Чому це не вдається з успіхом!
Ви читаєте: Чому це не вдається з успіхом!
У вас є питання?
Не соромтеся задавати своє питання, використовуючи нашу контактну форму:
Знайдіть експертів
Стати партнером
Завантажте довідковий документ про успішну самостійну роботу зараз
ЯК Я СТАЮ ВІД ВИСОКОГО ФЛАЙЕРА, ЩОБ ВПАДАТИ СИПНИК, І ЗНОВУ ВИСОКОГО ФЛАЄРА
ТИ ГОТОВИЙ?
Чи хвилюється вовк про те, що вівці думають про нього?
5 речей, за якими вам слід повністю скучити
Близький друг радника поскаржився вчора, що знову мав таку розмову! З генеральним директором, який взяв на розмову свого менеджера з продажу. Двоє шукають систему, за допомогою якої їхні 25 продавців повинні генерувати набагато більше продажів, і ніхто нічого для цього не повинен робити.
Простою мовою: Двоє джентльмени шукають книгу про дієти, яку можна купити, щоб усі залучені люди могли схуднути, але вони не хочуть готувати за рецептами цієї книги. Або по-іншому: вони просто хочуть придбати книгу, і всі повинні схуднути, не роблячи нічого взагалі! Квазі диво-система!
На жаль, я повинен визнати, що мені доводиться проводити подібні розмови знову і знову.
Клієнти, які не хочуть нічого змінювати і залишати все як є, але очікують більших продажів або заробітку. Або інший варіант: бос замовляє семінар, сам там відсутній, але очікує кращих результатів відразу після семінару.
Я звертаюся до всіх начальників: якщо ви хочете, щоб ваші продавці покращились, вам також потрібно щось з цим зробити. Кілька прикладів:
- Подавати приклад! Якщо сказати новою німецькою мовою: Провідний приклад. Ви повинні це зробити. Вам не обов’язково бути найвищим, але ви повинні показати, що не боїтесь бути поруч і робити все можливе.
- Щоб бути там! Замовити семінар і не брати участь - це 90-ті! Це вже не працює. Ви повинні знати, що було сказано. PS: Якщо вас там не було, ви не можете показати це.
- Наставництво! Вашим продавцям час від часу потрібен хтось, хто бачить ситуацію з висоти пташиного польоту. Це вони! Залучайте нові ідеї, знімайте тиск і будьте хорошим наставником.
Є ще кілька прикладів, які я міг би перерахувати тут, але шановні начальники, я не хочу вас перевантажувати ?
Як би там не було, але розвиток відділу продажів (або навіть окремих продавців) вимагає часу та зусиль. Я не можу надати вам ОДИН метод, як ви можете привести свій відділ продажів удвічі більше.
Але я можу показати вам надійний спосіб, як це не спрацює: Знайдіть і забронюйте систему, де ні вам, ні начальникові, ні вашим продавцям не потрібно нічого робити (або змінювати)!
Згідно з визначенням Ейнштейна божевілля: залиште все як є, але чекайте різних результатів.
Якщо ви хочете дізнатися мій шлях, оскільки я вже зробив сотні команд набагато успішнішими, тоді ви знаєте, як ви можете зв’язатися зі мною.