Гіршгаузен; Co How G J заробляє мільйони на сервісних додатках

Gruner + Jahr вже заробляє кілька мільйонів на рік завдяки платним послугам Balloon і Hirschhausen Diet. Як видавцеві вдалося це зробити, показано у справі kress pro.

заробляє

Лише пізно, восени 2019 року, видавництво Gruner + Jahr почало запроваджувати моделі підписки на свої цифрові пропозиції - воно не є піонером у галузі, коли мова заходить про платний контент. Але це стосується лише журналістських брендів, оскільки G + J вже успішно просить користувачів замовити іншу категорію товарів: із сервісними додатками, зокрема з додатком для медитації «Повітряна куля» та дієтичним додатком Гіршхаузена.

За власною інформацією, видавництво продало близько 20 000 підписок на Balloon і заручилося 25 000 користувачів, які платять за дієту Гіршхаузена. "Ми дуже задоволені кількістю покупців та терміном корисного користування підписками", - сказала Штеффен Хорстманнсхофф, керівник підрозділу MissionMe, відповідального за програми. Безрекламна платна версія додатка шеф-кухаря також добре сприймається: за даними G + J, 67 000 користувачів уже підписалися на неї.

Додаток для медитації та періодичного голодування було створено в інноваційній лабораторії G + J Greenhouse. Він натхненний дизайнерським мисленням та підходом до бережливого запуску американського автора Еріка Ріса: Якісні інтерв’ю з користувачами та раннє тестування простих зразків відіграють важливу роль у розробці ідеї у товарний продукт.

Теплична команда Горстманнсхоффа не розробляла повітряну кулю на зеленому полі - вже існувало безліч платних додатків для медитації, таких як Headspace та Calm. Однак під час своїх досліджень розробники в Теплиці відчували невиконану потребу багатьох своїх співрозмовників: "З інтерв'ю з користувачами ми знали, що медитації, що проводяться за допомогою аудіо, дуже популярні, але існує сильне бажання обґрунтувати їх більш науково", - говорить Горстманнсхофф. "Тому для нас було важливо знайти особистість, яка сприймає та випромінює цей науковий підхід".

За словами Горстманнсхоффа, команда тепличників провела 300 інтерв'ю, доки не було знайдено потрібного героя програми: психолога та невролога доктора Борис Борнеманн. Він не тільки є вчителем медитації, але й проводить дослідження з медитації.

Повітряна куля вийшла в ефір у червні 2018 року. Борнеманн розробив курси та вправи для програми та записав їх як звуковий супровід. Пропозиція включає безкоштовний вступний курс та велику кількість платних курсів та вправ для конкретних цілей (наприклад, боротьба зі стресом), можливостей (поїздки в автобусах та поїздах) та адресатів (батьків).

G + J тісно співпрацює з лікарем, модератором та артистом кабаре Еккартом фон Гіршгаузеном з січня 2018 року: Він є обличчям та представником спін-офф "Штерна" "Доктор проти Гіршгаузена" Здоровий спосіб життя ". G + J продав близько 200 000 примірників одного номера журналу на тему періодичного посту і зголоднів отримати більше. "Ми хотіли поширити цей успіх на цифровий світ і перенести наш позитивний досвід роботи з Balloon у галузі аудіовмісту на нові теми", - говорить Горстманнсхофф.

Після трьох з половиною місяців розробки дієтичний додаток Гіршхаузена з’явився в App Store та Google Play Store у березні 2019 року, якраз до Великого посту та синхронізований з іншим друкованим виданням на цю тему. Ядро програми, яка платно, складається із семитижневої програми з 49 одиниць прослуховування щодня, в якій фон Гіршхаузен дає поради, надає попередні знання та повідомляє про власний досвід переривчастого посту.

На відміну від повітряної кулі та дієти Гіршхаузена, додаток для шеф-кухаря не має бізнес-моделі, заснованої переважно на платному вмісті, а також не створювалося в теплиці: за словами Агофа, програма рецептів має хороших 4,4 мільйона унікальних користувачів на місяць, а дохід від маркетингу - для видавця основне джерело доходу. Однак у липні 2018 року G + J представив платну версію, де абоненти платять, щоб не бачити жодних рекламних банерів (kress pro 9/2019). Версія операційної системи Android трохи дорожча, ніж версія iOS, оскільки вона має додаткові функції.

Цікаво? Повна довідка Хеннінга Корнфельда про фактори успіху німецьких видавничих додатків була опублікована в новому виданні kress pro. Ви також можете дізнатись більше про те, як G + J об'єднує додатки зі своїми брендами, яку модель ціноутворення використовує компанія, що базується в Гамбурзі, і що G + J стратегічно запланувала для бізнесу з додатками. Інші теми журналу включають те, як ADAC та Burda співпрацюють з Motorwelt, хто є найкращими роботодавцями у медіа-галузі та як бос Madsack Томас Дюфферт хоче зростати у газетному бізнесі протягом наступних трьох років. Будь ласка, замовляйте випуск kress pro 1/2020 у нашому магазині.

Ви також можете оформити підписку на kress pro у нашому магазині. Він пропонує вам необмежений доступ до понад 200 найкращих випадків з продажів, маркетингу, управління персоналом, редакції та стратегії та понад 50 дискусій щодо стратегій з провідними лідерами галузі. У підписку також включено 40 досьє.

Ви вже підписалися? Тоді, будь ласка, увійдіть до My kress і прочитайте поточну електронну статтю.

kress pro - журнал для керівників ЗМІ - виглядає як kress.de у видавництві медіа Оберауер. Головний редактор - Маркус Віганд.

Ексклюзивні історії та поточні особисті дані з медіа та комунікаційної галузі доступні з понеділка по п’ятницю на нашому kressexpress. Підпишіться на нашу розсилку безкоштовно.