Бізнес-план Кабінету Кінето терапія 6oq1yogr9pq2
Огляд
Детальніше
Технічний коледж "Ангела Саліньї", Бакеу
Бізнес-план Букатару Космін-Константин Букатару Коріна Фурдуі Лівіу
SC Golden Touch S.R.L. "Від нас ви залишите SANATOS"
Зміст 1. Глобальний імідж та план дій. 3 2. Опис компанії. 4 3. Послуги. 6 4. Ринкові та маркетингові стратегії. 8 5. Реклама та просування. 12 6. Виробничий процес. 12 7. Установки та обладнання. 14 8. Робоча сила. 15 9. Управлінська команда. 15 10. Додатки: -
Curiculum Vitae Фінансовий план Презентація Power Point Бізнес-план Power Point Представлення сайту
1. Глобальний імідж та план дій Наш кабінет фізіотерапії та масажу прагне задовольнити всіх клієнтів, які користуються нашими послугами. Тут ви знайдете те, що завжди шукали в такому кабінеті, високоякісні послуги, кваліфікований персонал і завжди позитивне ставлення, яке зробить ваш день ідеальним. Компанія "Золотий дотик" завжди поруч, коли вона вам потрібна, пропонуючи серед найрізноманітніших та найефективніших процедур та все для вашого здоров'я. Можна сказати, що кожен, хто вирішить скористатися послугами, що пропонуються нами, не залишить наш офіс, шкодуючи про прийняте рішення. Наша бізнес-ідея походить від того, що в даний час в Румунії є багато людей, які страждають або зазнали нещасного випадку, в результаті чого у них залишились ревматизм, неврологічні проблеми або різні захворювання, які не лікувались належним чином або взагалі не застосовувались і зараз Я як колючка в очах, яка нас завжди турбує. Додаткові причини, через які компанія "Золотий дотик" є необхідністю на місцевому ринку: - відсутність спеціалізованих служб у лікарняних підрозділах; -
зменшення лікарняних бюджетів для найму додаткової кількості асистентів фізіотерапевта;
відносно тривалий період відновлення після операції (ортопедія-травматологія);
різноманітність захворювань, що вимагають післяопераційного відновлення, госпіталізації у всіх вікових сегментах, але особливо для інтервалу 50-70 років;
велика кількість нещасних випадків на виробництві у віковому сегменті 25-40 років із пацієнтами у галузі будівництва та лісового господарства; 3
висока частота дорожньо-транспортних пригод;
збільшення попиту на послуги з обслуговування та краси;
посилений вплив стресу на щоденну діяльність та потреба у розслабленні та відновленні.
Що ж, тут ми втручаємось і пропонуємо клієнтам найкращі послуги, щоб повеселити себе і одночасно відпочити. Ми не говоримо, що зцілимо все населення Румунії, але на місцевому рівні ми зробимо все, що можемо. Попит на ринку таких послуг постійно зростає протягом 5-10 років.
2. Опис компанії Компанія "Золотий дотик" була створена для того, щоб допомогти людям через свої послуги, коли вони в цьому потребують. Послуги, які пропонує наша компанія, якісні, і задоволення гарантоване. Враховуючи велику кількість людей, які потребують цього виду послуг, і невелику кількість компаній на ринку Бакеу, які можуть запропонувати такий вид послуг, їхня якість може постраждати. Наша місія - чітко перевершити конкуренцію завдяки високоякісним послугам та максимально високій надійності. Діяльність нашої компанії базується на фізіотерапії та масажі для тонізування та розслаблення. З метою оптимізації бізнесу та збільшення кількості клієнтів ми вирішили використовувати співпрацю з лікарями окружної лікарні та двох приватних клінік • Педіатром (окружна лікарня) • Неврологом (приватна клініка) • Бальнеофізіотерапевтом (приватна клініка) • Хірургом (Окружна лікарня) Цим лікарям платитимуть щомісячну плату в розмірі 600 леїв. Пакети послуг, пропоновані нашою компанією, мають гарантію якості, а ціни доступні для всіх людей, які мають 4
потрібні ці послуги. Ці пакети дуже гнучкі і налаштовуються відповідно до потреб замовника. Для торгового центру компанії ми вирішили використати особисту квартиру в Бакеу в районі Зімбру, напівцентральній зоні, доступній для клієнтів. Цей простір буде організований таким чином, щоб тут виконувалися всі заходи
Площа цього приміщення 112 кв. М. Заходи, що проводяться в цьому приміщенні, будуть: • сеанси масажу • сеанси фізіотерапії • стійка реєстрації гостей • душові кабіни • вправи У квартирі буде проведений невеликий ремонт, що складається з: • побілки стін та стелі 430 • Лакування паркету 85 лей Квартира потребуватиме другого входу, доступного для клієнтів Цей другий вхід включатиме такі витрати: • Двері 300 леїв • Встановлення дверей 50 леїв 5
• Рампа для людей з моторними вадами
3. Пропоновані послуги Компанія "Золотий дотик" пропонує високоякісні послуги, завжди враховуючи задоволеність споживачів.
Послуги, пропоновані нашою компанією, складаються з: ФІЗІОТЕРАПІЇ (час залежить від процедури). 12 лей масаж обличчя (15 хв). 20 ЛЕЙ СОМАТИЧНИЙ МАСАЖ (РЕЛАКСАЦІЯ): Частково (30 хв.) - на одній ділянці. 35 лей Частково (50 хв) - на одній площі. 55 лей загальних (50 хв.) - по всьому тілу. 45 лей Загальні (1 година) - по всьому тілу + капіляр + пристрій для розслаблення. 55 лей Загальне + рефлексотерапія (1:30 хв.). 75 лей-частково- 30 хв + рефлексотерапія. (Загальний час 1 '10 хв). 65 лей - частково - 50 хв + рефлексотерапія (загальний час 1 '30 хв). 85 лей РЕЛАКСАЦІЙНИЙ МАСАЖ СТАБІЛОПОЗОМ (частково - 30 хв). 40 лей 6
РЕЛАКСАЦІЙНИЙ МАСАЖ СТАБІЛОПОЗ (загальний - 50 хв). 50 лей Стабілізаційний релаксаційний масаж (частковий) + Магнітний капілярний масаж (40 хв). 50 лей Стабілізаційний релаксаційний масаж (загальний) + Магнітний капілярний масаж (1 година). 60 лей КАПІЛЯРНИЙ РЕЛАКСАЦІЙНИЙ МАСАЖ МАГНІТАМИ (15 хв.) ………. 25 лей Релаксаційний масаж (частковий) + Капілярний масаж магнітами (40 хв). 45 лей Релаксаційний масаж (загальний) + Капілярний масаж магнітами (1 година)… .55 лей
РЕЛАКСАЦІЙНИЙ МАСАЖ (ШВЕЦЬКА) - 30 хв/сеанс. 20 лей - 1 година/сеанс. 30 ЛЕЙ АНТИЦЕЛУЛІТОВИЙ МАСАЖ - Частковий (30 хв.) - живіт, стегна, сідниці. 40 лей - Частково (50 хв) - живіт, стегна, сідниці. 60 лей - загальні (50 хв.) - по всьому тілу. АНТИЦЕЛУЛІТОВИЙ МАСАЖ 50 ЛЕЙ зі СТАБІЛОПОЗОМ (частково - 30 хв.) ... 45 лей АНТИЦЕЛУЛІТОВИЙ МАСАЖ зі СТАБІЛОПОЗОМ (частково - 50 хв)…. 65 лей Антицелюлітний масаж + релаксаційний масаж - стабілопої (50 хв). 60 лей Антицелюлітний масаж + релаксаційний масаж + капілярний масаж (1 година). 65 7
лей Антиклітинний масаж + Релаксаційно-стабілопоїдний масаж + Капілярний масаж (1 година). 70 лей ЗАГАЛЬНИЙ ТЕРАПЕВТИЧНИЙ МАСАЖ (2 години сеансу) (включає терапевтичний масаж, підтримку, рефлексотерапію, аурикулотерапію, хромотерапію). 60 лей
РЕФЛЕКСОТЕРАПІЯ. 35 лей ЛІМФАТИЧНИЙ ДРЕНАЖ (місцевий - 30 хв). 35 лей ЛІМФАТИЧНИЙ ДРЕНАЖ (загальний - 50 хв). 50 лей МАСАЖ ВАГІТНОСТІ (40 хв.). 40 леїв ЗДОРОВОГО МАСАЖУ І ГІМНАСТИКИ ДЕТЕЙ (30 хв). 35 лей ДОДАТКОВИЙ МАСАЖ (шия, голова, долоні, підошви) (30 хв.). 35 лей ГЛИБОКИЙ ПОПЕРЕЧНИЙ МАСАЖ (техніка Cyriax). 20 лей ПРЕДОПОНУНКТУРА, ШІАЦУ. 35 леїв АНТИСТРЕСОВИЙ МАСАЖ (ПРЕЗОПУНКТУРА, ЮМЕЙХО, АУРИКУЛОТЕРАПІЯ, РЕЙКІ) (30 хв). 20 леїв ASAJ YUMEIHO (японська вертебральна терапія за годиною елонгації). 45 лей
випрямлення хребта та точковий масаж) (1
РЕФЛЕКСОГЕННИЙ МАСАЖ (підошовна аналітична терапія) (45 хв). 30 лей АУРИКУЛОТЕРАПІЯ МАСАЖ (лікує широкий спектр захворювань, ожиріння тощо) (30 хв). 20 лей ЕЛЕКТРОСТИМУЛЯЦІЯ (1 година). 35 лей Тепла упаковка з водоростями. 19 лей 8
Упаковка з водоростями для схуднення. Упаковка 20 лей з розслаблюючими водоростями. Упаковка 16 лей з водоростями, щоб схуднути. 23 леї Обгортання тонізуючими водоростями. Упаковка 25 лей з мікронізованими водоростями Fucus. 30 лей Упаковка з мікронізованими водоростями Lithotamnium. 26 леїв Освіжаюча маска з морською гряззю. 32 леї
4. Ринкова та маркетингова стратегія Щоб визначити найбільш сприятливий сегмент ділового ринку, ми застосували анкету до вибірки з 100 осіб, які належать до всіх вікових категорій, як у сільській місцевості (населені пункти біля Бакеу), так і в районі міський. Нижче ми представляємо короткий опис відповідей на опитувальник по кожному із заданих питань: 1. Чи вважаєте Ви, що на ринку потрібна інша фізіотерапевтична компанія? -сельське: 60% відповіли ствердно -міське: 72,3% відповіло ствердно ТАК 18-30 років 30-45 років 45-60 років
2. Якби Ви зіткнулися з такою ситуацією, чи скористалися б Ви послугою спеціалізованої компанії? ТАК 18-30 років 30-45 років 45-60 років старше 60 років
3. Чи вважаєте Ви, що вартість послуг, пропонованих нашою компанією, доступна будь-якій людині? ТАК НІ 18-30 років 67,3% 32,7% 30-45 років 45,2% 54,8% 45-60 років 46% 54% протягом 60 років 75,6% 24,4% З урахуванням відповідей вибірки ми запропонували наступну стратегію просування: Наша компанія створила веб-сайт, витрати якого мінімальні, оскільки його створив один з партнерів, а вартість провайдера на місяць становить 240 лей, для просування товарів вікової категорії 18-30 років, оскільки ця вікова група найменше цікавиться такими продуктами/послугами, а Інтернет є найбільш доступним засобом інформації для них. Також з цією метою ми звернулися до медіа-послуг (реклама в місцевій пресі, місце на одній з місцевих радіостанцій, місцева преса з довгим ударом у всіх населених пунктах, що прилягають до Бакеу), які допоможуть просувати компанію всіх вікових категорій. по 91 лею протягом 30 днів. В якості критерію аналізу ми обрали вікові діапазони з наступних причин: 1. виявлення потреби у послугах, що пропонуються нашою компанією на ринку, 2. визначення цільового сегмента ринку; 3. виявлення існування платіжних засобів 10
Зовнішні впливи, що впливають на сферу діяльності компанії Позитивні - зростання числа людей, які мають доходи вище середнього рівня в економіці; - збільшення попиту на послуги, характерні для нашої компанії - відсутність конкуренції на місцевому ринку; 11
- податок на прибуток 16%, з можливістю реінвестування більшої частини отриманого прибутку; Мінуси - наші продукти та послуги не є пріоритетними для тих, хто має доходи нижче середнього в економіці; - тенденція до збільшення видатків за рахунок кваліфікованої робочої сили. Завданнями компанії є: -амортизація інвестицій за 6 місяців -захоплення 25% місцевого ринку -залучення споживачів через широкий спектр пропонованих товарів та послуг 1. Цільовий ринок Наша компанія звертається через свою продукцію та послуги до всіх категорій клієнтів як через різноманітність, так і і через ціни. 2. Цінова політика Ціни, пропоновані нашою компанією, дуже різноманітні, що привертає будь-яку категорію клієнтів незалежно від їх доходу. Компанія пропонує пакети послуг, доступні для всіх клієнтів. Методи продажів Оскільки спочатку бізнес має місцеве розширення, використовуються методи продажу буде: - прямий продаж у штаб-квартирі компанії - замовлення продажу на нашому веб-сайті www.goldentouch.com
Реклама - це опора в будь-якому бізнесі, не тільки в нашому бізнесі, ми хочемо, щоб люди легко знаходили нас без зусиль. Реклама в нашому випадку є абсолютно необхідною, враховуючи, що ми знаходимося на початку, і ніхто не скористався послугами, які пропонує наша компанія. Для просування компанії необхідний капітал 105 €/місяць 95 €/400 лей для рекламного щита перед штаб-квартирою 25 €/90 лей для публікації в місцевій газеті інформативної реклами для просування товарів та послуг компанії днів. 35 €/150 лей за рекламу на радіо на радіо Zu (92,5 FM). Наша компанія також матиме веб-сайт www.goldentouch.com, за допомогою якого ми можемо зв’язатися з вами електронним способом. Як тільки ці засоби будуть досягнуті, з партнерами компанії можна буде зв’язатися, щоб прийняти замовлення від клієнтів.
6. Виробничий процес Враховуючи той факт, що ця сфера роботи залежить лише від рук фізіотерапевта та допоміжних пристроїв, виробничий процес не є визначеним, а варіюється залежно від ситуації.
Витрати на виробництво Враховуючи профіль нашої компанії, виробничі витрати дуже низькі, зводиться до певних кремів та розчинів. Ці товари нам надає компанія "Ековітал" на підставі договору про співпрацю. 13
Капітал, вкладений у сировину: Назва
Вартість в леях Антицелюлітна бальзамічна олія 55 лей Антицелюлітний обгортаючий крем 200 лей водоростей Професійний концентрат для схуднення 80 лей Професійне зливне масажне масло 100 леїв Професійна антицелюлітна маска 200 леїв Активний тонізуючий масажний крем 120 лей Професійний крем для схуднення з оліями 110 лей ефірних масел професійні ексфоліанти 40 лей Кофеїновий крем для схуднення 150 лей Професійний антицелюлітний крем 80 лей термоактивний протизапальний гель Ben Gay 25 лей
Вартість в євро 13 € 48 € 19 € 24 24 28 28 26
Основний капітал та змінні витрати Основний капітал являє собою щомісячні витрати, що складаються з рахунків-фактур та матеріалів, необхідних для виробничого процесу. Ці витрати залишаються незмінними протягом короткого періоду часу. Ім'я
Щомісячна вартість Щомісячна вартість у леях в євро 4500 лей 1078 €
Змінні витрати: Назва
Енергія води Тепло телефон
Щомісячна вартість в євро 47 € 24 € 35 € 24 €
7. Інструменти та обладнання Шт. 1 2 2 1 1 2 2 1 2 2 2 1 1 12 3 1 1 1 1
Інфрачервоний тунельний масажний стіл Кельма Медичний м'яч Гімнастичний м'яч Гімнастичний матрац Регульовані по висоті паралельні бруси для реабілітації крокуючої допоміжної клітки Канадська рама для реабілітації ходьби Лікарський велосипед Офіс (рецепція) Стілець Стійка Корпус Електротерапевтичний апарат Домашній електростимулятор Т відмічати
1500 лей 690 лей 450 лей 30 лей 50 лей 30 лей 250 леїв 2000 лей
€ 358 € 164 € 107 € 7 € 12 € 7 € 60 € 478
70 лей 40 лей 130 лей 750 лей 200 лей 50 лей 150 лей 4500 лей 1200 лей 500 лей 350 лей
€ 16 € 10 € 31 € 179 € 48 € 12 € 35 € 1075 € 286 € 120 € 82
8. Робоча сила Ми вирішили найняти щойно випускника масажиста, який відповідно до статті 80 закону 76/2002 держава буде виплачувати їм зарплату протягом 12 місяців.
Людина для розслаблення та тонізуючого масажера для очищення
Вимоги Досвід роботи в галузі Мінімум знань Мінімум знань Досвід роботи в галузі
Щомісячна зарплата в 1500 леїв
Щомісячна зарплата в євро 358 €
9. Кожна команда керівництва та використання
Букатару Космін Константин Торговий агент Забезпечує постачання торгових точок (від виробничого центру до торгових точок) Веде облік документів Забезпечує відповідність закону Забезпечує записи в’їздів та виїздів Прямі зв’язки з Торговою палатою
Він хороший організатор та оцінювач. В основному він займатиметься польовими роботами, поставками, транспортуванням, обробкою та зберіганням. Він подбає про те, щоб надані послуги були добре виконані та добре організовані. Він буде керувати та організовувати центр продажу всіх видів діяльності, пов’язаних із цим простором
♦ Букатару Коріна, менеджер та адміністратор Забезпечує закупівлю кремів та розчинів, необхідних для сеансів масажу та фізіотерапії Забезпечує порядок проведення заходів у фізіотерапевтичному центрі. компанія щодо ринкових можливостей, законодавства та людських ресурсів. Він має практичний дух, він приймає рішення швидко і оперативно, адаптуючись до потреб моменту. Його атрибуції стосуються: переговорів щодо контракту, постачання, постачальників, реєстрації замовлень, працевлаштування та поточної діяльності (технічне обслуговування/організація).
Агент з реклами Furdui Liviu
Забезпечує рекламу компанії в ЗМІ - Публікує рекламу компанії в газеті - Веде веб-сайт компанії
Використовуючи свої комунікативні навички, він буде просувати імідж компанії, стосунки з громадськістю та постачальниками. Він розробить маркетингову стратегію, розробить і виготовить рекламні матеріали, подбає про просування, спонсорство. Разом з іншими співробітниками він буде виконувати поточну діяльність (роботи з технічного обслуговування/влаштування, транспорт, навантаження).