовані в процесі співбесіди. Це також важливо для бізнесу: нам потрібні найбільш компетентні кандидати, стать або колір шкіри абсолютно не мають значення.
BI: Однією з можливостей було б утриматися від зазначення статі, віку та національності у листах-заявах.
Клер Мідвуд: Безумовно, це був би чудовий спосіб протистояти несвідомому упередженню. Коли я переїхав з Англії до Німеччини, мене здивувало, що фотографія додається до заявок. Фотографія! Це дивна звичка. Картина веде до упереджень, і саме в цьому неправильно. Як бачите, нам ще довгий шлях.