Елементи економічного аналізу спільного використання продуктів
2 Незважаючи на такий значний розвиток, економічна література приділяла відносно мало уваги питанням, пов'язаним із цими продуктами спільного використання. Наприклад, недавнє дослідження вказує на те, що "38% американців купували товари, пов'язані з певною причиною, протягом останніх 12 місяців, і що 79% були готові змінити торгову марку на користь торгової марки, пов'язаної з вагомою причиною" [7]. За даними Фріца [8], у 2005 р. Оборот продукції, що розподіляється в США, склав би 1,08 млрд. Дол.
3 Метою нашого внеску є вивчення цієї форми партнерства, виявлення основних мотивів різних дійових осіб, що беруть участь у процесі, одночасно чітко розглядаючи ризики контрпродуктивних наслідків, таких як надмірне споживання або виселення вже існуючих внесків.
4 Структура статті така: Розділ 2 характеризує концепцію спільного використання продуктів та відрізняє її від інших форм партнерських відносин. Також наголошується на важливості правових аспектів. Розділ 3 коротко представляє мотивацію різних партнерів брати участь у цьому типі партнерства, розміщуючи їх в економічному контексті. Розділ 4 розробляє невичерпним чином деякі ризики дрейфу та контрпродуктивних наслідків, пов'язаних із розробкою продуктів спільного використання. У розділі 5 представлено два тематичні дослідження, що стосуються спільного використання продуктів, щоб проілюструвати спосіб їх впровадження, стан їх експлуатації, а також результати, отримані цими партнерствами. Нарешті, розділ 6 завершує дослідження.
| Обмін продуктами | Бізнес / Продукт | Асоціація / Причина | Сума виплачений/пай бізнес | Наслідки сподівався / здійснюється |
| Сумка для ялинки 1 | Невстановлений | Фора міжнародний | 1,30 євро на ціна за одиницю 5 € | Понад 530 000 примірників продається щороку, тобто рецепт потенціал 700 000 євро |
| Екоплантації 2 | Samsung (світлодіодний телевізор) | Надзвичайна планета | Від 1 до 6 дерев посадили за купленим телевізором | Посадка 100 000 дерев на Суматрі |
| Червоний 3 продукти | Nike, Apple, Gap, Converse, Dell тощо. | Глобальний Фонд Програма боротьби зі СНІДом в Африці | 50% червоного продукту | 2006-2009: зібрано 150 000 € |
| 1 Байгоновий виріб 4 = 1 пожертва | Байгон | Unicef (боротьба проти малярія) | 0,03 євро | У 2009 році: зібрано 120 000 € |
6 В ідеальному випадку ціна спільного товару не збільшується. Однак об'єктивна або сприймана реальність може бути іншою. Спільне використання продуктів, як правило, базується на письмовій контрактній угоді [12], в якій вказуються зобов'язання та обов'язки різних партнерів. Ця торгова угода визначає права та обов'язки сторін, а також різні умови, такі як виплата компанією початкової одноразової суми, незалежно від успіху операції як такої. Таким чином, спільний продукт постає як засіб використання "невидимої руки" ринків для сприяння приватному виробництву товарів та послуг з більш-менш вираженими суспільними характеристиками (невиключення, неконкуренція). Таким чином, ця взаємовигідна домовленість дає змогу поінформувати споживачів про справу через приватне благо, яке служить підтримкою для мікропожертв чи "легких актів малої солідарності" [13]. .
7 Незважаючи на певну близькість до інших домовленостей, таких як меценатство або спонсорство, спільний продукт, як правило, відрізняється від прямого пожертвування чи простої благодійної акції та є частиною комерційної логіки. Однак кваліфікація операції з точки зору податкового режиму може мати вирішальне значення щодо можливих знижень податків і, отже, впливати на прибутковість операції як такої (див. Вставку 1). Очікувані вигоди взаємні: покращення продажів компанії-партнера та залучення більшої кількості коштів для відповідної справи. Суми, зібрані асоціаціями при цьому типі договору, часто виражаються пропорційно до обороту, досягнутим компанією-партнером, чітко демонструючи взаємний інтерес угоди [14]. Ці спільні товарні кампанії часто є одноразовими, можливо, повторюваними, але майже ніколи не мають постійного характеру, зокрема, щоб уникнути ризику дрібниць та втоми замовлених споживачів.
9 Відповідно до різних цілей, які зазвичай покладаються на різних учасників операції, продукт спільного використання має на меті прямо чи опосередковано збільшити прибуток компанії, збільшити силу дії асоціації з розглянутої причини (наприклад, покращення навколишнього середовища; інвалідів) і дозволяючи споживачеві збільшити свою корисність.
11 Для асоціації кінцевою метою часто є покращення розглянутої причини, яка може бути розбита різними способами, наприклад, збільшенням наслідків, виміряних завдяки втручанню асоціації, або, простіше кажучи, максимізацією зібраних сум. Співпрацюючи з компанією, можна зменшити трансакційні витрати, пов’язані зі збором коштів, за допомогою спеціалізації компанії на ринкових операціях (приклади: відсутність пошуку нових донорів, відсутність управління безліччю мінімальних пожертв). Однак мотивація асоціації може бути більш складною і виходити за рамки внесків, які можуть бути зібрані в результаті операції. Наприклад, це може бути підвищення популярності та легітимності асоціації щодо інших асоціацій та інформування великої кількості споживачів про причину, яку захищає асоціація; останні, ймовірно, згодом отримають прибуток як додаткову підтримку для цієї справи шляхом прямих внесків (наприклад, волонтерство та пожертви) або непрямих (у формі політичної підтримки).
13 Беручи до уваги обмеження, на які звинувачують традиційні державні політики, такі як неефективність, повільність, відсутність волі, роз'єднання, спільне використання продуктів позиціонуються або іноді сприймаються як доповнення або навіть заміна державної політики, яка вважається недостатньою. Однак привабливий характер спільного використання продуктів не повинен затуляти ризики дрейфу та згубних наслідків, які можуть виникнути після їх впровадження [28]. Деякі автори вважають їх майже фіктивними, димовими завісами, які відволікають увагу від реальних проблем та адекватними рішеннями [29]. Не приймаючи такої радикальної позиції і не заперечуючи існування потенційно позитивних наслідків, ми розвиваємо деякі ризики дрейфу. Під збоченим ефектом ми маємо на увазі ситуацію, коли спільний продукт в кінцевому підсумку породжує деградацію, а не поліпшення "причини", що просувається. Не претендуючи на вичерпність, ми розглядаємо деякі з цих потенційних наслідків, які не є взаємовиключними.
18 Щоб проілюструвати нашу думку, ми коротко представляємо два кейси, що стосуються операцій спільного використання продуктів. Перший випадок стосується партнерства між Volvic, що розливає мінеральну воду, та міжнародною організацією, що працює при ООН, Unicef. Другий приклад стосується асоціації Solidaime, яка представляє себе посередником між компаніями та асоціаціями для складання спільних продуктів під парасолькою. Інтерес цих двох справ полягає, зокрема, у дуже різному характері договірних угод, між відносно класичною, спеціальною та повторюваною ситуацією між компанією та неурядовою організацією, добре визначеною та звичною до такого роду масштабних партнерських відносин. [34], та нової ініціативи, яка є частиною певної постійності, ефективність якої досі непевна. Якщо не вказано інше, джерелами цих тематичних досліджень є в основному документи, доступні на веб-сайтах різних партнерів [35], а також на сайтах інших суб'єктів [36].
19 У 2006 році торгова марка Volvic уклала спільне партнерство з Unicef із гаслом «1 літр придбано, 10 літрів витягнуто з Сахеля», внаслідок чого за кожен проданий літр води протягом певного періоду Volvic зобов'язується фінансувати еквівалент 10 л питної води. Це фінансування означає будівництво свердловин та їх обслуговування протягом декількох років. Фінансові ресурси, отримані цим партнерством, також дозволяють ЮНІСЕФ поліпшити гігієнічні умови, освіту дітей та розвиток економічної діяльності жінок у розглянутих країнах. Завдяки цій кампанії Юнісеф отримав значні додаткові фінансові ресурси для досягнення своєї мети щодо збільшення доступу до питної води в регіоні Сахель. Точні суми, зібрані Unicef, не розкриваються, але організація підтверджує, що за 4 роки партнерство Volvic-Unicef дозволило 60 000 людям мати доступ до питної води завдяки будівництву та реконструкції 87 пунктів водопостачання та 178 вбиралень [37]. Рекламна кампанія, проведена компанією Volvic для цього партнерства, також допомогла підвищити обізнаність споживачів про проблему доступу до води та надати додаткову видимість Unicef.