Divalto підсилений рекордами продажів наприкінці 2010 року
Зареєструйтесь безкоштовно
Бізнес-бюлетень BFM
Видавець управлінських рішень для VSE та МСП минулого року зафіксував зростання на 17%. Через вісім місяців після його поглинання активність Idylis SaaS демонструє позитивні експлуатаційні результати.
2010 рік випробує нерви команд Дівальто! Це правда, що на півдорозі хмари, здається, концентруються над видавцем управлінських рішень для малих та середніх підприємств. У все ще туманному економічному контексті ельзаське суспільство відокремлює "дружно" від Prodware, одним з найбільших партнерів-інтеграторів. "Ми віддаємо перевагу партнерам, орієнтованим на один сегмент ринку", - пояснює Тьєррі Мейнле, сьогоднішній бос Divalto. Очевидно, що інтегратори, що спеціалізуються на одному чи двох додатках для управління, пропонують. Починаючи з травня 2010 року, поглинання нової компанії Idylis мобілізувало багато ресурсів. Цей фахівець з програмного забезпечення для бухгалтерського обліку, оплати праці та управління в режимі SaaS потім втрачає більше мільйона євро на рік і, схоже, впровадження моделі непрямого маркетингу займе час.
Органічне зростання 10%
Але в третій чверті поворот був вражаючим. Тільки за 50 тиждень доставляється 1200 ліцензій ERP. Нарешті, видавець зареєструє 350 нових клієнтів і продасть 7500 нових ліцензій у 2010 році, в тому числі більше тисячі, розгорнутих його партнером Cogeser. Підписи, які сприяють приросту приросту доходу на 10%. Завдяки інтеграції Іділісу товарообіг зріс на 17% - до 11,5 млн. Євро. Операційний результат показує незначне зниження до 2,3 млн. Євро, включаючи значні втрати Іділісу.
Нарешті, інтеграція п’ятнадцяти людей з Іділісу - включаючи команди розробників у субпідряду у Бразилії - йде добре, маркетинговий бюджет стартапу раціоналізований і переорієнтація його розподілу в моду. Таким чином, діяльність "Іділіс" опублікувала свої перші позитивні результати в лютому 2011 року. "Набір партнерської мережі" Іділіс "триватиме три роки, попереджає Т'єррі Мейнле, але вже 10% із 160 партнерів" Дівалто "виявляють інтерес". Через 8 місяців інтенсивної роботи, Іділіс зафіксував значний ріст своєї діяльності, оскільки понад 3000 нових користувачів сьогодні досягти загальної кількості 10 000. Піонер програмного забезпечення для бухгалтерського обліку, заробітної плати та управління в режимі SaaS, зокрема, підписаний у партнерстві з Exco - французькою мережею незалежних аудиторських, бухгалтерських та консалтингових фірм - велика угода з великою нафтовою групою (кілька сотень користувачів).
Розвивайте присутність хмар
інакше, Divalto має намір використати ноу-хау SaaS Ійліса пропозицію якого він хоче отримати, як і сертифікованого партнера Easynet ISO 27001. Для розміщення своїх пропозицій ERP Divalto однойменний видавець покладається на семи партнерів, серед яких Boost, Cogeser та ESDI. "На даний момент ми розробляємо кардинально різні, дуже орієнтовані на користувача пропозиції", - повідомляє Тьєррі Мейнле. З Idylis ми є найдосконалішим видавцем рішень для управління SaaS ". Divalto також шукає партнерів-видавців-інтеграторів, які бажають розробити вертикальні пропозиції. Іділіс, як Medgic Group, спеціаліст з програмного забезпечення для управління будинками престарілих. Ці вертикалізації (будівництво, транспорт, вина, шампанське, агропродовольча, соціальна, оптична, автосалони) вже добре розроблені для лінійки Divalto.
Більше того, основний оборот Divalto все ще надходить від пропозицій "Divalto Complete Edition" для малого та середнього бізнесу з 30 до 500 користувачами та "Divalto Limited Edition" для дуже малих підприємств, що мають менше 5 користувачів. З початку року двозначне зростання видавництва не похитнулося.