Двоє румунів хочуть полегшити роботу дієтологів за допомогою віртуального помічника
Двоє молодих румунів створили стартап, за допомогою якого вони хочуть допомогти дієтологам та дієтологам спілкуватися зі своїми пацієнтами та коригувати свої харчові плани в режимі реального часу.
Драгош Гургі, який працює у галузі кібербезпеки більше 10 років (Bitdefender) та Лауреню Ніколае, веб-консультант, створили NutritIO, програмний додаток SaaS (програмне забезпечення як послуга).
Наразі бюджет менш ніж 1000 євро, Драгоу та Лауреню досі прийняли на свою платформу 890 дієтологів та дієтологів та 1800 пацієнтів.
Підприємці розповіли нам, як вони починали, з якими грошима та які подальші плани у них є.
StartupCafe.ro: Як ви відрізняєтеся від інших програм у тій ніші, яку ви представляєте? У чому ти новачок?
Лоренсю Ніколае: У Румунії ми були першим додатком подібного роду, крім того, є й інші подібні програми, але ми хочемо охопити весь спектр ІТ-послуг, які потрібні дієтологу або клініці харчування. Ми не обмежуємося лише програмним забезпеченням, яке може допомогти дієтологу лише скласти план харчування, але ми також допомагаємо йому ефективно спілкуватися з пацієнтами, збирати від них відгуки та передавати таку інформацію, як план харчування, спортивні плани, навчальна інформація про харчування. по-дружньому і в майбутньому ми хочемо допомогти їм легко призначити зустрічі, мати презентаційний сайт та статті лише за кілька кліків та мати можливість приймати онлайн-платежі від своїх пацієнтів.
StartupCafe.ro: Як ви прийшли до розробки такого додатка?
Лоренсю Ніколае: Два роки тому я спілкувався з другом, лікарем, який спеціалізується на діабеті та захворюваннях харчування, про ще одну ідею, яку я також мав відношення до харчування. Ми запитали її, що вона використовує для складання планів харчування, і вона сказала нам "олівець і папір". Я поспілкувався з іншими дієтологами і зрозумів, що більшість із них використовують Excel, пошукові запити в Google на кшталт "скільки калорій у банані" або просто олівець та папір.
Ми вирішили зупинити проект, про який ми говорили, і почали працювати над платформою для дієтологів та дієтологів.
StartupCafe.ro: Які кроки було вжито для запуску програми?
Лоренсю Ніколае: Я отримав відгук від кількох дієтологів і склав MVP програми. Ми дали його одному дієтологу і зібрали кілька раундів відгуків, в яких він сказав нам, що ще нам слід застосовувати і що коригувати, поки ми не досягли стабільної форми. Я додав ще кількох дієтологів, зібрав з них відгуки і продовжував цей цикл дотепер.
StartupCafe.ro: Скільки грошей було вкладено спочатку? З яких джерел - заощадження, банківський кредит, інвестиції
Лоренсю Ніколае: Додаток було завантажено - ми є двома співзасновниками, як з технічним досвідом, так і ми створили додаток у вільний час. Я ніколи не рахував свого часу, але якщо б ми працювали цей час для клієнтів, ми, звичайно, могли б говорити про десятки тисяч хороших євро. На початку фінансові інвестиції, які ми зробили, складали менше 1000 євро, і це були наші заощадження.
StartupCafe.ro: Яка бізнес-модель? Як монетизувати додаток?
Лореню Ніколае: Дієтологи платять щомісячну передплату за користування платформою.
StartupCafe.ro: Про те, як виглядають числа NutritIO на даний момент?
- 890 акаунтів дієтологів/дієтологів
- близько 1800 пацієнтів
StartupCafe.ro: Які короткострокові, але також довгострокові плани щодо NutritIO?
Лоренсю Ніколае: Короткостроково - для розширення за межі Румунії - ми почали просувати міжнародну версію програми. У довгостроковій перспективі ми хочемо автоматизувати більшість повторюваних процесів дієтологів та додати рекламні інструменти для дієтологів, щоб ми стали міжнародним додатком для дієтологів та дієтологів. Ми хочемо додати варіанти в платформу для клінічного харчування та дитячого харчування.
StartupCafe.ro: Як виглядає команда NutritIO?
- Лореню Ніколае - співзасновник
- Драгоу Гургі - співзасновник
- Сергій Негут - наставник з розвитку бізнесу
- Доктор Марілена Мітраче - наставник з питань медицини та харчування
StartupCafe.ro: Які канали просування ви використовуєте?
Лоренсю Ніколае: Наразі найважливішим каналом просування був наше партнерство зі школами харчування в Румунії (студенти магістра харчування з Бухареста UMF, студенти факультетів дієтології та дієтології UMF Târgu Mureș та UMF Клуж, фітнес-школи Скандинавії та ABC Fitness, студенти UMF Тімішоара). Ми пропонуємо програму безкоштовно студентам протягом усього навчання, ми вважаємо, що той, хто не заробляє на цій професії (поки), не повинен платити. Ми також пропонуємо програму безкоштовно для громадських організацій або людей, які є добровольцями як дієтологи.
Ми також почали виробляти вміст для дієтологів та просувати його на наших веб-сайтах та у Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn. Ми пишемо про технічну частину харчування, поради щодо просування в мережі дієтологів, тенденції та міфи у харчуванні, представлені іншими дієтологами, і в майбутньому ми хочемо виробляти відеоконтент.
Іншим важливим джерелом споживачів, але також довірою стала участь у конференціях з питань харчування.
StartupCafe.ro: Який бюджет (у відсотках) ви розподіляєте щомісяця/щороку на сферу маркетингу?
Лоренсю Ніколае: Ми розпочали місяць тому, щоб виділити бюджет на маркетинг, і поки що суми були досить незначними - кілька сотень євро.
StartupCafe.ro: У минулому ви розробляли інші програми/компанії?
Лоренсю Ніколае: У минулому ми протестували багато додатків, в тому числі в медичній галузі, такі як Remote MediHelp (платформа для лікарів, що працюють у віддалених районах), або MediFlare (програма для медичних практик та інші), але всі вони зазнали невдачі. Ми зробили багато помилок, завдяки яким ми багато чого дізналися про підприємництво, і вважаємо, що минулі невдачі були необхідними., вони вдосконалили нас і зміцнили.
StartupCafe.ro: Ви вже співпрацювали?
Лоренсю Ніколае: Так, перелічені нами школи харчування та окремі дієтологи. Ми збираємось підписати контракт із кількома клініками.
StartupCafe.ro: Чи отримували ви до цього часу інвестиції/фінансування? Ви шукаєте інвесторів?
Поки що я не отримав інвестицій, і лише одну фінансування, яке ми отримали, було надано зі Звіздного палату, інкубатора, до якого ми входимо цього року, а сума становила 6000 євро. Ми хочемо активно шукати інвестора після того, як трохи зростемо, але ми знаємо, що інвестиція вимагає тісних стосунків заздалегідь - тому ми зараз розвиваємо хороші стосунки з потенційними інвесторами, щоб пізнати один одного.