Як узгодити положення договору франшизи
Ви вирішили приєднатися до франчайзингової мережі, щоб розпочати власний бізнес і Ви збираєтеся підписати свою першу угоду про франшизу ? Не поспішайте з головою вкладатись у ручку, щоб покласти початковий знак на документ! Дійсно, ваш ентузіазм не повинен вам заважатиуважно і уважно прочитати пункти, що містяться в договорі перед тим, як звернутися до свого франчайзера.
У цій статті AC Franchise наводить причини, чому це важливо перегляньте інформацію в контракті і в домовитись про певні пункти.
Навіщо домовлятися про пункти вашого франшизного контракту ?
Якщо всі пункти не підлягають обговоренню, як роялті або Вхідні внески (необхідний для однорідності мережі), можливо - і Настійно рекомендується! - домовитись про деякі, як застереження про територіальну винятковість наприклад. Обговорення певних умов та залучення їх до еволюції відповідно до їх профілю та прагнень забезпечує більшу гнучкість контракту, щоб він найкраще адаптувався до перспектив франчайзі.
Однак ініціювання переговорів щодо пунктів договору франшизи також корисно для франчайзера. Дійсно, оскільки реформа договірного права набула чинності в жовтні 2016 року, франчайзингові контракти не слід ототожнювати з контрактами про членство. Іншими словами, вони повинні надавати певний простір для переговорів. Оскільки у випадку можливих майбутніх розбіжностей між франчайзі та керівником мережі, якщо юридичні органи вважають, що пункт договору франчайзингу створює явний дисбаланс щодо франчайзі, зазначений контракт може сприйматись як контракт прямого членства. У цьому випадку пункт, який вважається несправедливим, буде вважатися ненаписаним, а отже, видаленим.
Відкритий для переговорів (і зберігаючи матеріальні докази), таким чином, франчайзер захищає себе від свавільного видалення пункту.
Які пункти існують для ведення переговорів як франчайзі ?
Від оборотні застереження, особливу увагу слід приділити тим, що стосуються таких аспектів договору:
Початковий період участі
Зазвичай від 5 до 9 років він повинен бути як довшим, щоб мати змогу повернути свої початкові інвестиції, так і обмеженим у разі труднощів для франчайзі.
Поновлення контракту
Умови поновлення договору франшизи повинні бути перевірені, зокрема поняття мовчазного поновлення та тривалість, на яку воно повторно залучає сторони.
Територіальна ексклюзивність
Можна узгодити (і переглянути вгору) розмір географічного району, зарезервованого для його діяльності, будь то район, агломерація або визначена кількість жителів.
Вихід з мережі
Тут вступають у гру положення про неконкуренцію і можлива виплата компенсації за припинення; домовлятися про спокій щодо продовження своєї діяльності після виходу з франчайзингової мережі !
Попереджувальне застереження
Щодо продажу бізнесу, цей пункт передбачає право франчайзера на перевірку щодо спадкоємця франчайзі, що відходить, оскільки договір франшизи укладається intuitu personae. Переговори щодо цього пункту полегшать продаж бізнесу третій стороні на їх вибір у разі припинення діяльності.
Наша порада щодо переговорів про ваш франшизний контракт
На додаток до тонкого балансу між твердістю та відкритістю до діалогу - властивим будь-яким хорошим переговорам -, отримати допомогу від юридичного експерта або франчайзингового адвоката у ваших кроках.
З цією неоціненною допомогою ви матимете можливість переглянути хороші умови угоди про франшизу до її підписання, маючи хорошу підтримку. Це гарантує, що документ не містить застереження про зловживання ... І при необхідності ви все одно можете звернутися до іншого франчайзера, поки не буде пізно !
Будьте добре підготовлені та добре проінформовані: це ключ до того, щоб максимально використати свою франчайзингову мережу та розпочати нову діяльність якомога спокійніше.