Фітнес, підтримка лінії щодня - Бено; т Джульєн
Поки жінки все більше не хочуть вживати легкі продукти та дієти, Фітнес хоче виглядати їхнім щоденним союзником. Два аргументи для цього: вдвічі більше цільних зерен і підвищена обжерливість. Був розроблений потужний план підтримки цієї стратегії.
Бенуа Жюльєна
Фітнес був розпочатий у Франції в 1995 році компанією Cereal Partners France, дочірньою компанією CPW, спільним підприємством, створеним Nestlé та General Mills у виробництві сухих сніданків у 1990 році. Його позиція чітко встановлена на цілі жінок, які пропонують крупи в "рядку" і фігури "сегмент.
Поза спеціальним K від Kellogg's (60% частки ринку), він утримує 26% обсягів останнього, що становить 20 000 тонн, але страждає від труднощів, з якими нещодавно стикаються більшість продуктів з низьким вмістом жиру. Таким чином, він демонструє зменшення обсягу на 10% з початку 2012 року та на 11,5% у вартості.
"Це падіння пояснюється зміною ставлення жінок до управління їх лінією", - пояснює Віолейн Мейер, керівник групи дорослих зернових та зернових батончиків в CPF: "вони продовжують це робити. Зверніть увагу але, отримуючи задоволення та уникаючи обмежень, прагнучи більше до здорових продуктів, збалансованості та вибору правильних інгредієнтів у потрібний час ". У цьому контексті "легкі продукти страждають від образу несмачних та обмежувальних продуктів, що пропонують менше задоволення".
Цей поворот супроводжується втратою пари в дієтах і продуктах, пов’язаних з ними, оскільки вони є синонімом короткочасних зусиль, ризикуючи привести до знаменитої ваги йо-йо, коли тепер зрозуміло. Що підтримка фігури багато в чому залежить більше про щоденну обізнаність.
Дві сфери диференціації
Цю стратегію цього року супроводжує комплексний план відновлення. Бренд отримав новий дизайн, "більш вишуканий і сучасніший" на думку Віолайн Мейер. Пакет підкреслює вигідний жіночий силует, засвідчуючи, що Фітнес - "щоденний союзник жінок". Крім того, нещодавно був розроблений новий рекламний фільм для проведення телевізійної кампанії на двох із шести хвиль, запланованих на 2012 рік, за участю ведучої Вірджині Гійом, яка також підтримає наступ у Facebook. "Він має репутацію 40% від нашої мети, і завдяки своїй природній елегантності він втілює наші цінності близькості та довіри", пояснює Віолайн Мейер. Нарешті, проводиться операція з 6 000 добровільних споживачів, щоб заохотити їх генерувати позитивний кайф, "слово в рот" виявляється особливо ефективним для жіночої мети, особливо коли справа стосується лінії. Буде розподілено мільйон зразків, половина в партнерстві з салонами краси Nocibé.
Єдина ціль, яку потрібно омолодити
І цього року асортимент злакових збагатився двома новими посиланнями, одне з фруктами, оновлення попереднього рецепту з додаванням п’ятого фрукта - шматочками яблука -, а інше - білим шоколадом. Духи, особливо популярні в момент. Незважаючи на зниження своєї категорії, Fitness завойовує частку ринку: "ми маємо намір продовжувати свій розвиток", - запевняє Віолайн Мейер, "активізуючи сегмент завдяки потужності нашого плану". І додати, не заходячи так далеко, щоб вказати цифри: "ми даємо собі засоби дістатися туди!".