Харчові добавки, нове ельдорадо для стартапів
Таблетки, капсули, таблетки, хто хоче мої хороші харчові добавки? Виходячи з аптечних кіосків, що продаються безпосередньо з Instagram, в селективних магазинах або через полірований електронний магазин, харчові добавки продаються кілограмами, щоб отримати користь від наших розладів та наших недоліків. Фундаментальна тенденція ?
Репост 21 квітня 2019 року
Натуропатія, йога, “здорова” їжа ... зовнішніми ознаками нашого пошуку добробуту є легіон. А «жилка», здається, ось-ось не пересохне. “Ви повинні дбати про себе! "Це новий лейтмотив нашого ультразв’язаного суспільства - де працівники живуть блискавично і дуже мало слухають одне одного - і яке відчуває потребу витратити час на себе, краще дихати, їсти та рухатися. Тому благополуччя справді в моді, спортивні зали з’являються на кожному розі вулиць, йога вже не є видом хіпі, за яким стежать краєм ока, і альтернативна медицина ще ніколи не була такою бажаною.
У тому ж ключі харчові добавки приваблюють дедалі більше французів. Дослідження, проведене в 2018 році Opinionway для Національної спілки харчових добавок (Synadiet), показує, що 67% з них вважають, що харчові добавки корисні в боротьбі з незбалансованим харчуванням, і 64% вважають їх корисними в певний час року рік уникати та обмежувати незначні нездужання, і 52% вважають, що вони здатні запобігти або уповільнити певні проблеми зі здоров'ям. Відчуваючи правильну вену та бажаючи якомога безпосереднішим чином вплинути на здоров’я споживачів, стартапи, що пропонують цей вид продуктів, намагаються проникнути у цей сектор. Безпосередньо зацікавлений, Національний союз харчових добавок заявляє, що вітає запуск цих нових гравців. Тим більше, що в ній спостерігається значне зростання, приблизно на 10%, електронної комерції.
Спрощуйте та навчайте
Серед молодих пагонів, які серфінгують на хвилі «особистого догляду», є Cuure, дуже молода компанія з електронної комерції, створена Жулем Марсільсі та Уго Факкіном. Останній походить з родини лікарів, в яких харчові добавки завжди мали важливе місце. Провівши п’ять років у Сполучених Штатах, де їх споживання дуже демократизовано, підприємець, який нещодавно переїхав до Франції, зрозумів, що тут добавки все ще мають де взяти. «Я зрозумів, що споживачі не довіряють великим фармацевтичним лабораторіям, а також бракує освіти, спілкування. Люди хочуть приймати добавки, але не знають, які саме ”, резюмує співзасновник Cuure. Заява, підтверджена дослідженням Opinionway, згідно з яким 65% французів кажуть, що вони погано інформовані про дієтичні добавки.
Бенуа Жонйо, піонер сектору зі запуску Bloomizon, запущеного в 2015 році, вважає, що "Персоналізація є ключовим питанням на наступні 15 років, і для досягнення успіху на цьому ринку потрібно створити сильну конкурентну перевагу", хоча через 4 роки Bloomizon зараз припиняє свою діяльність з персоналізованих дієтичних добавок. На тій же довжині хвилі Хьюго Факчин та його партнер вирішили почати, пропонуючи ультра персоніфіковану пропозицію, яку легко інтегрувати у повсякденне життя. «Споживання харчових добавок може бути дуже нудним, доводиться приймати кілька різних таблеток і в різний час доби. Тому занадто часто люди купують таблетки і через деякий час здаються ", пояснює підприємець, який намагається знайти рішення цієї проблеми: «Ми пропонуємо пакетик, який включає всі необхідні добавки, які слід приймати відразу. "
Важливість хорошого спілкування
Окрім компоненту персоналізації, аби виділитися із традиційного каналу розповсюдження харчових добавок - аптек - підприємці у цьому секторі повинні покладатися на цілеспрямоване спілкування та високоефективну маркетингову систему. Важіль розвитку, який Франсуа Морр’є та Матільда Лакомб, двоє співзасновників Aime, особливо добре інтегрували. Цей стартап хоче дозволити своїм користувачам доглядати за своєю шкірою, приймаючи харчові добавки, і зробив сліпучий старт за півроку, зокрема завдяки своїй присутності в Instagram та лояльній спільноті підприємця.
Іншим важелем розмежування для цих молодих гравців у секторі є якість продукції. «Фармацевти мають все меншу довіру, тому що люди бояться великих фармацевтичних компаній, які стоять за ними. Ми з ними не працюємо ”, Ліза Сулой обіцяє, що запевняє нас, що продукти, що знаходяться в традиційному каналі розподілу, можуть бути неякісними, зокрема через кількість посередників, які подовжують час між упаковкою пробіотиків та їх вживанням кінцевим реципієнтом. Зі свого боку, Уго Факчин критикує відомих гравців ринку за занадто часте передозування їхньої продукції: "Для них маркетинговий аргумент говорить, що одна таблетка забезпечує 300% добової потреби у вітаміні С, але це, за визначенням, не представляє інтересу! "
Плацдарм для більшого бізнесу ?
Виходячи на ринок харчових добавок, стартапи пробиваються у більший сектор: сектор "особистого догляду". Більше того, зовсім недавно Bloomizon вирішив більше не використовувати свої споживчі товари, щоб зосередитися на більш глобальній стратегії. У процесі продажу стартап відмовляється від своєї історичної діяльності, щоб переорієнтуватись на свою технологію та спробувати застосувати її як можна більше. «Ми віримо, що, щоб мати реальний вплив, ми повинні мати можливість масштабувати свою технологію. Наш основний бізнес - це зрештою розуміння індивідуальних потреб людей та їх адаптація. Нашою помітною діяльністю були харчові добавки, але наш інструмент може чудово адаптуватися до всіх щоденних продуктів (гігієна тощо) ", пояснює Бенуа Жонйо. І переважає адаптація товару до кожної людини, за межами самого товару «Завдяки таким ініціативам, як споживачі, споживачі можуть залучитись до їх придбання, дуже точно орієнтуватися на свої потреби та дозволити собі товар, який справді їм підходить. ", запевняє підприємець. Готовий до вашого персоналізованого мила, "активного зовні, а воно відображається всередині" ?