Генезис Хуавей, як геній та ідеї Рен Чженфей революціонізували телекомунікації та
Вінсент Дюкре публікує "Успіх на ім'я Хуавей" (ред. Ейроллес). Після Американської Кремнієвої долини Китай є джерелом найбільш руйнівних нововведень. У цій книзі простежується унікальна подорож Хуавей, котрий знаходиться на шляху завоювання світу. Витяжка 1/2.
Вінсент Дюкре
Вінсент Дюкре, президент Інституту концентратора. Отриманий нагородами автор Посібника з впливу та Посібника з цифрової трансформації. Вінсент Дюкре був радником уряду Франції з питань цифрових технологій та спікером у бізнес-школі HEC. Через Інститут HUB, цифровий аналітичний центр, який він заснував, він об'єднує спільноту з 30 000 французьких та міжнародних керівних органів, організованих навколо трьох бізнес-екосистем: цифрового бізнесу, розумного міста та індустрії майбутнього. Він ділиться своїми аналізом у багатьох ЗМІ і регулярно виступає на міжнародних конференціях та ділових семінарах.
Після довгих безсонних ночей у свідомості Рен Чженфей повільно з’явилося рішення. Поки Китай повністю відкривається, він вирішує розпочати свою діяльність у 43 роки. Похилий вік уявляти цілком нову кар’єру. Статус підприємця все ще досить незначний, але він вірить у нього. Зі своїм досвідом він приєднується до цього нового покоління. Покоління, яке, як тоді говорили в країні, "їсть краба", тобто наважується на нову та ризиковану авантюру компанії.
Колишній військовий, досі прив'язаний до грошей, повинен спочатку переконати п’ятьох інвесторів зібрати 2500 євро, необхідних для реєстрації його компанії. Він хрестить його Huawei (华为). Перший символ імені Huawei китайською мовою - 华 - походить від китайського слова "квітка", але зараз часто позначається "Китай" або "китайський". Другий символ - 为 - означає "успіх" або "дія". У поєднанні ці два терміни буквально означають «досягнення Китаю». Назва, яку надихнуло б патріотичне гасло, прочитане одного дня на стіні: "Китай змінює гру". "
У перші дні його бізнес перемістився в бік імпорту-експорту та перспективи швидких перемог (він навіть імпортував дієтичні таблетки). Китайський ринок телекомунікацій ще перебуває в зародковому стані. Дуже низький рівень оснащення населення, близько 0,5%, на 120 місці у світі після Африки та інших слаборозвинених країн, свідчить про великий попит на інфраструктуру. Наявність телефону - це розкіш, призначена для панівних класів. Навіть з фінансовими можливостями - для його встановлення потрібно близько 250 євро - дуже великі затримки можуть становити від 3 місяців до року, щоб відкрити телефонну лінію. Деякі заходять так далеко, що підкуповують операторів, пропонуючи їм подарунки, щоб пришвидшити встановлення.
Іноземні оператори вже кілька років відчувають китайський потенціал і значною мірою домінують на ринку. Вісім історичних гравців, переважно сторічників, просуваються на цій землі, яку потрібно завоювати: японські Fujitsu і Nec, французький Alcatel, шведський Ericsson, бельгійський Bell, німецький Siemens, фінська Nokia та американський AT&T.
У відповідь на телекомунікаційний картель того часу, залучені обіцянками цього ринку, що розвивається, китайські компанії процвітають. У середині 1980-х років у телекомунікаційній галузі народилося не менше 400. Серед них виділяються три компанії, яким вдається протистояти міжнародним телекомунікаційним компаніям: Great Dragon, Datang і ZTE.
Маленький актор потонув у цьому середовищі у повному розлад, Huawei стикається з моменту свого створення до жорсткої конкуренції. Рен Чженфей згадує: «Я створив Huawei, бо не мав іншого вибору. У початках не було нічого романтичного чи незвичайного. " Навпаки. Продавці телекомунікаційного обладнання, такі як Huawei, так само зненацька, як і продавці від дверей до дверей. Рену та його партнерам потрібно більше, щоб знеохотитись.
Huawei починає перепродаж АТС (Приватна автоматична біржова біржа), телефонних комутаторів, призначених для бізнесу та державних адміністрацій. Рен Чженфей знаходить постачальника-партнера в Гонконгу, Гонконгську гондійську компанію. Спокушений своїм проектом та особистістю, він погоджується продати йому своє обладнання в кредит.
"Навіть якщо 200 інших компаній пропонують подібні продукти на території, у Huawei це добре".
Між комутаторами, що виробляються локально та мають низьку продуктивність, та тими, що дорожчі від іноземних гравців, ті, що імпортуються з Гонконгу, пропонують хороший компроміс. І забезпечити прекрасну маржу для компанії. Тому перші місяці свого існування компанія Huawei поступово утвердилася серед клієнтів готелів, лікарень, гірничих підприємств та громадських організацій.
Жовтень 1988: перша ставка на технологію
Через кілька місяців після дебюту Huawei компанія вже переходить за кут. Оскільки продажі йдуть добре, постачальник з Гонконгу намагається виконати всі вхідні замовлення. Кожна нова доставка зустрічається з ентузіазмом і полегшенням усією командою. Усі кинулись на невеликий склад на чолі з Рен Чженфей, щоб розпакувати продукти.
Молодий бос швидко розуміє, що він не може продовжувати так: ми повинні узагальнити виробництво АТС. Це справжня азартна іграшка, на розвиток подій відведено нечисленні ресурси компанії - людські та фінансові. Компоненти купуються у китайських компаній, і для розробки першої АТС "Зроблено компанією Huawei" найнято невелику команду з шести техніків.
У цих перших відверто елементарних приміщеннях і під задушливим теплом - лише декілька шанувальників розмішують трохи гарячого повітря - усі роблять все можливе, щоб мати змогу швидко виготовити цей новий продукт. Саме в цей час з’явилася «культура матраців», яка глибоко позначила б культуру компанії: всі працівники, а не лише начальник, жили майже на місці (див. 8 Стратегічні дії, с. 136). Повідомляється анекдот, що одного разу постачальник, який прийшов близько обіду доставити обладнання, дуже втомлений, не зміг протистояти дзвінку одного зі складських матраців. Прокинувшись через довгі хвилини, він виявив боса Huawei, який лежав у декількох футах від нього. !
"Ця важка колективна робота зближує людей, і Рен Чженфей підтримує цей рух, регулярно готуючи супи з косичок, якими він ділиться з усіма, коли вечори затягуються".
Зусилля принесли свої плоди, і Huawei випустила свою першу АТС в кінці 1988 року. Функціональність була обмежена, але BH01 SPC залишався простим та ефективним перемикачем, добре сприйнятим ринком.