Facebook Ads Як знайти ідеальне формулювання
На додаток до правильного зображення та правильної цільової групи, тональність, тобто тексти з правильною адресою, надзвичайно важлива для маркетингу ефективності. Справа в тому, що продавайте хороші, а не погані тексти. Це твердження є як очевидним, так і корисним. Бо звідки ми знаємо, які тексти працюють, а які ні? У цьому дописі в блозі ми пояснюємо, з чого складаються хороші тексти, як їх можна перевірити на успіх чи невдачу за допомогою A/B тестування та даємо поради щодо написання кращої рекламної копії.
Чому тексти важливі?
Текст та зображення відрізняються тим, що зображення привертають увагу до реклами, а тексти пояснюють, чому замовник повинен натискати. Сьогодні тексти читають менше, більше обробляють. Тривалість уваги текстів становить 10-40 секунд. Секунди! Це означає, що тексти повинні пропонувати якомога більше інформації, але якомога менше протягом декількох секунд. Іншими словами, рекламна копія повинна надавати якомога більше важливої інформації, але не заповнювати користувача. На додаток до візуальних аспектів, нова творча формулювання також може призвести кампанію до нового успіху. Ось чому тим важливіше вміння писати хороші версії тексту.
Що робить хорошу копію реклами?
1. Пояснювальна
У найкращому випадку тексти не тільки пояснюють читачеві/глядачеві, чому вони повинні натискати рекламу, але й спонукають їх це зробити. Як уже було описано вище, навіть рекламні оголошення, які зазвичай складаються лише з 1-3 рядків, повинні містити першу важливу інформацію, яка переконує клієнтів натискати та навіть купувати. Не заливаючи користувача інформацією.
2. Замовник - король
Найголовніше правило: рекламний примірник повинен подобатися цільовій групі, не обов'язково компанії чи копірайтеру. Звичайно, і як компанія, і як копірайтер, ви повинні стояти за текстами, але в кінці дня мова йде про якнайкраще звернення до цільової групи.
3. Тональність
Як агентство з маркетингу ефективності, ми пишемо рекламу від імені наших клієнтів, тому само собою зрозуміло, що ми дотримуємося тональності наших клієнтів. І звертайтеся до цільової групи, як це робила б сама компанія.
4. Реклама на Facebook схожа на тізери
Оголошення Facebook працюють як тизерні тексти в журналах; вони обидві мають одну мету спонукати користувача натискати.
Як правильно писати копірайтинг?
Крок 1: Визначте свою цільову аудиторію
Всі це говорять, але насправді це робить мало хто. Якщо ви знаєте свою цільову групу, ви просто пишете кращі тексти для конкретної цільової групи. Основні питання - це, звичайно, з одного боку класичні питання цільової групи: стать, вік, статус стосунків тощо. Не слід недооцінювати питання про те, як цільова група взаємодіє з темою/компанією або про те, які потреби компанія пропонує. Крім того, вам слід також подумати, чи є це нішевим продуктом чи пропозицією для широкого загалу.
Крок 2: сила емоцій
Люди емоційні. Це також має бути гарною та креативно розробленою рекламною копією. Якщо ви замислюєтесь над тим, які емоції ви хочете викликати у читача під час написання або заздалегідь, це половина справи. Емоції пов’язують рекламу з цільовою групою. Вони викликають “больові точки” та потреби. Залежно від мети, слід створювати різні емоції. Вони повинні і можуть виходити за рамки щастя та смутку. Такі почуття, як безпека, ностальгія чи спрага пригод, також можуть привести цільові групи до своєї мети.
Крок 3: виклад реклами
Одне звернення на оголошення. Само собою зрозуміло, що реклама вказує лише одну дію на користувача. Зосередьтеся на перевагах, USP та функціях, які пропонує продукт. Ви не повинні забувати, що реклама відповідає цільовій сторінці.
- Короткі тексти та чіткі висловлювання.
- Загальна картина повинна бути правильною. Це означає, що текст відповідає зображенню, а реклама - цільовій сторінці
- Не забувайте про силу емоцій
- Дайте користувачеві чітке завдання, тобто не забувайте заклик до дії.
Наприклад:
Додаток зі списком покупок хоче отримати більше завантажень через Facebook. USP програми полягає в тому, що вона безкоштовна, і ви можете краще організувати покупки.
На вашому малюнку зображені різні інгредієнти для випікання торта, але один інгредієнт відсутній. Копією, тобто рекламним текстом, могло б бути: «Знову забув яйця під час покупок? Краще організуйте покупки і ніколи більше не забувайте про продукти зі списку! “Заклик до дії у цьому випадку буде таким: завантажте зараз безкоштовно!
Крок 5: знайдіть потрібні слова
Використовуйте силові слова, щоб викликати емоції. Якщо ви хочете мотивувати свою цільову групу, гарним вибором можуть бути такі слова, як «остання хвилина», «зверху», «захоплююче» або «лише сьогодні». Копірайтери ніколи не повинні недооцінювати силу слів.
Покупка або провідна мотивація:
Безкоштовно
Новий
Зберегти
Лише на короткий час
Зараз
Пробудження емоцій:
До, після
кохання
мотивація
гарантія
Світло
Пряма адреса до вас/вас
Приклад оголошення без силових слів:
10 порад для схуднення.
Приклад дисплея з потужними словами:
10 порад для схуднення, які гарантовано мотивують вас і приведуть до успіху.
Крок 6: CTA - святий Грааль
Хоча ви не можете самостійно сформулювати фактичну CTA у Facebook, неправильний вибір часто є нокаутом. Критерій ефективності. Якщо клієнт вперше побачить рекламу і його негайно попросять придбати, він може відчути надто тиск. Якщо він уже відвідує веб-сайт і отримує рекламу, "докладніше про це" часто буває недостатньо. Залежно від цільової та цільової групи слід ретельно продумати CTA.
Як можна перевірити рекламу з точки зору їх ефективності?
Тестування A/B насправді завжди однакове. Існує версія A та версія B, які перевіряються одна проти одної. Перевіривши копію оголошення, ви можете визначити, яка реклама має найкращі показники. Зазвичай тестування проводиться на даних Facebook або Google.
Ви оцінюєте 3 найкращі реклами та отримуєте початкову інформацію. Наприклад, чи це реклама з прямою чи непрямою адресою. Це дає вам відчуття хорошої та поганої реклами. У подальшому курсі ви перевіряєте різні варіанти тексту. Важливо лише змінювати тексти, решта залишається незмінним. Крім того, слід не лише економити на змінах, але й запастися терпінням.
Рекламодавці часто роблять помилку, оцінюючи оголошення як провал занадто рано. Встановіть період тесту безпосередньо на початку. Нарешті, дані аналізуються, а нещодавно отримані знання застосовуються на практиці. Потім тестування A/B починається спочатку.
Це не обов'язково означає, що хтось щось купує у вас (у сенсі давати гроші). Коефіцієнти конверсії також можуть бути спрямовані на членство, завантаження, покупки, підписки на розсилки тощо.
Залишається питання, який хороший коефіцієнт конверсії? Відповідь проста: «Вищий, ніж у вас зараз». - Брендон Вівер. Ось чому правильно і важливо проводити тести знову і знову і ставити під сумнів свої рекламні заходи.
Висновок
На закінчення можна сказати, що при написанні текстів не існує ні правильного, ні неправильного. Важливо регулярно опитувати тексти та перевіряти їх на їх успіх. Тестування A/B вчить розпізнавати хороші та/або погані рекламні тексти, і ви можете впровадити або врахувати ці висновки під час написання нових текстів. Цифри також можуть бути надані перевагою вашій цільовій групі. Ви коли-небудь замислювалися про те, щоб повідомити ціну безпосередньо в рекламі? Ми завжди радимо тестувати різні способи та версії, адже що це відомо? Багато доріг ведуть до Риму.