Як Sanofi компенсує втрату своїх основних патентів - Reuters

Опубліковано 28.10.2011 о 17.57, оновлено 28.10.2011 о 17.57.

втрату

ДОСЛІДЖЕННЯ Прибув у 2008 році до керівництва, Кріс Вібахер здійснює радикальну трансформацію першої французької фармацевтичної групи. Терміново і потрібно: патенти його блокбастерів по черзі потрапляють у суспільне надбання.

Німецько-канадський Кріс Віхбахер взяв на себе керівництво Санофі-Авентіс у 2008 році.

Наступного січня Санофі рухається. Французький чемпіон з фармації залишить свою штаб-квартиру на проспекті Франції, у 13-му окрузі Парижа, щоб зупинитися на вулиці Ла-Боеті (8-й Париж). Класифікатор. Подібно до його нового логотипу, Птах Надії - птах надії. Набагато ширша громадськість. І його нова назва, змінена з Санофі-Авентіс на Санофі. Менш науковий. Стільки косметичних змін, що ілюструють метаморфозу аптеки номер чотири у світі.

Коли в кінці 2008 року німецько-канадський Кріс Віхбахер, привілейований п'ятдесят з британського GlaxoSmithKline, взяв на себе поводи, лабораторія опинилася в глухий кут. Проблеми правонаступництва - трансплантація Жерара Ле Фура, призначеного дельфіном співзасновника Жана-Франсуа Дехека, не брав - відміна наркотиків, катастрофічне спілкування. В основному Санофі зробив помилку, зробивши ставку на все на вихід

Acomplia, що рекламується як блокбастер (товар перевищує мільярд доларів продажів). Але цей препарат від ожиріння був вилучений з ринку в жовтні 2008 року через його побічні ефекти. Катастрофа. Тим паче, що, як виявив Фібахер за його приїздом, "не було плану В!". І що французька лабораторія, як і її конкуренти, бачить, як патенти її блокбастерів по черзі потрапляють у суспільне надбання - знамениту «скелю». Падіння продажів майже на 5 мільярдів євро за чотири роки! У період з 2008 по 2011 рік третина обороту та половина прибутку випаровуються. Санофі повинен припинити свою залежність від ліків, що відпускаються за рецептом.

Всебічна диверсифікація

Методичний начальник, який працює у PricewaterhouseCoopers, Вібахер спочатку вивчає портфель для визначення стратегічних платформ, які він зможе консолідувати за допомогою цільових закупівель: 23 мільярди євро для придбання 23 компаній за три роки! Тепер Санофі буде триматися на шести ногах: нові ліки, особливо проти діабету, але також вакцини (де він уже є лідером), здоров'я тварин, біотехнології, здоров'я споживачів та країни, що розвиваються.

У 2009 році Санофі подвоїв свій розмір в галузі здоров'я тварин, взявши на себе 50% світового третього Merial, до того часу спільного володіння з Merck. Він наздоганяє біотехнології, купуючи в лютому 2011 р. Після біржі на фондовому ринку та за високою ціною (14,8 млрд. Євро) американський Genzyme. Що стосується загального стану охорони здоров’я, то Віхбахер виявив, копаючись у тому, що він називає "чорною скринькою" (усе, що є, крім вакцин та продуктів, що відпускаються за рецептом, або 29% продажів). що він вже був п’ятим у світі у цьому секторі!

"Ми зрозуміли, що Санофі витрачав у Європі на виробництво телевізійних роликів більше, ніж L'Oréal у цілому світі", - здивований він. З місцевими чемпіонами, такими як Доліпран або Маалокс у Франції, лабораторія виготовляє масові товари, що продаються без рецепта. Це стосується вже не лише пацієнтів, а й споживачів. І займає довший поворот. маркетинг.

Вінсент Ворні, перебіжчик від L'Oréal, який пройшов через Бакарді та Проктер, розбещений, щоб очолити новий відділ охорони здоров'я споживачів у Європі. За три роки Санофі придбав одинадцять компаній: капсули для засмаги у Франції (Oenobiol), очні краплі в США (Chattem), сиропи від кашлю в Китаї (BMP Sunstone). Оборот сегменту за три роки вибухнув на 140%, і зараз він складає майже 10% продажів групи.

Вибір країн, що розвиваються

У «чорній скриньці» є ще один хороший сюрприз: країни, що розвиваються, ельдорадо фармації з 6 мільярдами клієнтів, які все більше люблять наркотики. За даними інституту IMS, фармацевтичний ринок зростає там на 16% на рік. Щоб не пропустити човен, Санофі стає найактивнішим гравцем у злиттях та поглинаннях у цих регіонах. Пропонується сімнадцять місцевих підприємств (4 мільярди євро).

До тих пір, обмежений блокбастерами, які можна експортувати і доступні лише меншості (Ловенокс, Плавікс.), Санофі зараз націлений на менш забезпечені верстви населення. Він виробляє на 42 місцевих фабриках, щоб підвищити ціни. І позиціонується на дженериках - тактика, що суперечить старому Санофі. Лабораторія, яка вже є власником Winthrop, послідовно купувала лідера Бразилії Медлі та Zentiva у Східній Європі. Він стає номер одинадцятим у світі за генериками, і, підкреслює недавнє дослідження Exane BNP Paribas, "безперечним лідером на ринках, що розвиваються".

На сьогодні 10 млрд. Євро в 2011 році, Санофі зараз досягає 30% своїх продажів за межами своїх історичних територій. Сьогодні навіть профспілки вітають порятунок. Але остання робота Кріса Віхбахера спонукає їх задуматися: чи не примусово перетворена Саноф із небезпекою втратити душу? Оскільки, щоб звільнити готівку та урізноманітнити, Smiling Killer, як його вже прозвали в попередніх компаніях, розпочав два ощадні плани з 2009 року на 2 мільярди євро.

Стримкий бюджет на НДДКР

Генеральний директор в основному скоротив дослідження, переконавшись, що успіх залежить більше від партнерських відносин, аніж від ареопагу дослідників, спрямованих на них самих. Дослідження BCG від вересня повідомляє, що після 25 мільярдів євро, витрачених між 1998 і 2004 роками, Саноф випустив лише дві основні молекули в період з 2002 по 2008 рік. З тих пір Вібахер закрив дванадцять центрів, вирізав 3000 головок самонаведення (з 13000), зменшивши ієрархічність рівнів з одинадцяти до шести та призначив нового боса Еліаса Церхуні,

"Ми піддали всі проекти стрес-тестуванню. За чотири місяці 40% було заарештовано", - без емоцій говорить Віхбахер. Цього року бюджет досліджень ледь перевищить 14% обороту Санофа, повідомляє Exane BNP Paribas. На два пункти менше, ніж у 2007 році, і далеко від 20% Рош.

Цього буде достатньо для поповнення «трубопроводу» (портфоліо нових товарів)? "Саноф готує для нас мікроавтобуси", підбив аналітик. Паскаль Віаллі, координатор CFDT, ще більш скептично ставиться до нового стратегічного вибору: Але він знайшов їх для розробки вакцини проти вугрів ".

Тьєррі Бодін, представник КГТ, доводить думку: "Ми відмовляємося від того, що становить мету групи, а саме - дослідження громадського здоров'я". Американський конкурент висловлює таку доброту: "Якби Віхбахер не досяг успіху в заявці на поглинання Genzyme, він би стрибнув через відсутність трубопроводу". Напади, які майже не потрясають зацікавленого: "Ми ніколи не були такими гарними! Наприкінці березня 2012 року ми подамо шість нових молекул органам охорони здоров'я за дев'ять місяців. І у нас є дев'ятнадцять перспективних". І новий бос нагадує, що в ці невизначені часи лише Санофі насмілюється прогнозувати свій довгостроковий ріст обороту: + 5% на рік до 2015 року. Усміхнений вбивця вирішально знайшов свою посмішку.