Іон Іду, MKB Romexterra Криза змушує нас змінити свою бальну політику
Ден Попа, четвер, 3 грудня 2009 р., 13:20
Керівник дирекції з управління роздрібним бізнесом MKB Romexterra Іон Іду заявив для Hotnews.ro, що після деяких внутрішніх досліджень банк застосовуватиме нову бальну оцінку. На даний момент вони вже схвалені спеціалістами фінансової групи та будуть затверджені Національним банком. Банк визначив пріоритетами на 2010 рік збільшення кількості клієнтів у сегменті середніх та великих компаній, а також підготовку персоналу, що має ознаки втоми.
Як було прийнято рішення змінити бальну політику?
Іон Іду: На груповому рівні були проведені деякі розрахунки, в результаті яких виявилося, що основна маса клієнтів має чистий прибуток не більше 1500 лей. Або на такому рівні доходу я вважав, що існує потреба у повторній калібруванні показникової політики.
Як вони будуть змінюватися? Хто виграє від нових політик?
Йон Іду: Ми підемо до певних груп клієнтів з вищими класами заборгованості, тоді як у випадку з іншими клієнтами, класами D, згідно з класифікацією БНР, ми, ймовірно, не будемо надавати їм позики. Якщо він подає заявку на позику і ми бачимо, що він перебуває у класі ризику D, ми повідомляємо йому, що його заявку не можна схвалити.
Йон Іду: Криза та шахрайство в системі.
Іон Іду: Ну, окрім тих, хто має фальшиві сертифікати, про що вже писалося в пресі, я також стикався з ситуаціями, коли заявник на позику "домовляється" зі своїм начальником передати в своїй трудовій книжці вищу зарплату, ніж реальна. протягом декількох місяців дотримуватися наших кредитних правил. Коли настала криза, клієнт не міг платити, і ми пішли перевіряти, щоб зрозуміти, чому вона пішла за замовчуванням. Ось так я дізнався, що у нього насправді не було ні секунди зарплати, за яку він прийшов до нас, щоб дати йому кредит.
Гаразд, але ти також був тим, хто дав йому кредит. Чому ви не були обережнішими під час перевірки? Ви б цього уникли.
Йон Іду: Правильно, ми також винні, але дискусія зараз полягає в тому, що таких випадків, які ми називаємо шахрайством, навіть якщо це не шахрайство в класичному розумінні цього слова, помножилося. Але знайте, що ми не єдині з недосконалими системами балів.
Йон Іду: Ну, я був у Лондоні на зустрічі, де спілкувався з банкірами з набагато більших банків. І я запитав їх прямо: ну, які у вас надзвичайно складні системи підрахунку балів, чому дозволено потрапляти туди, куди вони потрапили? Ви знаєте, що вони мені сказали?
Йон Іду: Що ці суперпродуктивні системи не передбачають кризових ситуацій. Це закрило мені рот.
Повернемось до нових критеріїв нарахування балів. Ви зменшите ступінь заборгованості?
Йон Іду: Звичайно, так. Навіть якби НБР затвердив позику на суму 70-80%, ті, хто працює в Централі, в Risc, просили нас зменшити її до 60%.
Яким буде 2010 рік на рівні Ромекстерри?
Йон Іду: Перш за все, ми будемо інвестувати в персонал. На жаль, склалася ситуація, коли люди в банківській системі хочуть піти куди завгодно. Вони втомлені, нервові, і той факт, що рік наближається так само важко, вони вже не хочуть проводити його в банку, хоча рік тому банкіром було гордістю. Ми хочемо більше інвестувати в персонал, ми хочемо навчити торговий персонал, щоб зрозуміти, що в майбутньому будуть банки, яким вдається залучати компанії як з працівниками, так і з клієнтами, щоб потім запропонувати їм пакети послуг, а не лише картку. або позику. Ті, хто успішно це припустить, добре пройдуть у 2010 році. Інші.