Французький експорт проти Росії стикається з обмеженнями - WikiMemoires
2.1.4 Обробка технічних обмежень
Платіжна операція
Щоб уникнути операційних проблем, пов'язаних з різними системами транзакцій російських та французьких банків, французькі експортери повинні віддавати перевагу французьким банкам, створеним у Росії.
Дочірні компанії французьких банків у Росії мають однакову комп’ютерну систему для управління фінансовим потоком. Уніфікована ІС забезпечує найкращу платіжну операцію для клієнта, який знаходиться в Росії на банківському рахунку французького експортера.
Засіб для полегшення проходження російської митниці
| Митна декларація68 | ||
| знати тарифну класифікацію своїх товарів | Митна номенклатура | |
| виконати певні формальності: | ліцензія на експорт або імпорт, декларація на експорт або імпорт | розпорядчий документ, що стосується обігу квотної продукції. |
| Виберіть спеціалізованого оператора |
САД випускається у формі пакета з 8 аркушів, виданих Торговою палатою або митними установами. Його можна розділити відповідно до формальностей, які оператори бажають виконати.
Приклад: лише для експорту потрібно використовувати аркуші 1, 2, 3.
Процедури митного оформлення полягають у пред'явленні товарів митниці та призначенні їх для митної процедури. Митна адміністрація допускає до розмитнення лише певних осіб:
- - Власник товару.
- - Професійний декларант: затверджений митний брокер, який відповідає за виконання формальностей митного оформлення для своїх клієнтів
- - Інші декларанти є власниками митного оформлення.
Митний склад
Митний склад - це митна процедура, яка дозволяє зберігати товари під митним контролем. Товари знаходяться у приміщеннях, затверджених митною адміністрацією через призупинення мит та податків, а також заходів економічної заборони.
Тимчасове зберігання
Умови тимчасового зберігання описані в частині 12 Митного кодексу Росії, останні зміни яких були внесені 28 травня 2003 р.
Таким чином, "тимчасове зберігання товарів - митний режим, за якого іноземні товари зберігаються без сплати митних зборів, податків і без обмежень, накладених відповідно до законодавства Російської Федерації про державне регулювання" зовнішньоторговельної діяльності, до приведення їх у відповідність з митним режимом або для самих приміщень під іншим митним режимом70 ".
Для цього спеціально призначені та обладнані склади тимчасового зберігання. Це приміщення та (або) відкриті площі, які відповідають вимогам правил зберігання залежно від виду продукції.
Тимчасові склади також є офіційними зонами митного контролю. Щоб дізнатись більше, потрібно перевірити на російському компакт-диску (митні коди).
Регульований термін тимчасового зберігання становить 2 місяці, однак його можна продовжити максимум до 4 місяців на прохання зацікавленої особи. Поміщення товарів на тимчасове зберігання вимагає подання документів для інформування:
- - найменування та місцезнаходження відправника (одержувача) товару відповідно до транспорту (документ перевізника),
- - документи про країну походження та країну призначення,
- - назва товару, його кількість, кількість упаковок,
- - сутність та методи упаковки та маркування,
- - виставлення рахунків,
- - вага сирої продукції (у кілограмах), або кількість товару (у кубічних метрах),
- - а також інформацію про класифікаційні коди товарів відповідно до Гармонізованої системи опису та кодування або TN VED. Потрібно збіг принаймні перших чотирьох цифр.
Декларант має право подати запитувані документи в електронному форматі. Власником тимчасового складу може бути як юридична особа, так і митниця.
На вимогу служби залізничного транспорту зберігання товарів під час транспортування на залізниці розглядається як тимчасове зберігання. На нього поширюються загальні умови Митного кодексу Росії. Залізничний транспорт за цих умов представляє сфери митного контролю.
Переваги експлуатації митних складів:
На відміну від тимчасового зберігання, система митного складу дозволяє створювати митні запаси, які є одразу доступними71.
Робота митних складів має переваги, а саме:
- - безпека товарів;
- - частковий випуск товарів для споживання, відповідно до потреб економічних операторів, що позитивно впливає на рух грошових коштів компанії.
Товар може залишатися на митному складі мінімум добу та максимум 3 роки. Однак зберігання під митним складом не повинно бути менше одного року. Крім того, товар можна зберігати деінде, залишаючись під митним складом. Але, наприкінці цього режиму (митного складу) товари повинні бути перевезені на тимчасовий склад.
Російські компанії без юридичної особи можуть побудувати митний склад, побудований для їх потреб. Їм потрібно лише отримати ліцензію російської митниці. У цьому випадку підприємці можуть створити державний склад (для будь-якого виду товарів) або приватний склад (лише для своїх товарів). У випадку приватного митного складу вони можуть скористатися спрощеним режимом митного оформлення. Це є великою перевагою, оскільки це дозволяє зменшити митні обмеження на експорт72.
2.1.5 Зіткнення з людськими обмеженнями
Твій профіль…
Ви повинні бути присутніми. Торгівля в Росії вимагає дуже регулярного і детального контролю. Це можна зробити, лише перебуваючи там. Переформулюйте та поставте запитання, щоб переконатися, що вас зрозуміли правильно. Що ваш співрозмовник не відчуває, що ви хочете розкрити його некомпетентність.
Він не пробачив би за "втрату обличчя". Не соромтеся бути такими ж театральними, як ваші російські співрозмовники. Нехай вони проявляють ініціативу. Ця постановка є частиною переговорів. Це означає, що не уникати конфронтації будь-якою ціною. Якщо зрозуміти спільні інтереси обох сторін, тиск послабиться сам по собі.
Наберіться терпіння. Ваші переговори будуть довгими. Умійте витратити необхідний час ... або здатися! Виміряйте свою здатність переносити стрес і труднощі у повсякденному житті. Усі французькі переговорники в Росії наполягають на тому, що їх випробовують і ви швидко втомлюєтесь.
Ділові відносини: поради експертів
Росіяни та європейці мають багато спільного, особливо у ділових відносинах. Тим не менше, Росія відзначається сильною культурною ідентичністю, яку варто знати краще. Ось поради експертів73, щоб збільшити шанси на вашу користь.
Розвивайте мережу та доброзичливість
У Росії, щоб досягти успіху у бізнесі, вам потрібно налагодити міцні зв’язки та розвивати свою професійну та особисту мережу контактів. Ви повинні знати людей у державних установах, тому що якщо ви говорите не з тією людиною, вони не обов’язково скажуть вам, що їм неможливо відповісти вам.
Крім того, деякі люди, які зараз перебувають у приватному секторі, мають досвід державної організації, на який іноді варто розраховувати. Тому ви повинні мати якомога більше інформації про людей, з якими ви збираєтеся вести переговори.
Не відмовляйте в можливості поділитися з росіянами своїм дозвіллям, культурними подіями, нічним життям, а також горілкою. Кожен за столом має тост, і якщо нас буде двадцять, буде двадцять тостів. Це дуже важливо для росіян. Якщо ви не хочете пити горілку, скористайтесь причиною здоров'я, а не релігійною, якщо так.
Не відмовляйте його скуштувати, якщо у вас немає алергії на нього. Росіяни люблять святкувати будь-яку подію навіть на роботі, приносячи тістечка, настільки важкі, наскільки заплутані.
Підвищення обізнаності про культуру
Ви повинні вміти говорити про щось інше, ніж про бізнес, тим більше, що росіяни дуже пишаються своєю культурою. Люди занадто часто недооцінюють культурний вимір у Росії, і це не вдається, незважаючи на чудові дослідження ринку. Тож прочитайте одну-дві книги - історію, культуру ... - перед тим, як поїхати туди, і не відмовляйте йти в театр чи музей після роботи.
Росіяни також дуже чутливі до подарунків. "Коли ви вперше зустрічаєтеся з клієнтом, запропонуйте книгу про мистецтво з Лувру чи Орсе англійською мовою", - радить Філіп Вайс із CTI. Російською вони дізнаються, що ви купили його в аеропорту. "На другому побаченні запропонуйте книгу з іншого музею. По-третє, запропонуйте компакт-диск із традиційними французькими піснями: Піаф чи Генсбург, наприклад ”.
Навчіться терпіти
Зверніть увагу: росіяни мають еластичне відношення до часу і часто спізнюються. Росіяни надають мінімальну послугу: банки, наприклад, працюють лише з 10:00 до 15:00. Щоб швидко отримати інформацію, сприймайте їх, відчуваючи, а не загрозою, кажучи: "Я в біді, мені буде важко ..." Нарешті, будьте дуже чіткими, щоб уникнути неправильного розуміння та продовження термінів.
Також зауважте, що адміністративне середовище важче, ніж у Франції. За словами Ерве Путо з JPA International, “там, де у Франції може бути достатньо десяти днів, щоб зареєструвати бізнес, коли створюється - з добре продуманого файлу - в Росії потрібно не менше трьох місяців. І, можливо, вам доведеться надати той самий документ п’ять разів. "
будь обережний
Росія все ще є ризикованою країною. Почніть з малого бізнесу, перш ніж розглядати більший, і використовуйте місцеву діаспору, щоб дізнатись про своїх ділових партнерів.
Іншим важливим моментом є написання дуже точних контрактів: права, обов'язки та обов'язки кожного повинні бути зазначені чорно-білими, оскільки в Росії немає однакового судового середовища, ані однакового поняття змагальності. І нарешті, завжди думайте, що росіяни працюють емоційно, а не раціонально ". 74
Прочитайте повну тезу ==> (Які можливі способи усунення, пом'якшення або врахування)обмеження, які перешкоджають можливостям зростанняекспорту французької продукції до Росії.
Кінець дисертації - магістр 2 з наук управління, спеціальність логістика
Париж 1 Університет Пантеон-Сорбонна