Їжа відкриває косметичні чесноти - стратегії
Після Азії все більше і більше французьких брендів поєднують ці два світи для збільшення своїх ринків. Як і Danone, яка запускає Essensis.
Повідомляючи про запуск молочного продукту "Ессенсіс", який "живить шкіру зсередини" в четвер, 11 січня, "Данон" стимулює тенденцію, що походить з Азії: "косметичний продукт". Вже дуже довго косметика харчується їжею, позичаючи текстури, сировину, предмети та словниковий запас у цього Всесвіту. Будь то ананасові маски Іва Роше, Nuxe Crème fraîche, помади від молочного коктейлю Bonnebell чи бренд Caudalie, який побудував свій успіх на винотерапії. Не кажучи вже про появу мініатюрних холодильників для ванних кімнат, які забезпечують прохолоду все більш вишуканих косметичних засобів. Сьогодні настала черга їсти вирушати на полювання в країну косметики. Світовий ринок косметичних засобів, який оцінюється в 29 млрд. Євро, демонструє темпи зростання 6,7%, один із найвищих показників у галузі (джерело: Cognis 2005). І ринок здорової їжі, настільки ж енергійний, зростає на 13% на рік.
Йогурти у відділі краси
"В Азії косметична їжа вже давно існує із напоями, йогуртами і навіть солодощами, які впливають на зморшки, зволоження, відбілювання та красу шкіри", - згадує Беатріс де Рейнал, президент агентства Nutrimarketing. У Франції деякі вже просунули пішаків. Як і Perle de lait (Yoplait), який з 1999 року в своїх рекламах аналогіює між косметичними товарами та харчовими продуктами. А ще краще - мінеральна вода Vichy Célestins, яке підтверджує наукове дослідження, стверджує, що збільшує зволоження епідермісу на 7%. Це робить шкіру "більш світлою і сяючою" зсередини. Данон більше нічого не говорить з Ессенсісом. Згідно з клінічними випробуваннями, його комплекс "пронутріс", що складається з борагу, багатого на омега-6, антиоксидантів із зеленого чаю, вітаміну Е та ексклюзивних пробіотиків, "зменшує втрати води з шкіри на 15%", запевняє бренд із розрахунку на дві банки есенсісу на день протягом шести місяців, «з першими ефектами через шість тижнів» (2,05 євро за упаковку з чотирьох). Результат: "здоровіша, отже, красивіша" шкіра.
Чи виглядатимуть полиці супермаркетів як полиці Sephora із шоколадними батончиками проти прищів, розробленими американською маркою Borba? У Франції компанія Tropicana щойно випустила сік з винограду, яблуні, ожини, смородини та журавлини, який “сприяє боротьбі із клітинним старінням”. І з жовтня Lactalis щодня продає антиоксидантне молочко молодості, яке «захищає клітини від впливу часу». Хіба що простори краси не перетворюються на комору! Danone не виключає продажу Essensis в косметичному відділі в міні-холодильниках. "У сімействі косметичних продуктів харчування сьогодні є дуже чітка тенденція до антиоксидантних продуктів", - говорить Беатріче де Рейнал. У нашій базі даних перелічено понад шістсот по всьому світу. Навіть кафе Carte Noire підкреслює цю перевагу. "
Інформація чи сп’яніння? «Ми просимо бренди отримати наукові докази того, що вони говорять, коли рекламують це. І в тому випадку, якщо Генеральна дирекція з питань конкуренції, споживання та боротьби з шахрайством проводить перевірку, пояснює Олів’є Андро, менеджер з питань харчування та харчування в UFC-Que Choisir. Однак цей орган не має необхідних знань з цього питання. Більше того, ніщо не зобов'язує торгові марки подавати наукові файли до Французького агентства з безпеки харчових продуктів, уповноваженого перевіряти твердження. Насправді не існує нормативної бази щодо ліків, які, як і косметика, дають вражаючі обіцянки. "
Здоровий глузд селянин
За відсутності шкірних покривів продажі повинні повернути собі блиск. Антиоксидантні та косметичні обіцянки дійсно можуть стимулювати ринок збуту. Особливо коли він насичений, в конкуренції з приватними торговими марками, і коли він регресує, як у йогуртів (- 2,8% у 2005 р.). "Тільки інновації можуть змінити тенденцію, особливо в категорії активного здоров'я (Activia, Actimel та ін.), Що зросла на 6,6% у першій половині 2006 року", - підкреслює Веронік Пенкієнаті, генеральний директор з маркетингу компанії Danone у Франції. Інновації римуються з рекламними інвестиціями. Скупий у цифрах, Danone задоволений тим, що говорить про "високі амбіції" та важливий медіа-план для Ессенсіса (див. Навпроти).
Чи сподобається француженкам щодня ковтати солодкий продукт, щоб прикрасити шкіру? "Французький споживач має добрий селянський розум", - зазначає Беатріче де Рейнал. Якщо обіцянку не виконають, він відвернеться від товару. »Чи стане Ессенсіс наступним блокбастером Danone, як зазначала преса, як Actimel, оборот якого перевищив мільярд євро? "Actimel впливає на всю сім'ю, тоді як Ессенсіс націлений на жінок старше 35 років", - зазначає Ксав'є Терлет, президент фірми XTC з маркетингової розвідки, що спеціалізується на продуктах харчування. Для мене це новаторське нововведення, яке буде відігравати більше на зображенні, ніж на обсягах. »Інновація, яку, без сумніву, слід наслідувати.