День за столом бізнес-ангелів
Остерігайтеся невизначеності у функціонуванні команди. Краще організувати зустріч для підведення підсумків.
Тиждень ділових ангелів розпочинається у понеділок, 26 листопада. З цього приводу LEntreprise.com вписався в костюм інвестора. Як вони працюють? Які файли привертають їхню увагу? Як вони судять про підприємців, які приходять на «смолу» перед ними? Звіт.
Кімната поступово заповнюється в паризькому діловому центрі. Мережа Паризьких ділових ангелів (PBA) починає своє щомісячне пленарне засідання з підбиття підсумків "поточних інструкцій". Інструкції, аудит проектів, що подаються двом, трьом і навіть чотирьом учасникам мережі, з метою найкращої оцінки ситуації та бачення підприємців, які приїжджають просити ПБА про їх фінансування. "Нас прийняли протягом двох годин, і керівники проекту навіть не змогли сказати нам, як вони збираються заробляти гроші", - сказав перший учасник. Зітхання, здивування, бурчання, коментарі глядачів проходять добре. Наступний файл - видавець відеоігор. Викладач говорить: "Є потенціал, він існує 6 років, але йому потрібні гроші для повернення позики. Послуга, яку потрібно надати, полягає не в тому, щоб дати йому гроші, а в контактах з підприємцями. Для мене це питання, яке ми залишаємо програму. З яких дій.
>> Тиждень на зустріч з бізнес-ангелами. Інтерв’ю з Філіпом Глунцем, президентом France Angels
У досить затишній обстановці та переважній більшості чоловіків (на цей день присутні 2 жінки з приблизно 30 чоловіків із загальної кількості 100 у мережі), кожен бізнес-ангел знаходить час, щоб повторно пояснити, що насправді роблять стартапи, які вони відвідують. Тоді дискусії зливаються, можливість для фахівців висловити свою точку зору. Фінансова думка, аналіз комунікації, особисте бачення ринку. Кілька питань повторюються. Перш за все це оцінка компаній. "Часто існує розрив між сумою, яку вони хочуть зібрати, і реальною вартістю їх бізнесу, вказує учасник. Тим більше, що на даний момент вони мають невдалу тенденцію бажати виплачувати собі значну компенсацію". Очевидно, ви не збір коштів для виплати заробітної плати. Тим більше, що запитувані певними підприємцями суми іноді є незрозумілими (50 тис. Євро на голову!), Для стартапів, які дуже часто досі не досягли найменшого обороту.
30 капітальних вкладень розподілено в 2011 році на 4 мільйони євро
Цей пункт прогресу для викладачів - це також можливість для тих, хто навчається, взяти участь у невеликій самокритиці в тіні. "Коли ми не узгоджуємося з інструкцією, і коли ми демонструємо різні точки зору по відношенню до підприємців, це не добре. Ми повинні об'єднуватися, щоб не ділитися", вказує один з них. Порада, яка, очевидно, ідеально стосується підприємців, які заходять у приміщення. У свою чергу, близько десяти стартапів запрошуються прийти "на крок", тобто представити БА свою ідею, свій бізнес-план, і перш за все, щоб за п'ять хвилин переконати аудиторію в потенціалі своєї діяльності. Важливий крок, коли чіткість презентації, привабливість можливостей, створена впевненість та фінансова довіра підриваються. та заповнюється на бланку. Нерішуча презентація, неточність у бізнес-плані, і вони приєднаються до батальйону підприємців, які не змогли переконати БА. Оскільки загалом із 800 файлів, з якими вони ознайомились у 2011 році, керівники паризьких бізнес-ангелів інвестували лише приблизно в тридцять компаній. За глобальний квиток близько 4 мільйонів євро.
На завершення зустрічі та перед поданням листа з оцінкою проектів діловим ангелам пропонується невеликий відгук про компанію, щодо якої. вони просто не робили ставок! Компанія з виробництва трюфелів! "І у кого все добре", - стверджує один із керівників мережі, який детально вирішив питання. "На той момент у нас було дуже академічне навчання, чотири. Але наша точка розбіжностей була, знову ж таки, щодо оцінки. Може, нам слід менше їздити?", - пропонує він.
Інший напрямок думок - віддача інвестицій на виході. Бо якщо Бізнес-ангели не є банкірами, вони не для всіх, що є благодійниками. "У цьому конкретному випадку це компанія, яка матиме вартість для продажу, але також, за необхідності, за поломку", вказує BA, оскільки трюфель, хоча і циклічний і залежить від сезону, не залишається. Не менше активом компанії.
Мораль історії: "Краще враховуйте справжню цінність компанії в інструкції. Не вдавайтеся занадто далеко до деталей, а зосередьтеся на сенсі бізнесу". Оскільки мережа Paris Business Angel (яка охоче пропонувала цій компанії контакти, щоб розширити свою адресну книгу), не задовольняючись втратою хороших інвестицій, запропонувала компанії можливість дослідити нові шляхи. Відносини, які згодом дозволили цій молодій компанії нещодавно зібрати 400 000 євро з інвестиційного фонду. І налагодити інші привілейовані зв’язки з великою французькою групою розкоші для можливого прогулянки. Певний LVMH.