Багаторівневий маркетинг Перспективна альтернатива

Компанії, які практикують багаторівневий маркетинг як концепцію продажів, часто заманюють обіцянкою, що кожен, хто бере участь, може швидко збагатитися. Заробляння великих грошей малою роботою для багатьох звучить фантастично. Однак, як і у випадку з будь-якою іншою формою тонального крему, слід заздалегідь перевірити кілька пунктів, щоб він не перетворився на кошмар. Можливо, ви щойно розглядали можливість стати фрілансером або другорядним бізнесом або розпочати бізнес з безробіття, зараз основна увага приділяється МЛМ як стратегії запуску.

Що таке багаторівневий маркетинг?

Багаторівневий маркетинг (MLM) - це особлива форма прямих продажів, яка також відома як мережевий маркетинг (NM) або структурна торгівля. "Класичні прямі продажі" - це продаж товарів кінцевим споживачам. У MLM, крім продажу кінцевих продуктів, існує також набір та мотивація нових членів, щоб заробити гроші на їх продажах.

Цю схему можна продовжувати вниз за бажанням. Ось чому часто говорять про пірамідну систему. Відсотки, показані на графіку, різняться для кожної компанії MLM і використовуються тут лише для ілюстративних цілей.

Принцип єдиний у всіх сферах:

Залежно від галузі ви інвестуєте в стартовий пакет з найважливішими продуктами або в навчання продуктам (як правило, у фінансовому секторі). Ви продаєте товар за прямою порадою, бажано вдома у замовника, і в той же час робите клієнта смачним, але і для того, щоб мати можливість продати продукцію, оскільки тоді він отримував би власні потреби набагато дешевше і міг би заробляти гроші на стороні, з вільним управлінням часом. Якщо клієнт погоджується, ви виграли партнера і отримуєте вигоду не тільки від своїх продажів, але й від продажів вашого партнера. Спочатку це звучить дуже просто, але у нього є свої підводні камені, на які ми підемо пізніше.

Як розпізнати авторитетні компанії, що займаються MLM?

Перш ніж підписувати контракт початкового рівня, повністю захоплений та ейфорійний щодо великих обіцянок, вам слід дати час обдумати це та перевірити, чи це авторитетна компанія. Для цього ви можете використовувати наступну анкету:

Продукція продається кінцевому споживачеві через постійно зростаючу мережу співробітників?
Чи справді продукція високої якості?
Чи пропонуються вони за розумною ціною?
Компанія інвестує в розробку продукції?
Початкові інвестиції знаходяться в розумних межах?
Майте демонстраційні вироби за розумною ціною?
Є навчальні курси безкоштовно/недорого?
Гарантія викупу стартового набору та непроданого товару буде надана у випадку, якщо ви знімете гроші?
Інформаційні брошури про товари та бізнес-концепції пропонуються безкоштовно/недорого?
Якщо товари продаються безпосередньо від підприємця працівникові, і жоден рівень працівника не вставляється?
Отримайте компенсацію за ефективність роботи за власні продажі та продажі нових співробітників, яких ви набрали?
Отримайте реалістичну інформацію про потенціал заробітку та необхідні витрати та час?
Є компанією членом Німецької асоціації прямих продажів?

Якщо ви відповісте кілька разів тут, вам слід зменшити свою ейфорію та дистанціюватися. Якщо відповіді переважно позитивні, уважно прочитайте договір і дайте відповіді на ще більше запитань!

На що слід звернути увагу перед підписанням контракту

Коли огляд компанії завершиться, подивіться на концепцію та подивіться на неї з точки зору підприємництва:

Чи існує достатньо великий ринок збуту для товару?
(Читайте тут: Перевірка бізнес-ідеї за допомогою аналізу ринку)
Чи приваблива ціна для замовника?
Маркетинговий план компанії простий і зрозумілий?
Чи пов’язаний заробіток виключно з продажами?
Які інвестиції вам потрібно зробити та який для вас бізнес-ризик?

Якщо ще не було виявлено жодних каменів спотикання, тепер приходить вирішальний погляд на себе. Оскільки, щоб бути справді успішним у MLM, ви повинні бути продавцем та мотиватором. Ви повинні переконати інших у продуктах та концепції заробітку, а потім мотивувати їх до великих продажів. Будьте чесними з собою та проконсультуйтеся з консультантом, чи підходить вам ця робота.
Більшість компаній, що займаються MLM, пропонують мотиваційні заходи на додаток до відповідних систем заохочення (автомобіль, круїз, пенсійне страхування тощо). У тих, хто бере участь у чомусь подібному, є лише дві альтернативи: або ви дозволите собі відразу ж захопитися пануючою ейфорією, або відчуєте все це як невдале святкування Троянди в понеділок і більше ніколи не поїдете туди (це, безумовно, також має бути невеликим, передбаченим договором обов'язковим заходом).

І останнє, але не менш важливе: Як і у випадку з будь-яким іншим контрактом, тут застосовується те саме - не забувайте про дрібний шрифт! Слідкуйте за непрозорими положеннями, прихованими витратами та умовами. Див. Також створення умов!

MLM - альтернативний або розривний?

Якщо ви вірите обіцянкам, MLM робить розбагатіння вітерцем. І насправді є багато людей, для кого це вдалося. Зараз кожен визначає «багатих» по-різному, тож, припустимо, багато хто має з цим успіх. У мене також є позитивні приклади у моєму колі друзів, будь то в секторі Tupperware, але також у галузі харчових добавок та косметики. У всіх цих людей є одне спільне. Ви за своєю природою дуже відкриті і маєте дуже переконливий характер, не будучи нав'язливим і напористим. Крім того, вони абсолютно чесні - якщо вони не повністю впевнені у продуктах зі свого асортименту, то вони теж говорять про це. Серйозні провайдери MLM приймають таке, в інших випадках це швидко призводить до виключення з компанії. Талант відіграє велику роль у всьому. З клієнтами нічого не гірше, ніж непогановані, запам'ятовувані фрази з семінару щодо тактики продажів. Той, хто не є сильною особистістю і наділений відсутністю впевненості в собі, швидко ризикує зазнати величезного тиску від очікувань вищих ієрархій та постійного публічного порівняння успіхів і невдач.

Іншим моментом, який завжди розглядається дуже критично, є ефект піраміди: чим вище ви піднімаєтеся в ієрархії, тим менше вам доведеться працювати на свої заробітки, оскільки передані комісії ведуть до того, що називається ефектом самозапуску. Вам більше не потрібно продавати себе, просто мотивуйте. Існують навіть законодавчі норми, спрямовані на запобігання такій діловій практиці (у Німеччині: розділ 16 (2) UWG). Однак це сіра зона. Яскравим критиком MLM був Гаррі Цінгел († 2009), висловлювання якого словник засновників опублікував у серії «Багаторівневий маркетинг».

Це теж потрапило під обстріл Таппер-система. Тільки завдяки успіху в продажах жінки іноді ненавмисно переходять на керівну посаду - без комерційних знань та власного капіталу - і несуть підприємницький ризик. Це часто закінчується повною заборгованістю. Внесок фільму до "Історії спочатку: системне програмне забезпечення" доступний у медіатеці ARD. (Відео доступне лише до 15 липня 2014 року)

Критика: Як ви розпізнаєте сумнівні системи продажів?

Оскільки ця частина стала дуже обширною, ми присвятили окрему статтю темі критики та досвіду з МЛМ, саме те, що вам слід прочитати зараз!