Дієтологія для сім’ї; Як J; кохання; ні; не боїться надати вагу

Бернард Канетті та його троє дітей потрапили в ступінь страв для схуднення, доставлених додому. Компанія робить ставку на масові рекламні кампанії на радіо та телебаченні.

дієтологія

«Називай мене бубулем, поки ти це робиш!» Сміється Бернард Канетті, натягуючи боки куртки на живіт. Коли ми говоримо про його минулі криві, генеральний директор Comme J'aime не робить з цього великої праці. За відмітком цієї дієтичної програми, яка з ранку до вечора забивала ваш телевізор рекламою, ховається лихий септайгер. У коридорах нової штаб-квартири площею 2900 квадратних метрів у Леваллуа-Перре (О-де-Сен) він не ходить, він біжить. Коробки все ще ледве відкриті, стіни покриті свіжою фарбою, група щойно вийшла з будинку Бернарда Канетті, використавши найменший доступний квадратний метр.

Цей крок знаменує собою початок нового життя. Двадцять років президентства європейського лідера у захоплюючих енциклопедіях «Атлас видання» були забуті. Його діти зберігають пам'ять про мініатюри автомобілів Тінтіна та моделей "Зоряних воєн", ці колекції зробили репутацію будинку. Він відмовився від усього в 2009 році, після стратегічної незгоди зі своїми акціонерами. Через рік він почав з нуля. З інвесторами він кладе на стіл 2 мільйони євро та створює свій стартап.

Важкий вагу худорлявості

Саме під час поїздки до Сполучених Штатів Бернард Канетті відчув запах худорлявості. У той час він сам мочив майку. Він уже схуд на 8 кілограмів через важкі труднощі та строгість. Він має на увазі лише одну ідею: худнути без розладів. У меню він поміщає лазанью, яловичий бургуньйон, кус-кус ... і навіть закуску. Низькокалорійні страви, приготовані в тацях, готові за дві хвилини. Все доставляється до вашого будинку на початку місяця з додатковим бонусом за звичайний телефонний дзвінок від персоналізованого тренера. Для восьмимісячної програми ціни коливаються від 13 до 20 євро на день. Короткий зміст перегонів: великий бос розтоплює ще 8 кілограмів за кілька місяців завдяки гурманам та різноманітним рецептам Comme J'aime.

Підприємець починає не один. Він бере з собою дочку Матільду і призначає її генерального директора. Молода жінка, сором’язлива, ледве залишає університет. Вона ніяк не може рекламувати себе, на відміну від свого батька та директора з маркетингу Артура Фуртоса, свого чоловіка. Вибагливий кухар, їй іноді рецепти переробляють десятки разів, перш ніж вони з’являться на ринку.

200 000 зареєстрованих

Бернард Канетті зрозумів це правильно. Сімейний бізнес злітає. На шкалі результати видно. Понад 90% клієнтів заявляють, що задоволені. За перший місяць вони втрачають в середньому 5 кілограмів. За вісім років батько та дочка домоглися того, щоб зробити бренд французьким суперважким вагою в невеликих стравах для схуднення. Маючи 200 000 підписників, Comme J'aime отримала майже 130 мільйонів євро доходу в 2018 році проти лише 1,6 мільйона в 2012 році.

Головним запорукою її успіху є реклама. З 2014 року Бернард Канетті, який вже продавав іграшкових солдатів Atlas Editions з великою кількістю реклами, з 2014 року збільшує бюджет зв'язку на 50% на рік. Він зробив його одним із п’яти найбільших рекламодавців у TF1 каналу. «Наш головний конкурент - Carglass!» - жартує він. І дуже погано, якщо сенс цих кампаній залишається неправильно зрозумілим! Тому що надмірне висвітлення бренду в кінцевому підсумку привернуло гнів деяких глядачів. На додаток до звинувачень у "грософобії", за останні два роки було розпочато чотири петиції проти "Як мені подобається ажіотаж".

"

Його формула "задоволено або повернено" та перший безкоштовний тиждень додали авторитету бренду.

"

Незважаючи на критику, Comme J'aime продовжує зростати. З половиною французів, які прагнуть схуднути, ринок більш ніж плавучий. "Це один з єдиних гравців у ніші, якому вдалося прорватися, книга Кеті Алегрія, автор дослідження на ринку схуднення для незалежного інституту Xerfi. Його формула" задоволений або відшкодований "і перший безкоштовний тиждень дали довіру до бренду ". А ще краще - клієнти не просто хочуть скористатися перевагами пропонованих семи днів. В середньому вони хочуть скинути близько п’ятнадцяти фунтів. Спираючись на цей успіх, група продовжує диверсифікувати. На початку року великий бос запустив MimiBio, органічну версію Comme J'aime, і купив Happineo, платформу для консультацій в Інтернеті для психологів. "Це новий крок, пояснює він. Розробка брендів займає багато часу. Зараз я вважаю за краще купувати їх".

Бернарда Канетті радують не лише добрі цифри. Він радіє, думаючи, що йому вдалося переконати трьох своїх дітей приєднатися до нього у цій пригоді. Викупивши акції інвесторів у 2014 році, він спочатку спокусив Артура, близнюка Матільди. Рожеві штани та електрична блакитна куртка, ця демонструє впевнене стартове повітря. Після десяти років у фінансах він нарешті здався і приєднався до сімейного бізнесу в 2015 році. "Я думав, як він у його віці, визнає Бернард Канетті. Я не хотів бути" татовим хлопчиком "."

Зберігайте вогонь святим

Щоб приманити її, він доручив їй створити Biotyfull Box, який постачає коробки зі 100% натуральною косметикою. У Віктора було менше ускладнень. Втомившись керувати забрудненими вулицями Шанхаю (Китай), де він пробув п'ять років, він повернувся до Франції, щоб взяти на себе керівництво збутом Comme J'aime. "Я був дуже вражений успіхом свого батька та сестри", - каже він.

Зараз проблема полягає у тому, щоб зберегти вогонь молодого сімейного бізнесу святим. Вождь племені знає про це. "Ризик полягає в тому, що ми більше не бачимося, - задумує він, надаючи Матхільді вигляд, який говорить багато про що. Ви побачите, коли почнете збільшувати кількість засідань і рад ..." турбуватися про сім'ю, як мені подобається.