Більше продажів за рахунок оптимізації заголовків Marketing-BÖRSE
Для багатьох компаній Google Shopping є одним з найважливіших маркетингових каналів. І все ж клієнти не можуть знайти товари в рекламних оголошеннях Google. Однією з причин цього можуть бути назви продуктів.
Назва товару - один із найважливіших атрибутів, який Google враховує для показу торгових оголошень Google.
Заголовок товару зазвичай читається із системи управління веб-вмістом (WCMS), яка підтримується за рахунок придбання або складу працівників через систему контролю запасів. Переважно назви товарів беруть на себе виробники, іноді вони пишуться самі. Більшість співробітників будуть здивовані продовженням використання даних про товари, що вводяться в Інтернет-області, та їх значущості для пошуку. Звичайно, це не є частиною відділу закупівель, тому варто детальніше проаналізувати дані про товар і особливо назву товару, особливо для використання в Інтернеті, перед тим, як експортувати його в рекламний канал.
Погляд на практиці: Для великої електронічної компанії проводились тести, щоб визначити, як покращення назви товару вплине на результати пошуку. Обов’язковою умовою був чітко визначений товарний сегмент з низьким коефіцієнтом кліків (CTR) та низьким коефіцієнтом конверсії (CR). Була обрана категорія "Фільми", рейтинг кліків якої був значно нижче 1%. Метою було підвищення якості реклами та, у зв'язку з цим, кількості конверсій.
Продукти для схуднення викликають цікавість
Один товар у категорії «Фільми» мав назву: «КОРОТКИЙ - тонкий за 30 днів». Це одне не говорить багато про продукт. Це дієтична пудра, розумова підготовка чи спортивний інвентар? Тема «схуднути», як правило, зустрічається з великим інтересом, саме тому було багато кліків через цікавість користувачів. Але коли вони побачили, що це фітнес-DVD, вони зіскочили. Тому показник продажів залишав бажати кращого.
Шлях до кращого заголовка
Була перевірена оптимізація заголовка. Хоча Google рекомендує розміщувати торгову марку на початку назви товару для відомих брендів, це стосується не всіх продуктів. Те, що чудово працює у секторі моди або електроніки, не обов'язково має мати сенс в інших категоріях. Аналогічно комп’ютерним іграм, музиці чи аудіокнигам, в цій області рідко є користувачі, які шукають бренд, в даному випадку виробник медіа. Тому бренд розміщено в кінці заголовка.
Два інших важливі елементи для інформації про заголовок були обрані, щоб користувач - і Google теж - могли відразу побачити, що це таке. Який тип засобів масової інформації у вас тут є? І перш за все, який жанр подається? На обидва запитання можна швидко відповісти на основі даних про товар. Жанром був фітнес, а тип носія даних був оголошений як DVD. Результатом є така назва: "SHRED - тонкий за 30 днів фітнес DVD WVG MEDIEN GMBH". Важливі пошукові терміни, такі як фітнес та DVD, тепер включені в заголовок. Для всієї області "Фільми" ви можете включити інші релевантні для пошуку елементи, такі як рейтинг FSK або спеціальні видання (Steelbook, необрізаний).
Показники продажів у чотири рази вищі
Усі назви продуктів у категорії фільмів оптимізовані на основі цієї структури. Через 15 днів оцінювались перші результати Google Shopping. За бажанням, коефіцієнт конверсії був значно вищим, ніж до оптимізації. Також було особливо приємно, що показники продажів зросли в чотири рази, що було пов’язано з оптимізацією заголовка та цільовим розподілом бюджету. Звичайно, коригування бюджету збільшило охоплення, але оптимізація заголовка мала більш тривалий вплив. Побічним ефектом оптимізації заголовка є прямий вплив на видимість відповідної реклами. За допомогою вимірюваних чисел ви можете швидко з’ясувати, наскільки вдало чи погано вдалася оптимізація заголовка. Якщо результат задовільний, перенесення оптимізованого заголовка на сторінку інформації про товар може бути завершенням, максимальна довжина символів - 55 символів.
У розглянутому прикладі позитивно вплинули на всі ключові цільові значення всієї групи оголошень, зокрема потроєння транзакцій може відзначатися як прибуток.
Допоможіть, мій заголовок задовгий!
Не хвилюйтеся, в назві місця більше, ніж ви думаєте. Google застерігає від задовгих заголовків із 70 символів, але водночас рекомендує подавати заголовки довжиною до 150 символів. Вам неодмінно слід цим скористатися тут.
Наразі мобільний дисплей відображає лише близько 20-30 символів у торговій рекламі Google - це дає зрозуміти одне: найголовніше спершу має бути в заголовку. Оскільки дисплей заголовка не розрізняє кінцеві пристрої, оптимізація для мобільного дисплея має сенс. Щоб не забути правильне написання. Великі літери займають більше місця, ніж маленькі (ширина пікселів ключового слова в рекламі), але слід звертати увагу на природне і правильне написання. Також недоречним є непотрібне використання спеціальних символів, наприклад, для привернення уваги.
Але якщо ви думаєте, що для пошуку буде врахована лише назва, вказана в оголошенні, ви помиляєтесь. Враховуються всі 150 символів, навіть якщо видно лише частину з них (див. Рисунки 1 та 2). Чим далі інформація розміщується, тим менш релевантна вона класифікується.
Оптимізація заголовка з розумом
Відповідні назви товарів є важливою передумовою хорошого розташування в товарних оголошеннях Google. Але перед тим, як розпочати складний перегляд тисяч і тисяч назв, варто приступити до стратегічної роботи - адже не всі назви продуктів однаково важливі. Найбільший потенціал для оптимізації заголовка лежить у стані неактивності у найпопулярніших товарів нижчого сегменту та в продуктах, які ось-ось увійдуть до найпопулярнішого сегменту. Сезонними продуктами, такими як парасольки, сонцезахисний крем або великодні прикраси, також часто нехтують. Якщо зосередитись на цих продуктах, зусиль можна обмежити і досягти найбільшої вигоди.
Перед оптимізацією заголовка існує завдання оцінки та оцінки поточної ситуації та встановлення ключових показників ефективності. Крім того, слід завжди стежити за витратами на ці заходи.
Висновок:
Оптимізація заголовка з розумінням винагороджується кілька разів - збільшення кількості кліків, падіння витрат на показ, а також дуже швидкий і прямий відгук про якість оптимізованого заголовка. І найкраще: за допомогою цілеспрямованого підходу можна досягти вагомих результатів, не докладаючи зусиль, які потім також можна використовувати на стороні SEO.
Автор:
Хеннінг Ресслер - старший консультант з питань SEO в агентстві рекламних агентств з повним спектром послуг. Вже п’ять років він керує великими проектами управління даними про товари для великих роздрібних компаній.
Як агентство з онлайн-маркетингу та маркетингу ефективності, рекламні агенти ведуть своїх клієнтів до успіху з 2006 року. Від рекомендацій до впровадження на національному та міжнародному рівнях.