ІНТЕРВ’Ю Угур Єсіль, генеральний директор Kanal D
Угур Йесіл, генеральний менеджер телеканалу Kanal D, який відзначає в середу, 10 років мовлення, в інтерв'ю прес-агенції News.ro розповів про прийняту стратегію, телевізійну аудиторію та медійний ринок Румунії. з турецьким, причиною успіху серіалу-феномену "Сулейман Пишний - під владою любові", критеріями, за якими він вибирає турецькі серіали, які він включає в програму програми, а також тим, як він оселився в Румунії через 12 років.
Угур Єсіль був частиною команди Kanal D з 2006 року, коли телебачення ще не транслювало, а формувалось як команда. З 2007 по 2011 рік він був фінансовим директором Kanal D, а з квітня 2011 року - генеральним менеджером телеканалу.
До приходу в Kanal D Угур Єсіль навчався діловому адмініструванню в Університеті Улудага в Туреччині і був частиною групи Ердеміра, де він обіймав кілька посад, останнім часом був фінансовим директором.
Ми повністю представляємо інтерв’ю, яке Угур Єсіль дав прес-агенції News.ro:
Репортер: 1 березня відзначається 10-та річниця трансляції телеканалу Kanal D, за цей час річна частка ринку зросла на 443%, минулого року досягнувши другого місця у прайм-тайм на національному та All Urban. Як ви пояснюєте це збільшення аудиторії, яке було відносно постійним?
U.Y: Я міг би додати щось важливе, що протягом усього листопада 2016 року ми займали перше місце. У прайм-тайм за національним завданням ми зареєстрували частку ринку 16,8% та рейтинг 7,2%.
З 2011 року ми змінили свою ділову перспективу щодо позиціонування Kanal D на румунському ринку, і громадськість стала для нас більш сприйнятливою та відкритою. Я думаю, що наші глядачі подобаються нам, тому що ми відчуваємо зацікавленість у їхніх щоденних проблемах, у всіх аспектах їхнього життя, ми заслуговуємо на довіру в тому, як ми до них ставимося.
Kanal D є "модником тенденцій" на ринку, ми завжди намагаємось робити все по-іншому, впроваджувати інновації за допомогою програм, які не впроваджувались на румунському ринку, я б наводив тут приклади турецькими серіалами, реаліті-шоу, з унікальним підходом новин . Отже, ми відрізняємось від конкуренції в цьому відношенні, і зростання, яке ми спостерігаємо в аудиторії, доводить, що ми підійшли до правильної стратегії.
Репортер: Був лише один виняток, у 2014 році, коли частка ринку становила 7,1%, ніж у 2013 році, 7,8%. У 2015 році він становив 8,6%. Що сталося тоді і як ти планував і зумів повернутися?
У.Г .: Медіа-індустрія, але особливо телебачення, дуже динамічна, і вам завжди доводиться експериментувати, щоб приносити щось нове. У 2013 році ми спробували щось інше і запропонували два великі формати, які не мали очікуваного успіху чи бажаного виступу аудиторії. Тож ми переосмислили бізнес-стратегію, починаючи з 2014 року, стратегію, яку ми продовжили в 2015 році і яка виявилася успішною.
Таким чином нам вдалося збільшити щорічну частку ринку. Нерідкі випадки, коли в цій галузі впроваджуються програми, які не працюють належним чином. Найголовніше - мати можливість швидко переосмислити стратегію і рухатися далі.
Репортер: Ви можете сказати, до якої стратегії ви маєте на увазі?
У.Г .: Наша стратегія від Prime Time змінилася, і тепер ми транслюємо турецькі серіали з понеділка по п’ятницю, постановки, вибрані відповідно до особливостей румунського ринку, і які реєструють значну частку аудиторії. У суботу та неділю ми зосереджуємось на розважальних шоу, що знімаються в наших студіях - гала "Браво, у вас є стиль", щосуботи, та "Колесо фортуни", щонеділі.
Люди звикли до того, що ми транслюємо турецькі серіали, але ми - телевізор загального напряму і пропонуємо різноманітний контент. Протягом тижня, після серіалу, ми щовечора транслюємо пізнє нічне шоу "WOWBiz", яке представляє історії як звичайних людей, так і знаменитостей.
Частина нашої стратегії полягає в підтримці якості шоу "Денний час", що є дуже сильним розрізом щодо аудиторії та є важливою опорою для збільшення аудиторії Prime Time. Нам вдається запропонувати своїм глядачам якісні програми протягом дня - розділ, на якому ми зосередились на рівні інвестицій. "Teo Show", "Я хочу, щоб ти був поруч зі мною", "Браво, ти маєш стиль" - це шоу з величезним успіхом для широкої публіки. Тепер у нас є правильний баланс між двома розділами, і ми інвестуємо більше в Prime Time.
Репортер: Який загальнодоступний профіль Kanal D?
U.Y: Згідно з нашими дослідженнями, профіль глядача змінився за останні кілька років. Раніше, одразу після запуску, більшу частину нашої аудиторії представляли жінки похилого віку. Наразі нам вдається утримати значну кількість молодих активних глядачів, і це стало ще більш очевидним з 2016 року, коли ми розпочали трансляцію шоу «Браво, ти маєш стиль!». В даний час наші глядачі знаходять значну частку в комерційній цілі. Той факт, що ми дуже добре структурували сітку програм і визначили певні потреби у споживанні, дуже добре простежувався у збільшенні аудиторії комерційних цілей. Але ми фіксуємо найвищі показники на національному рівні та на рівні міської громадськості. Kanal D звертається до широкого спектру з точки зору аудиторії, як звичайних людей, так і активного, динамічного та добре обізнаного населення.
Репортер: Серіал "Чудовий Сулейман - під владою любові" був справжнім явищем в Румунії. Чому, на вашу думку, він мав успіх?
У.Й. Можливо, однією з причин цього успіху є захоплення людей історією Османської імперії. Сулейман - одна з найвідоміших постатей цього історичного періоду та західних країн, територій, де Сулейман вів завойовницькі війни. Сулейман представляє золотий вік Османської імперії, і людей цікавить така переважна фігура в історії.
Крім того, виробництво цієї серії бездоганне, інвестиції були величезні, актори в акторському складі надзвичайно харизматичні та дуже добрі професіонали, відомі нині у всьому світі.
Я думаю, що життя в султанському палаці, особливо те, що відбувається в гаремі, викликає великий інтерес. Окрім властивих сюжетів, гарем був справжньою школою гарних манер для жінок; тут вони навчились готувати, співати, ткати. Але це правда, що людям цікаві історії кохання, це захоплююча частина. Ця серія представляє всі складові успіху, від деталей виробництва, сценарію, вражаючих декорацій до вибору дистрибуції.
Репортер: Зараз трансляція "Кьосем", зроблена продюсерами серіалу "Сулейман Пишний". Ви думаєте, що ця серія матиме такий самий успіх?
U.Y: Ми задоволені виконанням нової серії, правда, вона не досягла дивовижних цифр, записаних "Сулейманом", але можна сказати, що це успішна серія, яка часто ставила станцію на 1-е місце на національному рівні. "Кьосем" - це також дуже хороша продукція з точки зору якості, а інвестиції в костюми та декорації фільмів були величезними. Це все одно, що спостерігати за парадом автентичної османської гавані, посипаної палацовими інтригами.
Репортер: Які ще серіали ви запланували на наступний період на Kanal D.?
НАС Щодо нових постановок, ми розглядаємо три нові серії, і ми з часом повідомимо більше деталей про них. Один з трьох транслюватиметься з 20 березня.
Репортер: Як ви обираєте ці серії? Які інгредієнти вони повинні мати, щоб мати успіх у Румунії?
U.Y: Я вважаю, що успіх серіалу, який ми транслюємо, полягає в тому, що ми маємо досвід і команду, яка добре знає, які очікування мають румуни. Конкурс намагався транслювати такі постановки, але без того ж успіху. Потрібно пам’ятати, що в Туреччині існує безліч серіалів усіх видів: бойовики, драми, кохання, історія. З часом я помітив, що румунам подобаються серіали, в центрі яких героїня із сильним характером, яка переживає складні життєві ситуації. Запорукою успіху є вибір із широкого розмаїття серійних пропозицій, які підходять аудиторії, до якої ви звертаєтесь.
Репортер: Ви згадали інші успішні шоу, такі як "Колесо фортуни", "WOWBiz", "Браво, у вас є стиль!". Чому, на вашу думку, публіка переглядає ці шоу?
U.Y: Глядачі вирішили подивитися Kanal D, оскільки ми хочемо запропонувати глядачам, насамперед, розваги. Для нас цей інгредієнт надзвичайно важливий у всіх програмах, що транслюються. Наші глядачі посміхаються, дивлячись на нас, розслаблені та почуваються комфортно. Ми прагнемо виявити позитивну сторону навіть у реальних драмах. Ми хочемо, щоб наша аудиторія думала позитивно, була оптимістичною і знаходила в нас, як телевізор, спосіб відпочити після робочого дня.
Репортер: Ви маєте намір придбати або розробити інші формати?
У.Й .: Звичайно, ми завжди пов’язані з тим, що відбувається на ринку телевізійних форматів як на місцевому, так і на міжнародному рівні. Зараз ми готуємо два нові формати для осінньої сітки. Крім того, влітку у нас буде кілька сюрпризів для нашої аудиторії.
Репортер: Ви коли-небудь йшли на компроміси щодо вибору цих форматів?
U.Y: Телебачення - це бізнес, і, як і в будь-якому іншому бізнесі, ми говоримо про витрати, доходи та прибуток. Є кілька дуже дорогих міжнародних форматів, але якщо дохідна частина не співпадає із витратною, ми дуже добре думаємо, виробляємо ми їх чи ні.
Нам важливо доставити потрібний товар у потрібний час. Аудиторія повинна бути підготовлена до певного формату.
Наші інвестиції в поточні постановки є значними, ми враховуємо якість цих постановок, їх відповідність глядачам, розважальну складову та аудиторію, записану в результаті трансляції цих шоу. Нам важливо пропонувати населенню товари, які вони хочуть, але відрізняються від тих, що вже є на ринку. І я думаю, що диференціація є успішним рецептом, тому нам вдалося зберегти і виростити лояльну аудиторію, а також отримати прибуток.
Репортер: Коли вам вдалося повернути інвестиції?
U.Y: У 2015 році, коли я отримав навіть невеликий прибуток.
Репортер: Kanal D Румунія - дзеркало Kanal D Turkey?
U.Y: Безумовно, відповідь - "Ні". І Kanal D Румунія, і Kanal D Туреччина є загальнодоступними станціями. Як такий, розклад програми включає новини, шоу, серіали тощо. З цієї точки зору вони схожі, але так само, як і більшість загальних каналів у всьому світі. Тут схожість припиняється. Зміст, який надають дві станції, різний і відповідає профілю глядача в кожній країні. Існують помітні відмінності між румунською та турецькою аудиторією. І в демографічному плані відмінності заслуговують на увагу.
Репортер: Наскільки різняться ринок ЗМІ в Румунії та Туреччині?
UY: Турецький медіа ринок у шість разів більший. У Румунії рекламний ринок багато в чому залежить від міжнародних брендів.
У Туреччині є багато місцевих компаній, які інвестують у рекламу, і, таким чином, ринок стає більшим та динамічнішим. Я сподіваюся, що і в Румунії місцеві бренди почнуть використовувати телебачення як інструмент маркетингу при просуванні продукції.
У Туреччині споживання величезне для надзвичайно різноманітного асортименту товарів. Якщо в Румунії ринок продуктів харчування надзвичайно присутній в області реклами, то в Туреччині ринок нерухомості дуже просувається. Місцеві виробники одягу інтенсивно рекламують свою продукцію в Туреччині, тоді як в Румунії вони інвестують на рекламний ринок великі міжнародні бренди.
Репортер: Ви якось згадали, що румуни віддані телевізійним станціям, тоді як турки більш уважні до контенту. Зберігайте це твердження?
U.Y: Так, це правда. Турки віддані швидше шоу, ніж телевізійним станціям. Якщо шоу переходить на іншу станцію, переходить і аудиторія. Загалом у Румунії глядачі віддані станціям. Незалежно від того, який вміст ви транслюєте, люди не дуже легко до вас звертаються. Наприклад, якщо ми транслюємо фільм, а конкурент транслює один і той же фільм за короткий проміжок часу, показники аудиторії різні. Вони можуть бути навіть дуже великими. Румуни віддані бренду. Що добре для нас. Нам вдалося зберегти нашу аудиторію, і вона зростає з року в рік.
Репортер: Чи вважаєте ви, що румунська громадськість підтримала б "детаблоїзацію" програм, віддавши перевагу серйозному підходу до змісту?
U.Y: Як правило, більшість людей хочуть відпочити. Найпростіший спосіб досягти цього - перегляд шоу з розважальним вмістом. На румунському медіа-ринку є кілька нішевих станцій із серйозними програмами, які не містять розважальної складової. Показники аудиторії вказують на те, що для них існує невелика аудиторія. Kanal D є загальнодоступною посадою, тому задовольняє широкий спектр потреб щодо споживання телевізійних продуктів.
Репортер: У вас є певний спосіб подання новин. Що не скажеш з цього приводу?
U.Y: Головна група новин дня починається на 15 хвилин раніше за інші станції, з розважальної частини дня. Однак, починаючи з 19.00, Kanal D News висвітлює всі важливі теми дня, актуальні для громадськості, як соціальні, економічні, політичні аспекти, так і міжнародні події, які впливають на життя румунів. Різниця між нами та нашими конкурентами полягає у способі подання новин. Зміст, однак, однаковий, інформація перевіряється і надається правильно. Наша об’єктивність ніколи не ставилася під сумнів.
Репортер: Ви привели в сім’ю Kanal D декількох відомих зірок, таких як Тео Трандафір. Чому ви думали, що ця співпраця буде важливою?
У.Й .: Це частина нашої стратегії. Ми хотіли підвищити адресність та популярність бренду Kanal D, і в нашій команді кооперували відомі імена в цій галузі, зірки, яких дуже любила публіка. Але головним брендом є Kanal D. Ми хочемо запропонувати публіці посилатися на реальні зразки для наслідування. Але наша стратегія також полягає у створенні власних зірок.
Репортер: Якими характеристиками повинна володіти телевізійна зірка телевізійної марки Kanal D?
U.Y: Наші зірки мають сильну особистість, і ми не хочемо це змінювати. Головним критерієм нашого вибору є те, що зірка ідеально відповідає формату, який вона збирається представити. Після того, як ми визначилися з форматом, ми починаємо шукати зірку, яку б подарували та представляли.
Залежно від шоу, ми шукаємо ведучого, який має певні риси особистості: бути смішним, спонтанним, з певними фізичними якостями тощо. Таким чином, ми розглядаємо продукт як єдине ціле: зірку, формат та цільову аудиторію. Все повинно бути в ідеальній гармонії.
Репортер: У вас є улюблена міжнародна зірка?
U.Y: Я прихильник американського кіно ще з середньої школи. Мені дуже подобаються актори Роберт де Ніро, Аль Пачіно і я захоплююся Квентіном Тарантіно. Мої улюблені актриси - Кім Бейсінгер і Демі Мур. І мені особливо сподобався Брюс Вілліс у серіалі "Місячне світло".
Репортер: Яке найдорожче шоу ви зараз транслюєте?
У.Й .: Усі наші шоу дорогі. Ми вкладаємо гроші у декорації фільмів, декорації, спеціальні команди. "Браво, у вас є стиль!", "Колесо фортуни", "WOWBiz" і, загалом, усі наші студійні шоу - це значні інвестиції.
Репортер: Ви думаєте створювати шоу з попередніх мереж на кшталт "Ви хочете стати мільйонером?"
У.Й .: Ми не виключаємо жодної можливості. Якщо аудиторія хоче певного шоу, ми це зробимо. У наш час люди хочуть нових шоу. Але є такі формати, як "Ви хочете стати мільйонером?" та "Колесо Фортуни", які успішно діють у всьому світі через десятки років після його запуску.
Репортер: Чи вважаєте ви, що розвиток Інтернету буде проблемою у найближчі 5, 10 років? Як ти збираєшся адаптуватися?
U.Y: Інтернет є для нас дуже важливою складовою бізнесу, особливо за останні три, чотири роки. Ми віримо, що майбутнє буде багато в чому залежати від Інтернету.
На даний момент у нашому портфоліо є чотири інтернет-публікації - wowbiz.ro, stirilekanald.ro, kfetele.ro, kanald.ro - і ми серйозно інвестуємо в соціальні медіа. Насправді ми пов’язали телевізійні операції з Інтернетом і пропонуємо клієнтам пакети, що містять рекламу в обох засобах масової інформації. Ми будемо продовжувати розвивати цю сферу бізнесу.
Репортер: Як довго ви були в Румунії?
У.Й .: Я вже 12 років у Румунії.
Репортер: Як ви звикли тут до місць, людей, культури?
U. Y: Я відчуваю себе частиною цього народу. Спочатку я приїхав на два роки і залишився 12. Я почуваюся вдома в Румунії. Я люблю їздити у Туреччину на канікули. Поїхавши на батьківщину на два-три дні, я хочу повернутися сюди. Мені було легко спілкуватися з румунами з самого початку.
У мене тут не було неприємних переживань, я завжди відчував підтримку тих, з ким спілкувався. Бухарест став моїм містом.
Репортер: Ви можете описати Kanal D трьома словами?
U. Y: Перш за все, я міг би сказати "модниця". Ми справді заслуговуємо на цей титул, тому що вперше в Румунії зробили багато речей - турецькі серіали, реаліті-шоу, пізні вечірні шоу та інший підхід до новин "Це Румунія" та "Браво, у вас є стиль!" . По-друге, ми дуже «теплі» - ми дуже легко передаємо це тепло публіці, від якої ми відчуваємо те саме. Іншим словом було б "об'єктивність".