Число d; оцінка та розрахунок прогнозу бізнесу
розрахунковий оборот, основні дані Росії бізнес-план, як правило, випливає з результатів дослідження ринку. Compta-Facile пропонує вам аркуш про методикошторис розрахункового обороту а також на його розрахунок.
1. Оцініть прогнозований оборот (дослідження ринку)
Основні методи оцінки вашого розрахунковий оборот це: метод ринкової ціни, метод намірів придбання та цілі та метод частки ринку.
А. Метод ринкової ціни
Цей метод спирається на конкуренцію, присутню на ринку. Він складається з:
- Визначте інформація точний на конкуренти (на основі наявної економічної інформації, зокрема опублікованих річних звітів),
- Отримати статистикагалузевий бухгалтери,
- Наблизьте ці елементи до характеристикичистий компанії.
B. Метод наміру придбання
Анкета дослідження ринку може містити конкретні питання щодо купівельних звичок: придбані кількості, частота здійснення покупок, психологічні ціни, середня сума кошика. Ці елементи, зібрані під час польових досліджень, дозволять розрахувати прогнозний товарообіг.
C. Метод цілей та частки ринку
Цей метод зводиться до оцінки вартості ринку (на основі торгових потоків, які він має) та визначення " шматок пирога »Те, що керівник проекту думає, що зможе забрати у своїх конкурентів. Це вимагає знання точного розташування потенційних клієнтів та ідентифікації всіх конкуренти, присутні в цій галузі. Потоки, що складають ринок, можуть бути доступними торгово-промисловим палатам (CCI) та INSEE (за допомогою локального діагностичного інструмента імплантації (ODIL)).
2. Обчисліть свій розрахунковий оборот (бізнес-план)
А. Розрахунок кошторисного товарообігу
Загалом, дослідження ринку безпосередньо не дає суми розрахункового обороту. Деякі розрахунки слід проводити на основі даних, зібраних на цьому етапі дослідження.
Ціна одиниці продажу, як правило, відповідає сумі середній кошик. Кількість запланованих продажів - це дані, безпосередньо отримані з результатів дослідження ринку.
Також слід враховувати інші елементи, залежно від характеру діяльності; наприклад:
- тариф бронюванняn (або коефіцієнт навантаження) для діяльності готелів,
- неефективний робочий час за надання послуг.
B. Інші фактори, пов’язані з прогнозованим товарообігом, які слід враховувати
Іншими важливими факторами, які слід визначити при складанні бізнес-плану, є:
- Час, необхідний для виходу на ринок майбутніх продуктів
Ця робота дозволить виділити період збитків, протягом якого компанія нестиме витрати, не отримуючи взамін доходу. Цей етап запуску потрібно буде профінансувати.
- сезонність продажів.
Деякі місяці можуть приносити менше доходу, ніж інші (наприклад, залежно від щорічної відпустки).
- середній термін оплати, що надається клієнтам
Ці дані представляють час між тим, коли виставляється рахунок-фактура, і коли він буде сплачений. Це допомагає сформувати прогнозну потребу в оборотних коштах, оцінка якої надзвичайно важлива.
3. Приклад розрахунку розрахункового обороту
Керівник проекту хоче відкрити готель. Він провів дослідження ринку та визначив потенційну кількість нічлігів. У ньому є 10 номерів, плата за які становить 48 євро, включаючи податок за ніч (60 євро з податком у липні та серпні). Він передбачає 80% заповнюваності в липні та серпні (60% у решту сезону). Він планує закрити свою установу в грудні.
Ось деталі розрахунку його розрахункового обороту:
| Місяць | Потенційні ночівлі | Норма заповнення | Фактичні ночі | Ціна за одиницю HT | Оборот HT |
| Січня | 310 | 60% | 186 | 40,00 євро | 7440,00 євро |
| Лютий | 280 | 60% | 168 | 40,00 євро | 6720,00 євро |
| Березень | 310 | 60% | 186 | 40,00 євро | 7440,00 євро |
| Квітень | 300 | 60% | 180 | 40,00 євро | 7200,00 євро |
| Може | 310 | 60% | 186 | 40,00 євро | 7440,00 євро |
| Червень | 300 | 60% | 180 | 40,00 євро | 7200,00 євро |
| Липень | 310 | 80% | 248 | 50,00 євро | 12 400,00 євро |
| Серпня | 310 | 80% | 248 | 50,00 євро | 12 400,00 євро |
| Вересень | 300 | 60% | 180 | 40,00 євро | 7200,00 євро |
| Жовтень | 310 | 60% | 186 | 40,00 євро | 7440,00 євро |
| Листопад | 300 | 60% | 180 | 40,00 євро | 7200,00 євро |
| Грудень | 310 | 0% | 0 | 40,00 євро | 0,00 євро |
| ВСЬОГО | 90 080,00 євро | ||||
Висновок: прогнозований оборот є ключовими даними фінансового прогнозу і, зокрема, складовою частиною прогнозного звіту про доходи, слугуючи основою для розрахунку прогнозованої спроможності самофінансування. Керівник проекту повинен бути обережним, щоб не переоцінити його.
Відкрийте нашу книгу про бізнес-план і поставте всі шанси на свій бік для досягнення успіху ...