Цей чоловік продає алкоголь у Росії
Сергій Студенников здійснив свій черговий переворот. Підприємець об'єднує свого роздрібного продавця алкоголю "Красное и белое" (K&B) з конкурентом "Брістоль" і мережею супермаркетів "Діксі". Нова компанія стане третьою за величиною роздрібною торгівлею в Росії з понад 13 000 магазинів. Разом три компанії в минулому році досягли продаж 671,6 млрд. Рублів, що еквівалентно приблизно 8,9 млрд. Євро.
Історія успіху Студенникова розпочалася в Челябінську. У 2006 році підприємець відкрив перше відділення K&B у російському мегаполісі на азіатській стороні Уралу. Мережа магазинів - це жорсткий дискаунтер, який продає переважно алкоголь та тютюнові вироби, пояснює фахівець з роздрібної торгівлі Віктор Діма з Aton. Спартанські магазини невеликі і не пропонують ніяких надмірностей. Тому гілки нагадують Росію 1990-х. Назва не є винятком. "Красное и Белое" має нагадувати про пияцьку поведінку незабаром після розпаду Радянського Союзу. Біле вино тоді ще не було відомо в Росії. Запитання “Красне чи біле?” - “Червоне чи біле?” - задавали офіціантам у ресторані, а потім наливали червоне вино чи горілку.
Асортимент включає лише 1300 товарів. Алкоголь та сигарети складають приблизно дві третини цього. Решта складається з інших товарів, таких як чіпси, шоколад або тарілки. Дисплей змінюється залежно від пропозиції постачальника. Головне, щоб продукція була хорошої якості, була дешевою і доступною в достатній кількості. Незважаючи на низьку націнку, постачальники, які вступають у гру, виграють. Завдяки невеликому асортименту, конкуренція у стелажах невелика, що забезпечує більший збут виробників.
Перший магазин на початку 90-х
Зі своєю концепцією Студенников перевернув весь роздрібний ландшафт у Росії. K&B знизили ціни на алкоголь у супермаркеті, знищивши їх добрі націнки. Оскільки мережа - на відміну від традиційних алкогольних магазинів - також продавала продовольчі товари та інші споживчі товари, такі як каструлі або акумулятори, K&B також забрала значну частину клієнтів, які хочуть купувати не тільки алкоголь.
Пропозиція K&B вразила ціночутливих споживачів у Росії, як блискавка. Магазини K&B виникали як гриби. Студенніков повідомив агентству Bloomberg у жовтні минулого року, що K&B щодня відкриває шість нових магазинів у країні.
Показати повний вміст в оригінальній публікації
Син фермера, який виріс у скромних обставинах, дізнався, як працює бізнес наприкінці Радянського Союзу. Його перший магазин продавав алкоголь та сигарети на початку 1990-х. У той час було важко імпортувати іноземні товари, а чорний ринок процвітав. Росіянин змирився з бурхливими часами і заробив свої перші гроші. Після того, як Студенников допоміг заснувати кілька магазинів, підприємець зрозумів, що досягти успіху можна лише завдяки мережі. Тому пізніше Студенников заснував K&B як цільову мережу магазинів.
Збагачення пиття
Studennikow вважається крутим калькулятором. Торговець алкоголем уважно стежить за своїми продавцями та ставить високі цілі для своїх понад 100 000 співробітників. Російські ЗМІ повідомляють про обідні перерви, які дозволяють тривати лише 15 хвилин, або про те, що нереалізовані товари повинні брати на себе працівники. Крім того, високо оцінюється його керівництво та воля самоствердитися. Магазини K&B збагатили Студенніков. Торік його власний капітал перевищив позначку в один мільярд доларів.
52-річний Студенников хоче не просто залишити свій слід на російському секторі роздрібної торгівлі. За даними російського журналу "Форбс", мільярдер хоче не менше, ніж революціонізувати питну культуру в Росії. Таким чином, населення в горілчаній країні нарешті має розвинути усвідомлення якості алкоголю. За даними Всесвітньої організації охорони здоров’я, росіяни випивають 11,7 літра алкоголю на рік, що на 80 відсотків більше, ніж у середньому у світі. Якісне вино чи пивні делікатеси складають лише незначну частину цього. "Пияцтво повинно бути збагаченням на все життя", - пояснює Студенніков, а не просто засіб випити себе до смерті, додає він. З цією метою K&B готує своїх співробітників. Працівники повинні вивчати алкоголь до п’яти годин на тиждень.
Питання в тому, чи може Студенніков продовжувати свою історію успіху в новій компанії. За даними компанії, мільярдер володіє лише 49 відсотками акцій. Тим не менше, аналітик Діма має велику довіру до нового дилера. Економія від масштабу залишалася однією з найважливіших конкурентних переваг у роздрібній торгівлі. Діма впевнений, що злиття може допомогти новій компанії тиснути на лідерів ринку X5 та Magnit. Дві найкращі собаки повинні пристосуватися до сильної конкуренції. Сергій Студенников вже показав, на що здатний за останні роки.