Bodymed Бізнес з великим прибутком
Багато лікарів загальної практики не є підприємцями. Інтерніст Dr. Харді Вальле вже є. Спільно із заснованою ним організацією Bodymed AG він розробив та реалізував концепцію зниження ваги та поліпшення фізичної підготовленості, завдяки якій понад 500 лікарів, що мають статут медичного страхування, в середньому досягають 7000 євро на місяць на додаток до своєї практики. Приклад підприємництва у галузі охорони здоров’я та успішна концепція франшизи "лікарями для лікарів".
Чоловік потрапляє як справжній. Лікар. Харді Вальле атлетичний і стрункий. На його численних семінарах його медичні слухачі вважають, що він сам живе згідно з принципами, які пропагує. І вони цінують, що їх колега не влаштовує незграбного шоу-продажу. Інформація про медичного спеціаліста є основним напрямком лекцій, які читає лікар з внутрішньої медицини з додатковою кваліфікацією дієтолога. Тому вони часто також сертифікуються медичними асоціаціями як частина обов’язкового підвищення кваліфікації з пунктами підвищення кваліфікації. Тоді є окрема інформація про концепцію Bodymed, яка заслуговує на цю кваліфікацію.
Більше, ніж порошок для схуднення
Оскільки мова йде не лише про трохи порошку для схуднення, хоча продаж дієтичних добавок у „паралельно практичному інституті охорони здоров’я” є невід’ємною частиною цього і є важливим джерелом доходу. Поступова зміна дієти та регулярні фізичні вправи під наглядом лікаря та керівництво професійних тренерів становлять необхідне ядро і гарантують, що Довготривалий успіх пропозиції.
Уолл і його дружина, лікар загальної практики Марі-Бернадетт Валле, називають спільно розроблену концепцію "заміненим білком модифікованим голодуванням" із додаванням спортивної активності. Вони вдвох почали пропонувати пацієнтам обов'язкове медичне страхування - на додаток до традиційного догляду в кабінетах їх лікарів - ще на початку 1990-х Щодо зменшення ваги, індивідуальні медичні послуги (IGeL) все ще були іноземною концепцією для пацієнтів, які мають статут медичного страхування.
Швидко стало зрозуміло, що без зміни дієти та фізичних вправ неможливо досягти жодного принципового успіху. Але люди з надмірною вагою, які бажали схуднути, постійно запитували про дієтичні добавки, рекомендовані медиками, або дієти, що формують, щоб частково замінити їжу. Але пара лікарів не знайшла нічого, що могла б порадити з сумлінням. Тож разом з іншими лікарями та дієтологами вони розробили власну продукцію, яка виготовлялася за ліцензією. Народився бренд Bodymed.
"Інститут паралельної практики"
У 1994 році лікарі Валле заснували свій перший паралельно практикуючий інститут охорони здоров’я. Це було і потрібно, оскільки продаж продуктів у лікарській практиці заборонений професійним законодавством, як і сьогодні, а продажі, що підлягають оподаткуванню торгівлею, "заразили б" торгівлю позаштатними продажами медичної практики. Концепція включає дванадцять навчальних вечорів для пацієнтів, яких, мабуть, тут краще називати клієнтами. здорове харчування та регулярні, обов’язкові спортивні зустрічі.
Раніше це були біг підтюпцем, ходьба та аквабег, сьогодні скандинавська ходьба в основному на порядку денному. Зменшення жиру та збільшення м’язової маси регулярно вимірюється для мотивації клієнта. Ті, хто нарощує м’язи, збільшують рівень базального обміну речовин і набирають вагу менш швидко. На початку дванадцятитижневого курсу два з трьох прийомів їжі на день споживають як дієтичну формулу Бодімеда - ковток корму - який поступово замінюють збалансованою змішаною дієтою. Потім слід довготривалий догляд у «Клубі бодімедів» за зацікавленими. Сюди входять щомісячні зустрічі з вимірюванням жиру в організмі. Дієта, що формується, більше не використовується, але багато клієнтів все ще із задоволенням приймають.
Групові тренінги та вимірювання жиру в організмі також можна проводити в кабінеті лікаря після закриття практики, оскільки графік оплати праці лікарів (GOÄ) містить аналогічні пункти розрахунку. Потім учасники отримують відповідний рахунок GOÄ. Харчові поради для людей, що страждають ожирінням, є частиною вільної від торгівлі ліками.
Курси також можуть пропонуватися комерційно в паралельно-практичному інституті, коли лікар, який ніколи не керує інститутом сам (зазвичай це родичі), читає лекції як фрілансер для інституту. На практиці чи в інституті: Про навчальні вечори завжди дбає лікар, щоб чітко визначити його медичну компетентність. З іншого боку, він ніколи не стоїть біля прилавка продажів у центрі. Є лише продажі поза практикою в інституті чи в центрі. Персонал бере на себе продаж. Це часто родичі або помічники на другій роботі, які працюють у трудових відносинах, суворо відокремлених від практики в кімнатах, які так само суворо відокремлені від практики.
Після двох років успішного тестування у власному Центрі Bodymed поруч із практикою готівки в Оммерсхаймі в Саарі, подружжя Валле "наважилися" запропонувати свою концепцію своїм колегам-резидентам за принципом франшизи. Це призвело до створення "Bodymed System and Distribution Company for Active Health Promotion" у 1996 році. . У 1998 році відбувся перехід на Bodymed AG, в 1999 - створення Bodymed Австрії та 2001 - Bodymed Нідерланди. У Німеччині кількість центрів швидко та безперервно зростала до понад 500 (див. Графіку), в Австрії - 50, а в Голландії - 25. Німецькі лікарі-партнери Bodymed зі своїми паралельними інститутами досягають в середньому обороту 7000 євро на місяць, за даними Walle, найкращі партнери з продажу досягають в середньому 12000 євро на місяць.
Контрактні партнери цінують сервіс та підтримку
На додаток до послуги при створенні та експлуатації центру, яка відповідає послузі франчайзингової концепції, власники практики цінують свободу, яка є досить нетиповою для франчайзингових систем. Не існує мінімальних закупівельних кількостей продуктів, і контракт партнера може бути розірваний у будь-який час через рік. Новачки можуть безкоштовно сісти в центр засновників в Уоллесі. Дводенний базовий семінар (визнаний медичними асоціаціями з до дванадцяти пунктів підвищення кваліфікації) надає лікарям основи харчової медицини.
Польова служба Бодімед проводить практичний аналіз та аналіз прибутковості та допомагає створити центр юридично чистою процедурою, яка повністю відокремлена від практики. Франчайзингова служба включає інтенсивну підтримку протягом перших 18 місяців, яка включає модульні навчальні підрозділи в рамках навчальної програми Бодімеда (Академія Бодімеда) та обмін досвідом з досвідченими операторами центрів. Потужна знижка на товари для першого замовлення повинна полегшити початок роботи. Для технологій, таких як прилади для вимірювання жиру в організмі, існують лізингові моделі та моделі придбання. Кожен центр має територіальну охорону.
Для початкових інвестицій часто буває достатньо 10 000 євро. Натомість ви отримуєте лекційний матеріал для дванадцяти групових навчальних курсів, як правило, потрібно взяти проектор, промінь та фліпчарт, інвестувати в прилад для вимірювання жиру в тілі, в меблі для групового тренінгу та в торговий зал, а також придбати товари Bodymed на початку продажів.
Чи не все це просто замаскована з медичної точки зору «розпродаж порошку»? Інтерніст та дієтолог доктор Валле чітко дає зрозуміти: річ не буде працювати без обґрунтованої концепції тренувань та інтегрованих спортивних заходів. Колега, для якого це було б занадто дорого і який хотів продати лише через співробітників, не зміг стати партнером у Bodymed. "Це зруйнує нашу репутацію", - каже Уолле. Але продаж продукції, зокрема, сприяє продажам, оскільки пацієнти та клієнти платять більше за матеріал, ніж за медичні послуги, - це досвід лікаря-терапевта.
Ось чому він радить власникам практик пропонувати групові тренінги та вимірювання жиру в організмі якомога дешевше, щоб не встановлювати занадто високі бар'єри для надмірної ваги або тих, хто не бере до уваги здоров'я. Безумовно, не зовсім альтруїстичне твердження - врешті-решт, Bodymed AG, член правління якого Dr. Walle продається. Але лікар-інтерніст клянеться каменем і ногою, що мав такий досвід у власному центрі і робить це і сьогодні.
Програми зниження ваги для дорослих та дітей, дієтичні рекомендації для діабетиків, регулювання ваги під час вагітності та годування груддю, оптимізоване харчування при недостатній вазі та недоїданні, програми терапевтичного голодування, програми фізичних вправ (скандинавська ходьба), лікувальна косметика (Професор Роде Косметикс), засоби проти старіння та відмова від куріння. За словами Вальле, понад 100 000 людей у Німеччині зменшили свою вагу завдяки концепції харчування.
У дослідженні, в якому взяли участь близько 140 учасників, що відповідали науковим критеріям, було показано, що завдяки структурованому подальшому догляду з інтеграцією програми вправ 59 відсотків учасників досягли зниження ваги на десять відсотків принаймні протягом дванадцяти місяців. Це довгострокові успіхи, які також переконують деяких законних страховиків.
Перші контракти на комплексний догляд
Мало того, за словами Валле, багато медичних страхових відшкодовують своїм застрахованим особам плату за навчання повністю або частково як індивідуальне рішення за заявою. Бодімед зміг укласти контракти з кількома компаніями медичного страхування в рамках інтегрованої допомоги (IV). Власники державного полісу медичного страхування можуть взяти участь у цьому через свого сімейного лікаря і зараховуються до програми залежно від ожиріння та можливих супутніх захворювань або додаткових ризиків для здоров'я.
За первинний огляд та подальші огляди медичний страховик отримує винагороду від медичного страхування як частину IV до додаткової плати за медичне страхування. Потім він скеровує пацієнта до медичного центру. Успіх наданої допомоги перевіряється за допомогою контрольних обстежень.
Детмар Альгримм - керівник економічного відділу журналу "Медична трибуна".