Більше ніж клуб (більше ніж клуб) комерційний розвиток ФК Барселона
У травні 2006 року Карлес Пуйоль, тодішній капітан каталонського клубу, підняв над головою трофей Ліги чемпіонів після фінальної перемоги в Парижі проти лондонського "Арсеналу". Цей жест не лише символізує ідеальне завершення сезону, але повернення Барселони серед найкращих клубів як на полі, так і поза ним, і, що ще важливіше, твердження про напівнезалежний регіон Каталонії. Більше десятиліття розчарувань на місцях мали негативні наслідки поза ним, і цей успіх є результатом продуманої маркетингової стратегії.
Поки суперники Мадриду за 6 років виграли три Ліги чемпіонів та створили загальновідомий сьогодні світовий бренд, «Барселона» стикається з відсутністю результатів, внутрішніми конфліктами, фінансовими проблемами та поганим управлінням. Все, однак, до 2003 року, коли амбіційний молодий чоловік на ім'я Хуан Лапорта проявив ініціативу і пообіцяв відновити у ФК "Барселона" символ Каталонії, якщо його оберуть президентом. 145 000 членів, що проголосували, повірили в обіцянку Лапорти зробити "Барсу" "більше, ніж клубом", і молодий юрист розпочав свій термін з трансферу, який змінив футбол, Роналдіньо з P.S.G. за 30 мільйонів євро. Цей крок не був випадковим, але був частиною інтегрованого маркетингового плану, який включав три елементи: ефективне управління товарами, управління брендом, що приносить дохід, та міжнародний розвиток.
Перехід Роналдіньо був необхідним компромісом для реалізації стратегії диференціації товару. Футбол, у який грає ФК "Барселона", з часом вирізнявся двома основними характеристиками: це приємний футбол, привабливий і образливий, і у нього грають гравці каталонського походження. Футбольна філософія "Барси" Роналдіньо підходила йому як рукавичка, але його трансфер на велику суму на той час здавався кроком, характерним для "галактичного" проекту суперників "Реала". Однак цей трансфер був необхідний для того, щоб існував скелет, на якому розвивались молоді гравці, які виховувались в каталонській академії, такі як Мессі, Хаві чи Іньєста, Серхіо Бускетс та Педро пізніше. Згодом "Барселона" продовжувала зосереджуватись на розвитку місцевих талантів, і наступний трофей Ліги чемпіонів був виграний командою, в якій більше половини гравців виховували Ла Масія та колишній тренер другої команди Пеп Гвардіола. Тому продукт, запропонований ФК «Барселона», отримав чітку ідентичність, відмінну від інших великих європейських клубів.
Останньою частиною стратегічного плану розвитку клубу був міжнародний розвиток. Клуб почав розвиватися на міжнародному рівні, оскільки вирішив відкрити футбольні школи в різних частинах світу. Три логотипи, які до цього часу з'являлися на ігровій майці, також належать міжнародно визнаним організаціям. Найважливіший розвиток на міжнародному рівні відбувся на рівні членства. Дослідження ринку та аналіз покупців пакетів учасників показали, що "Барселона" є найважливішим іноземним футбольним кубом в Японії, що існує природний спорідненість з цим клубом в іспаномовних районах США та Південної Америки, що "Барса" є другою команда багатьох європейських прихильників і що китайський ринок має великий потенціал розвитку. Звичайно, у наступні роки ФК «Барселона» проводив товариські матчі в цих районах, прикладом яких є Румунія, даючи цим фанатам шанс бути ближче до клубу та отримуючи інші доходи.
Стратегія команди ФК "Барселона" та Джоан Лапорта є класичним прикладом того, як клуб може комерційно розвиватися в делікатному соціальному та культурному контексті. У клубі, де прихильники мають законну владу змінювати керівництво та дбати про імідж недоторканого маркетингового клубу, необхідний особливий підхід, коли бажається залучити новий дохід. Маркетинговий план «Барселони» зумів впоратися з цією ситуацією, а реалізація покращила ситуацію в клубі на полі та поза ним.
Бібліографія:
Саймон Чедвік та Джон Біч, міжнародні справи у спорті
----
Крістіан Георге є керівником відділу продажів Sport Evolution Group