Herbalife of Pyramids and Tiers Новини
Ні, каже FTC, Herbalife - це не пірамідна схема ... але їй доведеться змінити свою практику і заплатити своїм жертвам 200 мільйонів доларів. Його модель не шахрайська, але проблемна.
Випадок Гербалайф для вас, мабуть, не багато значить. Але її результати в США минулого тижня означають закінчення важливої частини сутички, як у засобах масової інформації, так і у фінансовій, за практику, що застосовується у продажах, яку іноді називають пірамідою.
Повернемось до фактів. Herbalife - це компанія, яка продає харчові добавки, найпопулярніші з яких - у вигляді порошку, який ви готуєте в молочні коктейлі або смузі, а також енергетичні батончики та вітаміни.
Він був заснований у 1980 році Марком Хьюзом, дещо ексцентричним бізнесменом, який організував для своєї компанії схожі на політичний конгрес мітинги. Для протоколу він був знайдений мертвим у 2000 році від випадкової передозування наркотиків у своєму пишному будинку в Малібу, штат Каліфорнія.
Але Гербалайф добре пережив свого засновника. Колишній генеральний директор "Діснея" Майкл Джонсон обійняв посаду в 2003 році, і він розробив компанію, рекомендовану такими спортивними знаменитостями, як Ліонель Мессі та Кріштіану Роналду.
Унікальність моделі Herbalife полягає в тому, що вона працює на системі реп, як посуд Tupperware або продукція Avon. Компанія наймає продавців, які платять продавати свою продукцію іншим людям, а ті, у свою чергу, набирають інших людей, щоб продати їх за квотою тощо.
Продаж піраміди? Офіційно це "багаторівневий маркетинг", як визначено владою США та Канади. Різниця полягає в тому, що продаж пірамід супроводжується незаконною практикою, наприклад, зобов’язанням купувати мінімальну кількість продуктів за необґрунтованими цінами.
Найвідомішою схемою піраміди є схема Понці, яку в останні роки застосовували злочинці, які виступали фінансовими радниками, такими як Ерл Джонс. Вони фінансували прибуток своїх клієнтів за рахунок інвестицій своїх нових клієнтів. Система неминуче впала, і інвестори втратили свої гроші.
Це така афера, в якій спірний інвестор Білл Акман з компанії Pershing Square запідозрив Herbalife. Настільки, що в 2012 році він зробив ставку на мільярд доларів на своє можливе банкрутство. Зі свого боку, Гербалайф завжди заперечував, що працює за пірамідною схемою.
Читайте також:
Чи варто боятися активістів-мільярдерів?
Але Білл Акман мав багато спільного з Карлом Айканом, іншим суперечливим активістом, який вирішив інвестувати та підтримувати Herbalife. Чудовий документальний фільм "Ставки на нуль" режисера Теда Брауна відображає цей епічний фінансовий розбір.
У ньому також представлені сотні представників, переважно представників латиноамериканської громади, які втратили тисячі доларів у пригоді Гербалайф. Оскільки проблема цієї бізнес-моделі полягала в тому, що практично неможливо було отримати прибуток від продажу продукції. Лише набір нових продавців міг принести гроші. Врешті-решт, лише 17% представників Herbalife успішно заробляли гроші.
Звинувачений у бажанні нажитися на цій справі, Білл Акман в кінцевому підсумку пообіцяв передати мільярд доларів обдуреним жертвам, якщо виграє його справу у Федеральній торговій комісії (FTC), владі з торгівлі. Гербалайф змінив свою практику, намагаючись обмежити шкоду.
Минулої п’ятниці, після місяців очікування, FTC оприлюднила своє рішення. Ні, за її словами, Herbalife - це не пірамідальна схема ... але їй доведеться змінити свою практику і заплатити своїм жертвам 200 мільйонів доларів. Його модель не шахрайська, але проблемна.
Щось поразка для Акмана, але перемога для жертв. Оскільки у своєму рішенні FTC закликає Herbalife зробити продаж продуктів основою своєї бізнес-моделі, а не найму нових представників.
Також йому доведеться щорічно перевіряти свою діяльність незалежним аудитором. Акман вирішив зберегти свою ставку на мільярд, вважаючи, що компанія не переживе реструктуризації, накладеної FTC.
Але якщо вона оштрафувала Herbalife і нав'язала їй зміни, чому FTC не засудив її? Одна відповідь випливає з відсутності чітких рамок, що відокремлюють продаж пірамід від багаторівневого маркетингу.
Колишній співробітник FTC Пітер Вандер Нат, який також виступає в "Betting on Zero", минулого року заявив Bloomberg, що федеральний закон не встановлює чітких масштабів. З кожним розслідуванням він нарікає: "ми повинні починати з першого квадрата".
За його словами, FTC кожен раз повинен самостійно судити про те, працює компанія з пірамідною схемою чи ні. Для того, щоб оглянути бізнес-опитування, потрібні не лише місяці, а то й роки, але цілий ряд нових підприємств із дещо іншими моделями встигає з’явитися та адаптуватися.
Як стверджує Bloomberg, FTC захищає Herbalife. Якби вона визнала компанію шахрайською, постраждала б вся багаторівнева маркетингова індустрія США. The Avons, Nu Skin, Usana та Amway, також нагадує Fortune, всі працюють за такою моделлю.
Змушуючи зміни щодо Herbalife, FTC подає сигнал усім подібним компаніям щодо прийняття відповідної практики. Наступного разу вона повинна бути менш поступливою.
Ми сортуємо для вилучення необхідного. Переконайтеся, що нічого не пропустите. Новини у вашій поштовій скриньці щодня.
Тільки подробиця, як можуть бути потерпілі, адже якщо людина більше не хоче працювати, а у неї є нереалізована продукція, за законом компанія отримує відшкодування! Я також вважаю, що це єдина компанія, яка повертає до 73% свого обороту! У Франції нею керує профспілка прямих продажів, і якщо Компанія заварює мільярди доларів, це тому, що продукція дає результати, оскільки новий член ні в чому не буде переконливим, якщо він сам переконається !
Якщо взяти до уваги, що першопрохідцем у цій галузі у великому масштабі в цьому виді маркетингу є Avon Products, створена в 1939 р., Присутня сьогодні у понад 100 країнах, оборот яких перевищує 10 млрд. Дол. Виглядає досить малоймовірним, що такий вид торгівлі, який не є строго кажучи пірамідальним, оскільки він базується на мережевій системі, організованій багатопірамідно, буде незабаром незаконним (це правда).
Компанія Avon Products щойно перенесла свою штаб-квартиру зі Сполучених Штатів до Великобританії, де вона користується найбільш пристосованим законодавством та більшими податковими пільгами, ніж у США.
- Avon, UberX або Herbalife, той же бій !
Зауважте, що це прохання у британському стилі, безумовно, має продовжувати посилюватися з Brexit.
Звичайно, питання полягає в тому, заробляють люди, які купують такий вид дистрибуції, гроші чи ні? І проблема, якщо вона є, полягає в тому, що люди приєднуються на добровільних засадах. - Нічого менше.
Практично, мета полягає не стільки в тому, щоб заробити гроші - якщо ви не відкриєте нових ринків, - це змусити вас купувати продукцію для себе і давати вам великі знижки, якщо ви це робите. Продати більше, ніж споживаєте.
У своєму дослідженні я виявив дослідження, проведене на Amway, також представленому у всьому світі, де використовується однаковий тип маркетингової моделі - компанія, яка в даний час також є об'єктом кількох розслідувань щодо шахрайства з пірамідами, яке в даний час приносить більше 11 мільярдів доларів США. обороту на рік.
Дослідження, проведене десять років тому (коли Amway все ще генерував лише 7 мільярдів доларів США з продажу), його продажі базувались на більш ніж 3 мільйонах дистриб'юторів. Середній дистрибутор генерував: 2333 доларів США на рік обороту. Беручи до уваги націнку та різні бонуси. Середній дистриб'ютор забирав у середньому 780 доларів від своїх продажів, щоб заробити 2333 долари, їм довелося придбати приблизно 1068 доларів США товару у Amway.
Незважаючи на всі цілі, у Сполучених Штатах Федеральна торгова комісія (FTC) - яка також розслідувала Amway - підрахувала, що 54% дистриб'юторів в кінцевому рахунку не заробляють ні цента. FTC також запропонував зміни, застосовні до США (але не в інших регіонах світу), не змінюючи нічого в діловій структурі Amway.
- Це те саме для Гербалайфу ?
Фактом залишається той факт, що цей наближений маркетинг наразі зростає завдяки соціальним мережам, і що певним чином ці бізнес-методи передбачали таку популярну сьогодні так звану "економіку спільного використання".