Дієта економістів худне - або платіть! Handelsblatt
Американські економісти змагаються з Weight Watchers. Їхня концепція більшої самодисципліни проста і жорстка: якщо ви хочете схуднути, ви підписуєте контракт із собою. Якщо ви пропустите цілі, вам доведеться заплатити - до 10 000 доларів США або більше. Прочитайте, чому її компанія StickK.com вже має тисячі клієнтів.
18.03.2008 | Крістін Маттох
НЬЮ-ЙОРК. Філіс Браун бачила майже все, що відчувають люди, які хочуть схуднути. 54-річна медсестра в Меріленді почала і припинила дієти; вона голодувала до бажаної ваги, а потім знову харчувалася кілограмами. Weight-Watchers, Atkins, FdH - "Я спробувала все", - каже вона. Ніщо не працювало постійно.
Нещодавно Браун почав користуватися послугами молодої нью-йоркської компанії StickK.com. Троє економістів з елітного Єльського університету заснували компанію і наважилися вийти на ринок, який є дещо незвичним для економістів - справа схуднення, відмова від куріння та подібні неприємні речі.
Як би дивно це не звучало спочатку, воно має серйозне підґрунтя. Основна ідея полягає у застосуванні результатів останніх економічних та психологічних досліджень у повсякденному житті - щоб допомогти людям схуднути, кинути нікотин або регулярно займатись спортивними тренуваннями. “Stick” означає німецькою мовою щось на зразок “залишитись із цим”, але також означає “stick” і в переносному значенні покарання. В американському правовому світі велика К означає контракт.
Тому що, якщо у вас хороша роздільна здатність, ви можете підписати контракт із собою через StickK.com - і покарати себе за невиконання. Наприклад, Філіс Браун підписала, що вона повинна схуднути на десять кілограмів за три місяці. Договір є юридично чинним та обов'язковим. Правила суворі. Вона повинна щотижня звітувати про свій прогрес у письмовій формі, а "арбітр" повинен підтверджувати позитивні звіти. На жаль, звіт не приходить вчасно. Їй невпинно нагадують електронні листи та SMS, що вона все ще повинна нести відповідальність. "Мені страшно, коли мені доводиться зізнаватися, що я набрав два кілограми", - говорить Філліс. Це саме той бажаний ефект.
Все має свою ціну, включаючи зміну поведінки - StickK базується на цьому основному економічному принципі. Для деяких користувачів може бути достатньо незручного визнання невдачі. Інші піднімають ставки і називають друзів і знайомих, які автоматично дізнаються про успіх і невдачу.
Бажаючі можуть також накласти штрафи. Якщо ви пропустите власні цілі дієти, StickK нещадно списає з вашого рахунку раніше узгоджену суму - незалежно від того, це 100, 1000 чи 10000 доларів. Кожен може визначити частку самостійно, як і питання, хто отримує ці гроші. Одержувачами зазвичай є приватні особи або благодійні організації. "Ви можете поставити на кону більше, ніж ваша добра репутація", - рекламує StickK. Сама компанія наразі не бере ніяких зборів. Він хоче заробляти гроші на банерній рекламі на своєму веб-сайті та через партнерські відносини з компаніями. Ідея: ціла робоча сила документує свої кар’єрні цілі або домовленості, які вони узгодили з начальством на оціночній співбесіді.
Засновниками незвичайного стартапу є троє економістів з Єлу, професори Ян Айрес та Дін Карлан та випускник Джонатан Голдберг. Вони також працюють за своїм методом приватно: наприклад, Айрес, голодував від 90 до 80 кілограмів і тримає цю вагу більше року. Якщо він проскочить магічну межу в 200 фунтів, це буде коштувати йому 500 доларів на тиждень. Дін Карлан, який перейшов від 84 до своєї ідеальної ваги в 77 кілограмів, ризикує навіть 1000 доларів на тиждень.
Практичним взірцем для наслідування для економістів був студент-психолог з Єльського університету, який роками наслідував цю модель: якщо старші семестри скаржаться на блокаду письменника під час виконання дисертацій або бояться бути потопленим у великій кількості матеріалу, він дозволяє їм написати чек. Якщо молоді люди не закінчать до закінчення терміну, це може коштувати їм до 10 000 доларів. "Колезі ніколи не довелося готувати чек", - говорить Айрес.
Бізнес-ідея використовує знання з теорії економічної поведінки. Наприклад, "неприязнь до втрат": "Багато досліджень показують, що люди працюють більше, щоб уникнути втрати в 10 доларів, ніж виграти 10 доларів", - говорить Айрес. "Контракт слідує цій логіці".
Однак у багатьох інших методів зменшення ваги є той недолік, що вони працюють за принципом, який економісти називають "поніженою вартістю". Членський внесок за тренажерний зал або внески за дієтичний клуб - це "непотоплені витрати" - гроші зникають незалежно від особистої поведінки. Це забезпечує мало грошових стимулів до самодисципліни.
Довгострокові договірні відносини із самим собою допомагають проти горезвісного ефекту йо-йо, тобто взаємодії між їжею та голодом. Засновники StickK рекомендують після досягнення бажаної ваги укласти угоду принаймні на один рік, яка передбачає збереження досягнутого. Неможливо? Той, хто вважає, що встановив ціну занадто низькою.
Незважаючи на великі суми грошей, які часто ставляться на карту, StickK.com дешевий для більшості користувачів - адже невдачі бувають рідкісними, говорить Айрес. “Той, хто приєднається до“ Вахтовиків ”, платить десять доларів на тиждень. Якщо ви ризикуєте з нами 500 доларів на тиждень, ви нічого не платите ". Співзасновник Карлан додає:" Метод найкраще працює з людьми, які не мають ілюзій щодо своєї поведінки ".
Якщо ви берете участь у роботі StickK.com, ви можете легше уникнути психологічної пастки, яка виникає, коли витрати та користь рішення з часом розвалюються. Наприклад, регулярне тренування в тренажерному залі коштує часу та зусиль у короткостроковій перспективі. Позитивні наслідки - покращення здоров’я та менше ожиріння - з’являться лише через деякий час у майбутньому. Такі явища викликають проблеми у багатьох людей. Багато хто віддає перевагу короткочасному задоволенню перед довгостроковими вигодами.
На StickK ви можете за короткий термін накласти на себе суворе покарання. І ефект можна збільшити майже за бажанням. Наприклад, заплативши не лише штраф, але одночасно наказавши, щоб ця сума надходила організації, яку ви ненавидите як замовника у випадку невдачі - залежно від вашого особистого ставлення, наприклад, підходять войовничі антиабортисти, саєнтологи чи ісламісти.
Поки що рано, щоб мати можливість достовірно оцінити, чи буде концепція економістів працювати в довгостроковій перспективі. У будь-якому випадку - за перші кілька тижнів більше 3000 людей підписали контракт із StickK. Приблизно половина хоче схуднути, чверть хоче регулярно займатися спортом, а десять відсотків хочуть кинути палити. Деякі також влаштовують дуже індивідуальні речі. Серед них також є кілька химерних речей: один обіцяє більше не табакати, інший хоче займатися сексом зі своєю дружиною чотири рази на тиждень.
Економісти обмежують обмеження власних зобов’язань своїх клієнтів. Виключаються лише цілі, небезпечні для здоров'я. StickK не приймає контракти, в яких клієнт зобов'язується скидати більше одного кілограма на тиждень. Після того, як умови встановлені, замовник більше не може їх змінювати - все скаржиться, що ви справді не могли передбачити численні дні народження цього місяця, марно. «Сформулюйте свої цілі таким чином, щоб ви могли їх досягти!» Попереджує StickK. Договір може бути розірваний або змінений пізніше лише за станом здоров'я та лише за наявності медичної довідки.
Невідомо, чи діє дієта економіста Філліс Браун. Проблема: вона призначила свого чоловіка Тома суддею. "Том не особливо суворий, йому довелося б дотримуватися дієти", - говорить Браун. Відвертою мовою: Він допомагає їй обдурити. Браун вже розглядає можливість посилення умов контракту: вона ризикує 100 доларів на тиждень. Одержувач у разі невдачі: сумнозвісна Національна стрілецька організація. «Фойє зброї, - каже Браун, - я ненавиджу це, як чуму».