Фрілансери; незалежних 5 пасток, яких слід уникати
Позаштатне життя приваблює виснажених працівників та молодих робітників, як медоносні бджоли. Луїза Расін, співзасновниця фрілансерського колективу Lookoom, та Клер Флін, співзасновниця Mouvement des rebondisseurs français, не шкодують, що пішли на чергу підприємництва після багатьох років заробітної плати. "Відкрити фріланс-бізнес - це таке саме задоволення, як і отримати посвідчення водія", - захоплюється перший. "Бути незалежним означає давати собі шанс здійснити свою пригоду", - додає другий. Поклик свободи та бажання бути єдиним господарем на борту стимулює підприємців-одиночок.
Посібник із створення ФОП
Але якщо Жан-Шарль Варлет, співзасновник Crème de la Crème, та Жюльєн Клуе, засновник LittleBIG Connection, розділяють в унісон задоволення від соло, остерігайтеся наголосів. "Перший день її позаштатного життя ти стоїш перед її столом і думаєш собі, що я роблю? », Згадує Олександр Дана, засновник Livementor. Відновлена свобода має свою ціну, і помилки швидко трапляються. Під час конференції, організованої на Салоні підприємців-2020, кілька успішних незалежних діячів, включаючи Клемента Альтереско, генерального директора Morning coworking, дали ключі для їх запобігання. Ось 5 помилок, яких не слід робити.
Не маючи ділового підходу
Керівники підприємств радять новим підприємцям сприймати свою роботу позаштатною роботою перш за все як повноцінну професійну діяльність. "Перш за все, не соромтеся мати бізнес-підхід", - закликає Жульєн Клуе, засновник стартапу LittleBIG Connection, який спеціалізується на придбанні консалтингових послуг. Переклад? Відсутність сумнівів щодо "зарядки". "Ваше повсякденне життя - це також ваш Інтернет, ваш мобільний телефон", - говорить він. Однак будьте обережні з ПДВ. "Один клієнт без ПДВ заробив мені чек", - з жалем стверджує Клер Флін, співзасновниця французького руху "Відновлювач", - це точка входу для податкової адміністрації. "
Діловий підхід також означає захист вашої діяльності та захист себе. "З самого початку ви повинні встановити ціни, виставити рахунки-фактури, відправити їх назад, надіслати пропозицію та передбачити авансові платежі", - попереджає Луїза Расін. "Важливо оформити фріланс-страховку, щоб отримати юридичну допомогу на випадок суперечки", - рекомендує вона.
Нарешті, діловий підхід виявляється серйозним активом для переконання компаній-клієнтів. Якщо "великі компанії все ще говорять про субпідрядників або постачальників, але про небагатьох фрілансерів", як підкреслює Жан-Шарль Варле, це не очікує довго. "Великі групи хочуть відкрити для цього нового населення", - говорить Жюльєн Клуе. “Незабаром нас буде 1 мільйон! », Примітки з цього приводу Жан-Шарль Варле.
Трирічний шаблон бізнес-плану (повний пакет)
Встановлення ціни занадто низьке
"Яка ваша ADR [середньодобова норма]? “, Знову чує співзасновника Crème de la Crème. Питання у всіх на вустах. "Інтернет-платформи існують, щоб знайти денні ціни", - заспокоює Луїза Расін. Якщо "встановити ціну собі дуже складно", як визнає Олександр Дана, засновник Livementor, вам не слід ні переоцінювати свій дохід, ні боятися високої ціни. Яка собівартість? Який оборот задовольнити ваші потреби ?
"Ми не повинні встановлювати ціну занадто низькою, - радить Луїза Расін, - потрібно враховувати частину пенсії, відпустки тощо". Ні занадто високий. "Ставки пільг також не повинні бути занадто високими, це велика робота, - пояснює Жан Клуе. - У цьому випадку, якщо телефон задзвонить о 21:00, ви повинні бути там. "Ми повинні знайти рівновагу, щоб не працювати у збиток", - зазначає Клер Флін, співзасновник французького руху ребаундерів. Для колишніх співробітників "марно порівнювати його старий та новий дохід", попереджає лідер Lookoom. Ще однією пасткою було б зосередитися лише на денному курсі. "Небезпека полягає в тому, щоб плавати в екосистемі, яка говорить лише про гроші", - попереджає Олександр Дана.
Залишайтеся наодинці
"Самотність - це пекло", - каже Клемент Альтереско, генеральний директор Morning coworking. Якщо стверджувальний тон змушує збори здригатися, очевидно, що підтримка має важливе значення. Олександр Дана, засновник Livementor, вирішив питання ринку підприємницької підготовки саме тоді, коли Жан-Шарль Варлет робив ставку на фрілансерську спільноту. Клемент Альтереско, генеральний директор Morning coworking, нагадує, що коворкінги призначені для фрілансерів. Чудове місце для зв’язку та розбиття льоду. "Соціальний зв’язок пов’язаний повторенням, повторенням", - пояснює менеджер. Обличчя стають звичними, і розмова відбувається природно. "Одного чудового дня я запитую свого сусіда зліва", - пояснює генеральний директор.
Для Луїзи Расін оточення є логічним продовженням сольного підприємництва, доданою вартістю. "Ми не хочемо бути наодинці, ми хочемо бути помітними, створювати більш амбіційні проекти, - каже вона, - представляти себе групою - це також заспокоює клієнта. " Я усвідомлюю, що ніколи не працюю на самоті ", зазначає консультант з питань редакційної стратегії та контенту бренду, який вирішив створити колектив. "Мені найбільше подобається вирощувати цей колектив, - продовжує вона, - надзвичайно захоплююче побудувати щось, що існує". "Насправді можна створити вільний спосіб життя", - підсумовує вона.
Передплата на Netpme Premium
Відмовтеся від соціальних мереж
Зараз неможливо уникнути соціальних мереж. "Ви повинні бути в соціальних мережах щодня, хоч і лише на 10 хвилин", наполягає Жан-Шарль Варле. Для доступу до великих компаній Жан Клуе радить "отримати якомога більше рекомендацій у соціальних мережах". Луїза Расін звертає увагу на обов'язок мати "надзвичайно чисте, надзвичайно чисте вікно". "Особливо клієнту не слід стикатися з небесним блогом 2000-х, - усміхається вона, - це калічить. "
Та сама історія з Клер Флін, яка радить насамперед подбати про свій профіль Linkedin та свою електронну репутацію. "Після усних переказів першим інстинктом підозрюваного є звернення до Google і Linkedin", - згадує незалежний прес-секретар. У зв’язку з цим Луїза Расін закликає фрілансерів не губитися під час написання своїх профілів. "Ви повинні позиціонувати себе на єдиному досвіді, а не вкладати все", радить вона.
Відпочинок на досягнутому
«Все рухається дуже швидко, - зазначає Жан-Шарль Варлет, - автотренінг має вирішальне значення. Як фрілансер, постійне вдосконалення є необхідністю. "Фріланс заснований на підприємництві та розвитку особистості", - зазначає Олександр Дана з цього приводу. У тому ж човні, якщо другий падає у воду, перший не може триматися на воді. "Ви повинні бути в курсі, щоб продати себе", - наполягає генеральний директор Crème de la Crème. Тим більше причин оточувати себе. Для Луїзи Расін це де-факто гартує "страх втратити компетентність".
Потребу фрілансера в розвитку Олександр Дана ілюструє своєю «теорією павуків». Тіло павука відповідає професійному тілу фрілансера, тоді як його ноги представляють усі канали, які фрілансер повинен розвивати (майстерня, книга, соціальні мережі тощо). Іншими словами, для того, щоб створити власну екосистему, потрібно мати своє бачення та урізноманітнити.
Завдання може виявитись складним, саме тому Жюльєн Клуе радить усім майбутнім фрілансерам "встановити мету, встановити термін (6 місяців, 1 рік або в кінці гранту)", після якого необхідно припинити, якщо діяльність не злітати. "Перш за все, ми не повинні потрапляти в негативну спіраль", - попереджає він. Насправді, на початку засновник LittleBIG Connection закликає нових підприємців не думати надто багато. "Ви ніколи не будете готові", - запевняє він.