Інтерактивна лекція Як залучити аудиторію -
Ваша лекція буде більш жвавою, якщо ви залучите аудиторію до дії і тим самим спонукаєте її думати і співчувати їм. Це також збільшує ймовірність завоювання аудиторії своєю справою. Лекції переконливі, коли ви розмовляєте зі своєю аудиторією та залучаєте їх до цього.
Голосування
Припустимо, ви починаєте свою презентацію з такого речення: «Хто з вас хотів би знати, як чоловік і жінка живуть щасливо разом у довгостроковій перспективі? Будь ласка, підніміть! »Спочатку це запитання проштовхне аудиторію, і увага буде прикута до вас. Питання для голосування - хороший спосіб розпочати. Але також під час лекції вони допомагають цілеспрямовано активізувати аудиторію та залучити їх до участі.
Щоб аудиторія дійсно брала участь, не слід занадто вагатися, а задайте своє питання ввічливо, але все одно чітко та енергійно. Висловіться так чітко, що аудиторія одразу отримає чітку відповідь. Замість: «Хто з вас також не хотів би, щоб нових працівників отримували наставником?», Запитайте: «Хто за те, щоб нові працівники отримали наставника? Будь ласка, підніміть! »Також підніміть руку, роблячи запит після сигналу рукою. Оскільки люди, як правило, рефлекторно імітують речі, глядачі будуть робити те саме.
Нехай глядачі оцінять
У багатьох лекціях є місця, де чисте передавання знань можна замінити інтерактивною вікториною. Тут ви можете скористатися ефектом того, що аудиторія охоче думає, як вікторина, і радіє кожному питанню, на яке вона знає відповідь.
Наприклад, підходять завдання, для яких ви оцінюєте цифри. Замість того, щоб просто оголосити про таку ключову цифру, як зростання продажів або кількість нових клієнтів, дайте три можливі відповіді на слайді PowerPoint і нехай аудиторія проголосує, яке рішення є, мабуть, правильним. Щоб зробити все цікавим, переконайтеся, що питання не надто складні і що широка громадськість може відповісти на них.
Залиште аудиторію спантеличеною
Навіть маючи загадки, ви можете швидко привернути увагу своєї аудиторії. Особливо, якщо ви створюєте позитивний тиск одночасно з амбіційним терміном. Однак ретельно підбирайте завдання: вони насправді мають бути розв’язані за три-п’ять хвилин і завжди мати зв’язок із вашою темою («Я приніс вам цю мозку, тому що»). Якщо ви хочете поінформувати свою аудиторію про те, що очевидно знайомі речі слід знову і знову ставити під сумнів, коли вони контактують із клієнтом, тоді ви можете зробити це за допомогою наступної головоломки, наприклад:
«Ромео і Джульєтта мертві на мокрій підлозі. Осколки скла поруч з ними. Вікно відчинене. Що трапилось?"
Ромео і Джульєтта - золоті рибки. Коли сильний порив вітру розриває вікно, акваріум падає на землю і ламається. Обидві риби задихаються. Дуже мало слухачів прийдуть до цього рішення. Висновок: Іноді речі відрізняються від того, що здаються. Більшість людей - якщо вони не знають загадки - автоматично мають на увазі закоханих, коли чують знайомі імена Ромео та Джульєтта, а тому лише думають у цьому напрямку. Тому вони не звертають уваги на альтернативні підходи.
Це також може статися при контакті з клієнтами. За тим чи іншим, можливо, доглядали роками, саме тому ви думаєте, що знаєте їх досить добре. Але цього не потрібно. Варто продовжувати випробовувати те, що нібито само собою зрозуміле.
Заохочуйте фізичні навантаження
Включіть у свою презентацію невеликі фізичні навантаження, щоб залучити аудиторію та, можливо, пробудити втомлений настрій. Наприклад, поставте свою аудиторію на коліна, щоб побачити перспективу дитини, або попросіть їх сісти на стілець, щоб змінити свою точку зору. Дозволено все, що підходить вам і вашій темі. Приклад:
“Будь ласка, всі встаньте один раз! Тепер зігніть праву ногу і підніміть її вгору. Що це відчуваєш? (Чекаючи відповідей) Хісткий. Незручно. Невпевнено. Припустимо, що буде сильний порив вітру, що станеться? (Чекаючи відповідей) Ви більше не можете тримати рівновагу, хитаючись і падати. На даний момент наша компанія створена точно так само. Ми стоїмо на одній нозі: Майже весь наш заробіток базується на діловій сфері А. Якщо ми стикаємось із протилежними вітрами через суворіші законодавчі рамки, наша компанія починає хитатися. У гіршому випадку ми перекинемось і більше не зможемо підтримувати свої позиції на ринку. Тому давайте разом розширимо сферу бізнесу В. Таким чином, ми створюємо другий стовп і гарантуємо, що наша компанія залишатиметься стабільною та безпечною в майбутньому ".
Таким чином, ваша аудиторія буде відчувати речі на власних силах у прямому розумінні цього слова.
Перетворіть слухачів на постраждалих
«Уявіть ...!» За допомогою цих чотирьох слів ви можете перетворити свою аудиторію на тих, хто постраждав, хто емоційно втягнутий у те, що відбувається. Скажімо, ви запустили торговий сервіс, який на початку тижня доставляє продуктові пакети для всієї родини до будинків клієнтів. Вони постачаються з відповідними рецептами. Тепер важливо переконати потенційних клієнтів у своїй послузі. Можна сказати:
"Скористайтеся нашим торговим сервісом! Кожного понеділка ми доставляємо інгредієнти та рецепти протягом цілого тижня. Вам більше не потрібно турбуватися про покупки, і ви можете почати готувати їжу спокійно! "
А тепер подивіться, що станеться, якщо замість цього ви проведете свою аудиторію в маленьку розумову подорож:
“Уявіть, що у вас був важкий день на роботі. Але вам все одно доведеться ходити по магазинах, бо в холодильнику позіхає порожнеча. Але черга на касі в супермаркеті ніколи не закінчується. Тоді раптом нічого вже не працює, тому що клієнт перед вами втрачає ціну на товар. Коли ви нарешті вийдете з магазину, ви повністю знесилені. Повернувшись додому, ти розумієш, що забув картоплю. Ви вибираєте макарони, але голодні роти, на жаль, сприймають це по-іншому: “Знову макарони? Мені це не подобається ". Релаксація, безумовно, виглядає по-іншому. За допомогою нашого торгового сервісу ми полегшуємо ваше повсякденне життя: ми пропонуємо інгредієнти та ідеї для різноманітного здорового меню. Все, що вам потрібно зробити, це приготувати страви. Їжа лежить на столі максимум за 25 хвилин. Готувати знову весело, і ви отримуєте час, який ви можете розумно провести зі своєю сім’єю ".
Такий аргумент працює набагато сильніше. Ви перетворюєте свою аудиторію на активних людей, створюєте частинку реальності, і ваші проблеми стають відчутними.
Стимулюйте діалог питаннями
Якщо ви шукаєте справжнього діалогу зі своєю аудиторією, задавайте питання - і не лише в кінці розмови. Заохочуйте аудиторію висловити свою думку за допомогою цілеспрямованих відкритих питань. Це свідчить про те, що у вас є відкритий слух для турбот вашої аудиторії і що ви зацікавлені в їх думці та знаннях. Наприклад:
- Який досвід ви зробили?
- Як ти це бачиш?
- Як ви вважаєте, у чому полягають проблеми?
- Як це працює у вашій компанії чи відділі?
- Як може виглядати рішення?
- Що ти бажаєш?
- Хто з вас знає ...?
Однак, як тільки ви задали питання, вам доведеться почекати і побачити. Зробіть перерву і дайте глядачам реальні можливості відповісти. Те, що звучить очевидно, на практиці часто виглядає інакше. Зверніть увагу, скільки спікерів відповідає на власні запитання, бо вони не витримують тиші.