Джеффрі Джампо, засновник та генеральний директор компанії Smart Meals Onpulson
Джеффрі Джампо - засновник та генеральний директор компанії Smart Meals. Компанія, що базується в Мангеймі, пропонує різноманітні страви домашнього приготування в різних коробках через Інтернет-магазин - як вегетаріанські, так і з м’ясом. Коробки доставляються поштою. Незабаром клієнти зможуть самостійно складати страви за передплатою.
Прізвище: Джеффрі Джампо
Назва: Генеральний директор/керуючий директор
Рік народження: 1987 рік
Посада: Засновник та генеральний директор smart-meals.de
Віта: Після закінчення середньої школи в Гейдельберзі (2005 р.) Та подальших громадських робіт я переїхав до Мангейма в 2007 р., Щоб вчитися. Під час навчання на юридичному факультеті я грав у футбол Бундесліги, а з 2008 року мені довелося піти далі, коли я переїхав до Марбурга, а потім до Франкфурта. Після університету я працював поряд зі спортом у корпорації Майкрософт у сфері продажів і зосереджувався на розумному харчуванні лише з 2019 року.
Життєвий девіз: Завжди намагався. Завжди не вдалося. Неважливо. Спробуйте ще раз. Знову не вдається. Не вдасться краще.
про компанію
Яка бізнес-модель вашої компанії?
Розумна їжа забезпечує смачну та корисну їжу на столі: ми продаємо страви безпосередньо кінцевим споживачам через наш власний Інтернет-магазин.
Наші клієнти можуть замовити коробки з готовими стравами на smart-meals.de. Тож наші клієнти щодня смачно стравляють, не турбуючись про покупки та приготування їжі. На веб-сайті пропонуються три різні коробки - Classic, Veggie та Precaution. Кожна коробка містить п’ять страв, приготовлених та охолоджених. Будь то вегетаріанський, з м’ясом чи з рибою - є щось для кожного.
Найближчими тижнями нові страви будуть додавати знову і знову, і незабаром наші клієнти зможуть складати свої коробки індивідуально в межах передплати.
Спочатку йде бачення, потім фундамент. Як ти натрапив на свою бізнес-ідею?
Оскільки я постійно навчався і працював поряд із спортом, я постійно рухався і завжди знаходився під тиском. Оскільки я все ще мав харчуватися здорово, щоб мати можливість займатися спортом, я заздалегідь приготував їжу.
Поступово все більше друзів та колег підходили до мене і запитували, чи не можу я їм також допомогти в цьому. Тоді я подумав собі: «Ти повинен вміти з цього щось зробити». Тож мені спала ідея розпочати послугу «приготування їжі». Тоді я не знав, яке це мамонтове завдання буде.
Окрім гарної ідеї, склад команди часто також відіграє вирішальну роль. Як складається ваша команда?
Пошук правильної команди має вирішальне значення для успіху стартапу. Існують бізнес-моделі, яким не потрібна велика допомога, щоб досягти успіху. Більшості з них, окрім засновника, потрібні інші співробітники; співзасновник також хороший.
Зараз я усвідомлюю всі ці речі як ніколи. Тому що знайти потрібну команду було боротьбою. Тим часом ми, крім мене самого, складаємося з: Даніеля - він дієтолога, опікується розробкою та оптимізацією страв та цифровим дієтологом. Він також створює контент для харчової допомоги та блог.
Гекхан - він відповідає за наш інтернет-маркетинг, роботу з пресою та спілкування з клієнтами. Шанталь - вона відповідає за наш зовнішній вигляд. Вона опікується нашим ДІ та нашою появою в соціальних мережах. Алекс - разом із зовнішніми розробниками він опікується структурою та функціональністю веб-сайту та Інтернет-магазину, а також ІТ-процесами у фоновому режимі.
Як ви відрізняєтеся від своїх конкурентів?
Ми прагнемо полегшити життя людей. Для нас це означає в першу чергу те, що ми не зосереджуємось лише на спортсменах. Швидше, ми хочемо полегшити життя кожному працівникові та самозайнятій особі, кожній матері, кожному батькові та кожному пенсіонеру.
Ми економимо цим людям час і сили, доставляючи готові страви, які не потрібно готувати - на відміну від постачальників кухонних коробок. Саме тому смак є нашим головним пріоритетом. Звичайно, це не правило з іншими постачальниками готових страв.
На додаток до їжі, ми також запропонуємо цифрові рекомендації з питань харчування, щоб надати своїм клієнтам широку підтримку та дати їм змогу вести здоровий спосіб життя.
Якою була ваша мотивація стати підприємцем?
Моя мотивація базується на потребі мати можливість допомагати людям своїми здібностями. Я вважаю, що компанії є, щоб вирішувати проблеми. Тож для мене було майже природно допомагати через свою компанію у вирішенні проблеми, яку я бачив.
Крім того, підприємництво дає мені можливість розвивати свій потенціал та щодня вимірювати себе проти проблем та творчо працювати над рішеннями.
Які Ваші бізнес-цілі на найближчі 3 роки?
Моя головна мета - запровадити на ринку розумні страви та зробити їх вигідними якомога швидше. Звичайно, ми також хочемо рости якомога органічніше та стійкіше - це само собою зрозуміло. Я вважаю, що ми можемо генерувати семизначні продажі протягом найближчих 3 років і розширити колектив до десяти-п'ятнадцяти працівників.
Які найбільші проблеми були на етапі заснування?
Засновуючи поодинці. Поки не з’явився Даніель, я насправді самостійно розпочав «Розумне харчування». Підтримка, яку я отримала раніше, на жаль, була більше уроком командоутворення.
Я можу лише порекомендувати всім якомога раніше звернутися за допомогою при створенні бізнесу (особливо ідея такого розміру). Не лише через аутсорсинг та консультантів із запуску, але також через співзасновника або відповідну команду.
Ви повинні швидко і відкрито поспілкуватися з ними про те, що таке ідея і що потрібно зробити. Тоді важливо прояснити очікування та створити відповідальність. Тому що на початку ейфорія у всіх завжди велика, поки не з’явиться повсякденне життя.
А якщо взагалі немає помічників, слід хоча б шукати мережу для обміну або, на щастя, навіть наставника.
Відкриття та розширення бізнесу коштує грошей. Як ви фінансуєте себе?
На сьогоднішній день ми фінансуємось за рахунок чистого столу. Перші гроші, які ми «зібрали», були завдяки нашій успішній кампанії Kickstarter наприкінці літа 2019 року. Зараз ми виконали це за встановлені терміни.
Потім ми отримали невелику позику, яка дозволила нам обладнати її під час виходу на ринок. Поки що нам не потрібно більше грошей.
Партнерство з венчурними капіталістами - це варіант для вас?
Безумовно. Зараз для насіннєвої фази та першого, серйозного масштабування, ми плануємо отримати фінансування. ВК дуже актуальні для нас. Ми вже контактуємо з деякими з них і готуємо для вас наші документи.
Яку пораду ви хотіли б передати іншим засновникам?
Після початкової ейфорії більшості засновників важко продовжувати веселитися на роботі, коли хтось тоне під горою завдань та бюрократії. Особливо на початку етапу заснування, все все ще нове, і вам доведеться розвивати багато навичок і накопичувати знання, які раніше не були проблемою.
Важливо не загубитися у всіх дрібних завданнях і вимогах, але іноді також дивитись вгору, озиратися назад, щоб побачити, як далеко ви насправді зайшли у великих масштабах і що ви досягли, і дивитись вперед, для того, щоб зосередитись на головній меті.
Ваша команда вже укомплектована чи ви зараз шукаєте вільних та/або постійних працівників?
Ми завжди шукаємо хороших співробітників. І ми наймаємо! Навіть в умовах кризи. Наш бізнес прогресує і не постраждав від корони. У нас ще є багато проблем, які потрібно опанувати в оперативному бізнесі - ми розширюємо виробництво, а також маркетинг. Ми раді кожного разу, коли отримуємо заявку.
Команда з мангеймського стартапу Smart Meals має повні руки. Фото: Розумні страви
Чому фахівці та менеджери повинні звертатися до вашої компанії?
Ми вважаємо, що по суті ми створили та поєднали дуже хороший продукт та дуже інноваційну послугу. Ми не тільки вже точно знаємо, як ми хочемо їх вдосконалити, але й постійно отримуємо відгуки від клієнтів. Це також той факт, що ми будуємо цікаву бізнес-модель на новому і дуже потужному ринку, який використовує найкращі практики багатьох інших бізнес-моделей та компаній, щоб самі вирости у дуже стійку, добру компанію.
Ми надаємо фахівцям та керівникам можливість внести власні ідеї, бути завжди почутими своїм голосом та вичерпати власний потенціал.
Уявіть, ви зустрічаєте федерального міністра економіки. Що б ви хотіли бачити від нього для Німеччини як місця для бізнесу?
Пане Альтмайєр, я не завжди з найкращою волею погоджуюся з паном Теленом, але я погоджуюсь з ним, коли він каже, що Німеччина повинна значно більше підтримувати власні стартапи, щоб не втратити зв’язок у найближчі кілька років. Якщо поглянути на свій телефон, навряд чи ви знайдете програми від німецьких розробників. Це не тому, що ми не можемо. Це тому, що ми не отримуємо такий самий рівень підтримки, як розробники американських чи китайських додатків на вашому телефоні.
Ми робимо фантастичні машини та чудові машини, але “інновації” в нашій країні вже ототожнюються з “ітерацією”. Однак справжні інновації ви знайдете у стартапах, зростання та існування яких залежать від таких інновацій і які, як і великі компанії, не можуть вижити за чистої ітерації.
Нам потрібно більше грошей на стартапи, більше тиску на банки для надання венчурного капіталу та більше стимулів для підприємців інвестувати в молоді ідеї.
Хто особливо підтримав вас на етапі запуску та зростання? Кому ви хочете подякувати?
Мій фінансовий радник та особистий друг Олівер Тейх - партнер з акціонерного капіталу PrivateFinancePartners - відіграв центральну роль в останні, дуже неспокійні місяці та роки. Не тільки його досвід у всьому, що стосується фінансів, але й його особиста підтримка та заохочення були справді елементарними для моєї кар'єри.
З якою особою ви хотіли б піти вечеряти і чому?
Ілон Маск. З Ілоном я був би впевнений, що отримаю чесну, вдумливу та обґрунтовану відповідь на кожне запитання. Коли справа не в Короні. Його підхід до справді великих проблем надихає, а його ставлення до робочого навантаження та часу є (недосяжним) еталоном для мене.
Отримуйте останні версії кожного вівторка
Бізнес-тенденції у вашій поштовій скриньці!