Ідеальна листівка - що на ній? Шаблони інструкцій

Стара добра листівка все ще залишається одним із найпопулярніших засобів передачі вашого повідомлення, незважаючи на більшу увагу до реклами в Інтернеті.

І не без підстав. Флаєри можна створювати швидко, друкувати у великій кількості, а головне, вони дешеві. Однак жодна з цих переваг не принесе вам нічого, якщо ви порушите всі основні правила маркетингу і зробите неправильно те, що можна зробити лише неправильно.

З цієї причини я зібрав тут цей посібник. Щоб ви могли побачити приклади хороших флаєрів із практики та отримати нові ідеї для власних флаєрів.

Що має бути на листівці?

Насамперед. Що саме належить на хорошій листівці?

Чим менше вмісту на листівці, тим краще.

Відома формула AIDA ідеально підходить для реклами на флаєрах.

Отже, вашій листівці абсолютно необхідні такі речі:

• Змістовна картина
• Переконливий заголовок
• Інформативний підзаголовок
• Сексуальна пропозиція
• Заклик до дії
• Контактна інформація

Малюнок на листівці

Принципово важливо, щоб на листівці було розміщено лише одне зображення. Це може бути тим більш вражаючим.

Занадто багато різних картинок здаються надзвичайно дилетантськими і бентежать читача листівки. Ось приклад, як цього НЕ робити.

Порівняйте це з прикладом листівки вище. Різниця як день і ніч.

Малюнок на листівці також повинен описувати вашу компанію або те, що ви хочете запропонувати. Ми, люди, здебільшого реагуємо на зображення, а не на тексти.

Тому повинно бути відразу очевидно, про що йдеться у відповідному флаєрі.

Переконливий заголовок

Я вже детально описав тему заголовків в іншій статті.

Якщо коротко, то заголовок вашої листівки повинен привернути увагу!

Тільки якщо вам вдасться залучити найцінніший актив вашої цільової групи - а саме їх увагу - вони продовжать читати. Заголовок - це, мабуть, найважливіший текст для листівки. Тож краще не нехтувати цією частиною.

Запишіть стільки різних варіантів можливих заголовків для вашої листівки, скільки ви можете придумати. Тоді ви можете вибрати найбільш привабливий текст для вашої листівки.

Інформативний підзаголовок

Підзаголовок або підзаголовок - це місце, де пшениця від соломи відокремлюється.

Тут ваші потенційні клієнти вирішують, цікава їм пропозиція чи ні. Але що важливо в хорошому підзаголовку?

Я рада, що ви запитали.

Візьміть кілька книг зі своєї полиці. Кращі путівники чи інші нехудожні книги. Ви можете помітити, що деякі з них також мають підзаголовок. Деякі навіть мають не лише підзаголовок.

Хороший підзаголовок говорить вашій цільовій аудиторії, чого очікувати від вашої пропозиції.

Підзаголовок корисний для вас тим, що полегшує вам звернення лише до ідеальних клієнтів.

Сексуальна пропозиція на вашій листівці

Зробіть пропозицію, від якої ніхто не може відмовити!

Серйозно. Тільки суха інформація нікого не надихає. Ви не можете припустити, що люди тестуватимуть вашу продукцію чи послугу з жарту.

Кожен - включаючи нас із вами - завжди має на увазі одне запитання: «Що я з цього отримую? "

Ви повинні мати можливість відповісти на це запитання для свого клієнта. І це найкраще працює із спеціальною пропозицією, яку може запропонувати лише ця листівка.

Порада: Обмежте свою пропозицію лише вашою рекламною кампанією.

Тож кожен не отримує нічого, хто не хоче флаєра, що робить їх тим більш цінними.

Ви використовуєте для себе потужну психологічну зброю. А саме обмеження.

"Тільки до закінчення поставок". або "Лише на короткий час". популярні висловлювання з реклами, які також використовують цей принцип.

Заклик до дії

Чого не повинно бракувати на жодній листівці? Правильно, чіткий заклик до дії.

Заголовок - це найважливіший текст для листівки, але без заклику до дії (CTA) навіть найпереконливіший заголовок у світі не принесе вам жодної користі.

CTA можна знайти скрізь. "Купуйте зараз", "Клацніть тут" або "Забронюйте зараз" - одні з найпопулярніших.

Важливо: Зробіть результати вашої рекламної кампанії вимірними. Це працює, запитуючи потенційного клієнта повернути листівку до вас.

Таким чином ви зможете відразу побачити, скільки нових клієнтів насправді приходить до вас через листівку.

Як відомо, у підприємницькій діяльності надзвичайно важливо зробити якомога більше процесів вимірюваними. Для того, щоб потім оцінити дані та прийняти подальші рішення.

Те, що неможливо виміряти, - це практично не що інше, як азартні ігри в бізнесі.

Ваші контактні дані на листівці

Звичайно, ви також повинні повідомити своїм клієнтам - і всім, хто хоче стати ним - де і як вони можуть вас знайти.

Окрім контактних даних, є також єдине місце, де ви можете непомітно розмістити свій логотип.

Залежно від типу бізнесу, яким ви займаєтесь, може бути більш доцільним вказати номер телефону, адресу електронної пошти чи час роботи. Тільки не перестарайтеся. Менше значить більше.

Якщо ви хочете спрямувати своїх клієнтів на ваш веб-сайт, щедро презентуйте їх на листівці. Наприклад, якщо ви керуєте салоном краси, може бути більш розумним виділити номер телефону, щоб клієнти могли зателефонувати безпосередньо та домовитись про зустріч.

Приклади хорошої листівки

Пора поглянути на справжні листівки з реального світу. Так би мовити, найкращі практики, щоб зрозуміти, як флаєр можна використовувати в різних галузях промисловості.

Флаєр для фотографів

Я перейшов прямо до Pinterest і шукав найкращі листівки для фотографів. Метод, який я можу тепло рекомендувати всім, хто шукає нового натхнення.

Чесно кажучи, це більше шаблон для всіх фотографів, ніж листівка для певної студії.

Однак справа в тому, що цей приклад включає майже всі пункти, наведені вище.

Звичайно, на цій листівці є не лише зображення. Але це також має бути з фотографами, оскільки вони повинні представляти тут свої послуги.

Заголовок у цьому прикладі - це також сексуальна пропозиція. "75 доларів" червоного відразу кидається в очі.

Включаючи зауваження, що пропозиція дійсна лише протягом дуже обмеженого періоду часу. Як копірайтер, моє серце відкривається!

Вся дія стає вимірною, вказуючи, що зацікавлені сторони повинні зв’язатися з нами електронною поштою. Тепер фотограф може відфільтрувати всі електронні листи, які потрапляють у його поштову скриньку, за допомогою цієї спеціальної дії.

Єдина скарга полягає в тому, що заклик до дії недостатньо чіткий. Особисто я б більше покладався на щось на кшталт "Переконайтеся, що ви призначили зустріч із ...". Це зробило б обмеження ще більш чітким.

Флаєр косметики

Давайте підійдемо до зовсім іншої галузі. Слід визнати, що, будучи молодим чоловіком у моїх двадцятих роках, я не маю надто багато спільного з косметичною індустрією.

Тим не менше, я впізнаю добре зроблену листівку, коли її бачу. Навіть якщо це косметична листівка.

Спробуємо спочатку сховати даму праворуч (навіть якщо це складно). Мене насправді збуджує загальний вигляд листівки.

Як адаптовано для цільової групи. Внушувальний заголовок, значуще зображення у фоновому режимі та чіткий заклик до дії.

Єдине, чого не вистачає цій майже ідеальній листівці - це вимірюваність.

Центр краси може похвалитися тим, що є найбільшим у північній Німеччині, але йому не вдається зробити ціле дійство вимірним.

Флаєр йоги

Під час дослідження хорошої реклами для йоги я дуже швидко помітив, що навряд чи є хороші приклади справжніх студій йоги. Ви знайдете багато шаблонів - подібних до флаєрів для фотографів вище, - які відповідають більшості пунктів.

У якийсь момент я знайшов те, що шукав ...

Тут було зроблено багато. Дивлячись на фото, одразу стає зрозуміло, про що йдеться. Пропозиція для безкоштовного пробного уроку - приємна пропозиція. У той же час це стосується лише того, якщо ви приносите листівку із собою. Таким чином дається вимірюваність.

Що стосується тексту, особливо заголовка, на цій рекламній листівці йоги, є ще багато можливостей для вдосконалення.

Занадто багато основного тексту може швидко відкласти зацікавлені сторони. Це може призвести до того, що занадто мало людей навіть дивляться на Флаєр йоги.

До того ж, майже не існує CTA. Якийсь сором.

Якби тренер з йоги прочитав цю статтю, він би трохи випередив багатьох своїх конкурентів.

Флаєр для ресторанів

Подібно до фотографів, рекламні листівки ресторанів також можуть мати більше одного зображення. Адже їжа завжди добре сприймається, коли вона добре представлена.

Це знову готовий шаблон.

Флаєр, очевидно, створений для стейк-хаусу і в основному виконує всі 6 пунктів, згаданих на початку. Яскравий приклад рекламних листівок, так би мовити.

Власне кажучи, заголовок - це також заклик до дії, який ви можете знову відпустити.

Спеціальна пропозиція - тут знижка 10% - діє лише в тому випадку, якщо ви приносите листівку до ресторану. Як бачите, вимірюваність - це святий Грааль всіх маркетингових зусиль.

Загалом, дуже добре зроблена листівка. Якщо ви також керуєте рестораном або когось знаєте, використовуйте цей флаєр як шаблон у майбутньому.

Флаєр для масажу

Тут теж під час досліджень я натрапив на багато марно витраченого паперу у вигляді поганих флаєрів.

Але потім я виявив цю коштовність:

Флаєр для масажу оцінює 5 із 6, але це так добре зроблено, що це цілком нормально.

Ваше практикуване око напевно зауважило, що заголовок включає сексуальну пропозицію. Тож двох птахів було вбито одним каменем.

Мене вибиває з шкарпеток ідея з купонами, які потрібно вирізати, а потім ви можете використати за пропозицію. Навряд чи існує кращий спосіб заманити нових клієнтів.

Одна маленька річ, якої я все ще відчуваю, - це сильний заклик до дії. Це дало б цілому певний поштовх.

Висновок

Як бачите, хороші листівки з сильним текстом не надто складні. Якщо ви не знаєте, як саме створити власну листівку з текстом, візьміть приклад із наведених тут шаблонів.

Крім того, я можу лише порекомендувати вам поглянути на готові шаблони флаєрів для вашої галузі.

Зазвичай їх створюють професійні графічні дизайнери або маркетологи. Отже, половину роботи вже зроблено для вас, і вам залишається лише змінити дані, що стосуються вас.

Бонус: Як правильно розподілити листівки

Яка користь від найгарячішої листівки у світі, якщо вона опиняється в руках не тієї людини? Нічого!

Щоб ця доля вас не охопила, ми повинні коротко пояснити, як ви можете розповсюджувати листівки, щоб досягти якнайбільшого успіху.

Перш за все, ви не повинні робити таку ж помилку, як і всі інші Flyer-зомбі. Ви знаєте, невмотивовані люди, які змушують флаєра будь-кого, хто не перебуває в 3 на дереві.

Щоб ще раз взяти приклад з флаєра про косметику: Який сенс було б нав'язувати згадану флаєр про схуднення очевидно добре навченому чоловікові? На жаль, багато дистриб'юторів роблять абсолютно те саме. Головне - позбутися якомога більшої кількості флаєрів.

Ця тактика витрачає ресурси на декількох рівнях.

З одного боку, гроші, оскільки вам не потрібно надрукувати багато флаєрів без потреби, ви спеціалізуєтесь на спеціальній цільовій групі.

З іншого боку, ви витрачаєте тонни паперу та фарби.

Тож заздалегідь подумайте, хто насправді був би радий вашій листівці. Якщо у вас є бізнес давно, можливо, у вас вже є обмежена цільова група, на яку ви можете зорієнтуватися.

У випадку з флаєром про косметику це відносно просто.

Флаєр отримують лише ті жінки, які на перший погляд показують, що надають великого значення зовнішньому вигляду (зазвичай щось подібне ви помічаєте дуже швидко).

---