Енріко Періні надіслав свою франшизу за російські гроші

Автор: CAPITAL/Дата публікації: 15-04-2009 00:04

У розпал кризи система франшизи, розроблена роздрібним продавцем обладнання та установок для будівель Romstal, залучила чотирьох нових партнерів у міжнародну мережу магазинів, яка розширюється у Східній Європі. У той час, коли компанії скорочують витрати, уповільнюючи темпи інвестицій і, як правило, намагаючись захистити себе від кризи, є винятки. Для деяких підприємств криза - сприятливий час для розширення. Це справа компанії R

У той час, коли компанії скорочують витрати, уповільнюючи темпи інвестицій і, як правило, намагаючись захистити себе від кризи, є винятки. Для деяких підприємств криза - сприятливий час для розширення. Це випадок з Romstal, який розширився завдяки трьом магазинам на російському ринку (Володимир, Бренськ та Ярославі) та одному в Україні (Васильков). Магазини, відкриті за франчайзинговою системою, мають по 150 квадратних метрів кожен, з яких 70% представляють склад та 30% виставкові площі. Інвестиції в кожен із цих магазинів склали близько 200 євро за квадратний метр.

"Франчайзинг є для нас ідеальним механізмом розвитку та альтернативою дорогому рішенню відкриття нових підрозділів. Його головна перевага - мотивація до успіху, яку мають франчайзі. Вони є менеджерами власного бізнесу, і, будучи їх ресурсами, вони будуть сильно мотивовані для успіху бізнесу та докладатимуть максимум зусиль для забезпечення прибутковості свого бізнесу ", - говорить Енріко Періні, президент Romstal.

Використовуючи таку стратегію, франчайзерська компанія зменшує свої витрати на вихід на певний ринок, а роздрібні торговці ділять ризики відкриття бізнесу з нуля в кризові періоди.

Romstal, який закінчив минулий рік з оборотом у 328 мільйонів євро, присудив першу франшизу в році створення, 1994 році, партнеру з Меркуря-Чук. В даний час мережа Romstal налічує 147 одиниць, 110 з яких є франчайзинговими.

Інвестиція відновлюється максимум через рік

На тлі поглиблення економічної кризи та зменшення ринку нерухомості продажі приміщень та обладнання для будівель можуть постраждати, але для залучення потенційних партнерів група вирішила скасувати податок на франшизу на поточний рік.

Витрати, які повинен сплатити майбутній франчайзі, включають оплату матеріально-технічного обладнання, придбаного у Romstal в лізинговій системі, та початкових запасів товарів, які він візьме на зберігання. "І для них ми знайшли рішення, щоб полегшити життя майбутніх партнерів. Ми створили вигідну систему оплати надбань, необхідних для зберігання товарів, оплата здійснюється щомісячними внесками на один рік, із пільговим періодом три місяці. Що стосується оптимальних запасів товарів, необхідних для відкриття магазину, партнери не повинні брати позики для їх оплати. Гроші виплачуються вчасно, після продажу продуктів ", - говорить Крісті Юліан Костач, директор франчайзингу Romstal. Вимоги до вступу до франчайзингової мережі мінімальні, коментує Ралука Станчіу, менеджер з розвитку франчайзингу в CHR Consulting. Однак майбутній франчайзинговий партнер повинен подумати про пошук комерційного приміщення з рекомендованою площею не менше 100 квадратних метрів, розташованого в районі з комерційним приміщенням.

"Міста, націлені на розширення франшизи, - це міста з населенням понад 15 000 жителів. Щодо району розташування та стандартів його розташування, майбутній франчайзинговий партнер повинен врахувати інвестиції приблизно 200 євро за квадратний метр, витрати, що представляють собою організацію та наділення франчайзингової одиниці першими запасами товарів ", додає Ралука Станчіу.

У випадку з магазином мінімальною площею 100 квадратних метрів стартові інвестиції не можуть перевищувати 20 000 євро. "Залежно від місця розташування франчайзингової одиниці, її дохід може становити від 6000 до понад 9500 євро продажів на квадратний метр на рік. Таким чином, майбутній франчайзинговий партнер може оцінити відшкодування початкових інвестицій протягом як мінімум шести місяців, максимум одного року з дня відкриття ", - заявляє представник CHR Consulting.

Переорієнтація ринку франчайзингу в умовах кризи

Romstal - не єдиний приклад продовження франшизи в традиційній роздрібній торгівлі, подібними випадками є Twister, торговець ІТ-продуктами, або Piritex, імпортер та дистриб’ютор матеріалів для внутрішнього оздоблення. Економічна криза може змусити інші компанії визначити франшизу як дешевшу можливість для розширення, найсвіжіший приклад - деякі консалтингові та брокерські фірми з нерухомості.

Згідно з дослідженнями CHR Consulting, якщо на початок 2008 року покупці франшиз були готові вкласти в середньому 80 000 євро для придбання франчайзингового бізнесу, психологічний ефект кризи призвів до того, що наприкінці 2008 року зниження становило понад 30% задекларований рівень інвестицій. Крім того, з кінця минулого року в зоні роздрібної торгівлі мод спостерігається зменшення на 20% заявок на франшизи, а також зростає апетит до інвестицій у сегменти швидкого харчування та послуг.

За даними CHR Consulting, минулого року на румунському ринку діяло понад 450 франчайзингових концепцій, що складало 1900 франчайзі. Ринок франчайзингу, який минулого року оцінювався в 1,25 мільярда євро, і надалі зростатиме цього року, приблизно на 10% - 15%. Наприкінці 2008 року ринок зафіксував зниження на 15% порівняно з початком року на тлі очікувань інвесторів, але саме криза привертає увагу франшиз.

"Франчайзинг є для нас ідеальним механізмом розвитку та альтернативою дорогому рішенню відкриття нових підрозділів".
Енріко Періні, президент Romstal

328 млн. Товарооборот був досягнутий компанією Romstal у 2008 році. Зараз вона налічує 147 магазинів, 110 з яких мають франшизу. Міжнародна мережа налічує 56 одиниць