Інвестиція близько євро в першу франшизу в Румунії Cellulem Block The Trends
Мережа центрів краси Cellulem Block, що належить інвестиційному фонду GED, відкрила свою першу франшизну клініку в нашій країні. Новий іспанський центр висівок відкривається в Бухаресті через п'ять років після виходу на румунський ринок.
В даний час у Cellulem Block є 4 центри краси на місцях, 3 - це прямі інвестиції GED (два підрозділи в Бухаресті та один у Констанці).
Четвертим центром і першою франшизою, що надається на місцях бренду центрів краси та схуднення на Піренейському півострові, є ставка Олени Сіас (56 років), професійного бухгалтера. Підрозділ відкритий у районі площі Унірії у столиці, має площу 127 квадратних метрів - є найбільшим у мережі - та потребує інвестицій приблизно 70 000 євро (власні кошти власника).
"Все пройшло дуже швидко. Я отримав ваучер на деякі процедури в одному з центрів Cellulem Block, і в кінці першого сеансу я знав, що хочу бути частиною мережі. На другій зустрічі я попросив поговорити з людиною в управлінні. Це відбувається в лютому ", - каже Олена Сіс.
За її словами, інвестиція включає 21000 євро, суму, необхідну для придбання франшизи, власник центру підрахував, що амортизація відбудеться через 36-48 місяців.
Після кількох місяців пошуку правильного місця для відкриття нового центру Cellulem Block (серед критеріїв, яким слід відповідати, є місце розташування, наявність паркінгів, близькість метро та іншого громадського транспорту, площа, можливість постійного потоку клієнтів) та організація космосу, підрозділ у районі Союзу був відкритий на початку серпня.
Румуни, стурбовані тим, як вони виглядають
За перший місяць роботи в найновішому центрі Cellulem Block було близько 37 клієнтів, кількість яких постійно зростала.
"Останніми роками ми виявляємо зростаючу стурбованість як серед жінок, так і серед чоловіків, щодо зовнішнього вигляду, а також щодо власного здоров'я", - говорить Олена Сіас, власник нового центру "Cellulem Block".
Cellulem Block просуває вдосконалену концепцію реконструкції та краси тіла, яка включає широкий спектр терапії, від схуднення до косметики. Концепція адресована як жінкам, так і чоловікам, активним, вимогливим людям, що турбуються про свій імідж та фізичний стан, які хочуть високоякісних послуг. За перші 8 місяців 2015 року центри Cellulem Block зафіксували зростання на 23% порівняно з 2014 роком, частка клієнтів жінок-чоловіків становила 70% - 30%.
"Центр, який зараз відкритий, перша франшиза в мережі Cellulem Block, пропонує процедури краси та схуднення за тими ж високими стандартами, до яких звикли наші клієнти. По суті, вони не будуть робити різниці між центром, в який ми інвестували безпосередньо, та центром, відкритим у франшизі. Ми також обрали центральну зону, після Доробанті та площі Вікторії, лише для того, щоб полегшити доступ до процедур для тих, хто стурбований їх зовнішнім виглядом ", Анамарія Вадува, генеральний менеджер Cellulem Block Romania.
За її словами, більша частина доходу Cellulem Block, тобто 45%, припадає на продаж антицелюлітних процедур та реконструкції тіла. 35% доходу припадає на постійні сеанси епіляції, решту грошей приносять процедури для обличчя.
Ми вкладаємо більше в красу, ніж іспанці
Що стосується профілю румунського клієнта центрів краси, є суттєві відмінності порівняно з тим, що відбувається в Іспанії. Так, якщо в Іспанії клієнтам, які переступають поріг центрів Cellulem Block, від 30 до 65 років (середній вік людей, які періодично користуються послугами салону краси, становить 50 років), то в Румунії клієнти мають в середньому 30-31 років.
«Клієнт сьогодні дуже добре себе документує і хоче бачити результати навіть після першої сесії. Потім він задоволений і повертається. Крім того, ми виявили, що реклама в Інтернеті є найбільш економічно ефективною формою просування. Майже половина клієнтів приходить до нас після оформлення документації в Інтернеті. Загалом 80% клієнтів повертаються за іншими процедурами ", - заявила Анамарія Вадува.
Румунія, незайманий ринок для GED
З відкриттям першої франшизи Cellulem Block на місцях, представники бренду та GED Capital не виключають нових таких відкриттів, але наразі конкретних обговорень щодо інших інавгурацій немає.
"Ми привезли Cellulem Block до Румунії з бажанням розширити його до франшизи. Ми воліли робити прямі інвестиції, зміцнювати бренд, і чекаємо слушного моменту для такого розвитку подій. У перші роки ми зрозуміли профіль румунського клієнта і адаптували бізнес-модель Cellulem Block до румунського ринку, продемонстрували прибутковість такої інвестиції, щоб відкрити безпечні франшизи та стати надійним партнером для наших потенційних франчайзі ", - каже Йоана Лазар заступник управляючого директора, партнер GED Capital.
За її словами, Бухарест підтримає ще щонайменше 2 центри Cellulem Block, Бенеаса є однією з потенційно сфер, маючи в своєму розпорядженні потенційними клієнтами людей з доходами вище середнього.
GED є одним з найбільших інвестиційних фондів в Румунії, будучи мажоритарним акціонером туристичного оператора Happy Tour. Фонд управляє місцевим бізнесом понад 8 років і має активи на суму понад 150 мільйонів євро. На Піренейському півострові GED Capital має кошти на суму понад 800 мільйонів євро. За словами представника GED, основними сферами інтересу на румунському ринку є галузі промисловості та послуг.
«Румунія має великі можливості у сфері послуг. В основному ми говоримо про незайманий ринок з точки зору послуг. В Іспанії конкуренція набагато вища ", - сказала Йоана Лазер.
Cellulem Block з’явився в 1993 році в Іспанії. В даний час мережа налічує понад 300 власних та франчайзингових центрів (близько 90% з них є франчайзинговими) у семи країнах: Іспанії, Португалії, Франції, Італії, Андоррі, Марокко та Румунії.