Decathlon, Intersport, Go Sport та Sport 2000 домінують на ринку спортивних товарів
Деякі шляхи ведення бізнесу на ринку спорту
Згідно з публікацією Професійної федерації компаній, що займаються спортом та дозвіллям (FPS), яка охоплює 2014 рік, ринок розподілу спортивних товарів у Франції важить понад 10 мільярдів євро, збільшився на 3,5% порівняно з 2013 р. Які можливості для бізнесу на цьому ринку ?
Тому торгівля спортивними товарами перебуває у прекрасному стані. Постійно прогресуючи протягом декількох років, він з'являється серед найбільш динамічних секторів роздрібної торгівлі а також серед тих, хто найкраще витримує кризу. Саме спеціалізовані незалежні бренди та магазини виграють найбільше. Вони становлять близько 80% ринку, однак, як і раніше, залишається в значній мірі переважають великі мережі що найнеобхідніше Десятиборство та його претенденти: Інтерспорт, Go Sport і Спорт 2000. Супермаркети, універмаги, магазини готового взуття чи взуття, замовлення поштою та Інтернет займають решту 20%.
Тому продаж спортивних товарів представляє великі можливості для підприємців, котрі, щоб отримати місце на цьому ринку, мають усі інтереси приєднатися до великого бренду або стверджувати a сильна спеціалізація.
Зосередьтеся на 4 найбільших брендах
Decathlon летить над ринком, Інтерспорт видає себе серйозним суперником, демонструючи нахабну динаміку, коли Go Sport і Sport 2000 трохи стирчать язиком, чіпляючись за вагон.
Decathlon чемпіон у всіх категоріях (300 магазинів/оборот € 3,1 млрд [1])
Безперечний лідер французького ринку товарів для спорту та відпочинку, Decathlon має майже 30% частки ринку, приносячи 3,1 млрд. євро обороту (9,1 млрд. євро в приблизно тридцяти країнах, де присутній бренд). Силою Декатлона протягом 40 років було внутрішнє управління своїми справами. Не намагайтеся стати франчайзі Decathlon: група, котра не котирується на фондовій біржі та не управляється родиною Мюльєз (Ашан, Леруа Мерлін, Кіабі та ін.), розвивається виключно самостійно. Каталог товарів, що складається в основному з власних брендів, є ідеальною ілюстрацією цієї політики.
Маркетуючи власні бренди, група, таким чином, контролює всю свою виробничу ланцюжок з витонченістю, аж до кінцевого споживача, пропонуючи неперевершене позиціонування якості/ціни. Якщо в 2015 році Decathlon спостерігав уповільнення темпів зростання на ринку Франції - зокрема, через нульовий розвиток нових магазинів, група все ж зафіксувала Збільшення обороту на 2,5% і, перш за все, масово розвиває свою присутність на міжнародні ринки, які сьогодні генерують 65% загального обороту (9,1 млрд. Євро, зростання на 12%). Сьогодні Декатлон майже 1100 магазинів у 30 країнах. У Франції бренд представлений приблизно 300 одиницями і повинен відкритися 6 нових магазинів у 2016 році... власний.
Інтерспорт, перший претендент (600 магазинів/оборот 1,5 млрд. Євро [1])
На колесі чемпіонів "Інтерспорт" позиціонується як перший серйозний конкурент із 18% часткою ринку. світовий лідер у розподілі спортивних товарів - з 5800 магазинами в 63 країнах, що демонструє перш за все винятковий ріст у Франції.
Щоб відповідати стратегії Decathlon, Інтерспорт працює над її розширенням каталог власних брендів, які сьогодні становлять 20% його обороту проти 15% у 2010 р. Зрештою, Intersport хоче досягти співвідношення 25% -75% між своїми приватними торговими марками та міжнародними брендами. Бренд також сильно розвинув свою мережу магазинів не менше ніжблизько ста відкриттів між 2010 і 2015 роками та ще двадцять запланованих на 2016 рік.
У 2015 році "Інтерспорт" розмістив " Зростання обороту на 5,3%, значно вище, ніж у Декатлону. Протягом 5 років, між 2010 і 2015 роками, Інтерспорт отримав таким чином 5 пунктів ринкової частки, головним чином за рахунок Go Sport і Sport 2000. Асоційована торгова марка, Інтерспорт - це кооперативна група. Крім того, можна відкрити магазин Intersport за майже 350 000 євро.
Go Sport тримається третього кроку (500 магазинів/оборот € 680 млн [1])
Дочірнє підприємство групи Rallye, група Go Sport - яка включає мережі Займіться спортом і біжи, здається, повертається до зростання після кількох років голоду. У 2015 році група навіть розмістила гарне зростання 3,2% обороту на основі подібності після кількох років занепаду. Слід визнати, що це не 5,3%, опубліковані Інтерспортом, але цей показник є вражаючим у двох аспектах: він кращий, ніж у Декатлоні, і, перш за все, він ілюструє нова динаміка групи після кількох років плавання.
І якщо група Go Sport виходить з води, це, зокрема, завдяки хороші показники своєї марки Courir. Представлений більш ніж 200 магазинами, Courir зарекомендував себе як еталонний бренд на модному ринку баскетболу. Вона демонструє великий імпульс, рятуючи всю групу. І успіх Courir дає нові ідеї Go Sport. Група щойно запустила Bike +, бренд, що спеціалізується на світі велосипедного спорту, який після бігу представляє найкращі перспективи розвитку.
Приналежність також є одним із важелів, на які спирається Go Sport для пожвавлення своїх мереж. Таким чином, мережа Go Sport зросла з 7 до 33 афілійованих магазинів за період з 2014 року по сьогодні, а мережа Courir, спочатку розроблена виключно самостійно, наразі має 25 афілійованих магазинів. Ще дві його марки, Twinner і Bike +, розроблені виключно як інтегровані.
Sport 2000 аутсайдер (465 магазинів, включаючи 220 в горах/оборот 580 млн. Євро [1])
Жодної торгової марки в Sport 2000, який робить ставку на 100% на бренди для того, щоб виділитися. Ідея проста: зіткнувшись із власною торговою маркою Decathlon, Sport 2000 покладається на свій досвід у виборі міжнародних брендів. Бренд визначає себе як "Бренд заводчик". Підхід, який дозволяє йому позиціонувати себе як експерта з аудиторія вимогливих спортсменів, які шукають технічну продукцію і висока якість порад. Але Sport 2000 досягає своїх найкращих націнок на похідні товари і, по суті, на спортивний одяг яка, як не парадоксально, орієнтована на всю аудиторію.
Так само, як Інтерспорт, Sport 2000 - це також асоційована торгова марка, розроблена на основі кооперативу. Група зробила добру спробу філіалізму між 2008 і 2010 роками. Досвід, який закінчився гірким провалом (25 відкриттів на ... 25 закриття), що призвело до вибуху боргу та початку кількох важких років. Сьогодні навколо свого План CAP 2016, Sport 2000 піднімається в гору. Підтверджуючи своє позиціонування місцевого купця, група отримує вигоду з перепланування боргу, переглянутого в 2015 році, що дозволяє їйзробити необхідні інвестиції для його метаморфози. Команда, що складається з 20 найважливіших членів, була створена для випробування нових комерційних методів та підтримки модернізації магазинів мережі.
Ці ініціативи приносять свої плоди, Sport 2000 є частиною нової динаміки розвитку, яка звертається до підприємців, чуйних до сильних сторін концепції, і єдина, що пропонує глибоко інша альтернатива Декатлону.
Коротше кажучи, якщо відкрити франшизу Decathlon або будь-яку іншу форму організованої торгівлі не представляється можливим, її претенденти дозволяють їм брати участь поруч з ними: у членстві в Go Sport та Courir, у кооперативі для Intersport та Sport 2000.
Кілька цікавих альтернатив для ведення бізнесу у спорті
Хоча ці чотири марки обурливо домінують на ринку, пропонуючи глобальну пропозицію, інші гравці набирають обертів, такі як взуття та спортивний одяг. Деякі роки, таких брендів, як Adidas, Nike, Columbia чи навіть Скекери рояться власні магазини.
Мережа Колумбія, зокрема, активно прагне підприємців, які мають створити в Ліоні, Страсбурзі, Аннесі та Парижі. Для отримання додаткової інформації див. Аркуш франшизи Columbia Sportswear.
Все ще у відкритому секторі, Aigle також виділяється як прекрасний бренд вчитися для тих, хто хоче взяти участь у цьому ринку. Відомий своїми гумовими чобітьми, Aigle тепер пропонує велику колекцію готових предметів для життя на свіжому повітрі. Дізнайтеся, як відкрити франчайзинговий магазин Aigle.
Все більший успіх біг також пропонує великі можливості, хоча найбільші позиціонують себе на цьому ринку, одним із ключів до успіху є гіперспеціалізація. Це те, що подобається мережам Sobhi Sport, знак марафонця Нуреддіна Собхі спеціалізується на бігу та пішохідних прогулянках.
Ще один ринок з високим потенціалом, велосипед розвивається швидкими темпами, особливо у великих мегаполісах, які все частіше рухаються до зеленої мобільності. На цьому ринку ми знаходимо прекрасні бренди, такі як Cyclable або Newteon, спеціалісти з електричної мобільності.
Каранта також обрав гіперспеціалізацію для розробки концепції магазину спортивних товарів. Страсбурзька мережа відкрила свою Перший магазин, присвячений виключно тенісу. Вигідне позиціонування, увінчане успіхом, що штовхає мережу відкритися для незалежних підприємців у 2014 році через контракт про партнерство. Дізнайтеся, як відкрити магазин Karanta.
[1] Дані 2015 року, джерело: бренди