Як ви отримуєте нових клієнтів у якості фрілансера та працюєте на землі
Ця стаття для вас, якщо ви плануєте розпочати роботу фрілансером (або нещодавно це зробили) і все ще намагаєтесь знайти роботу та клієнтів. Я занадто добре знаю вашу ситуацію. Я не можу зробити це для вас, щоб випробувати щось на собі, але, можливо, я можу дати вам поживу для роздумів.
Ви можете скрізь прочитати, що фріланс - найкращий спосіб почати працювати де завгодно, і це в основному теж. Це хороший варіант, без сумніву, але це далеко не так просто, як це звучить час від часу.
Якщо я можу дати вам одну пораду зі свого власного досвіду, то вона така: Дізнайтеся якомога більше про самореалізацію та придбання. Не тримайте руки в стороні від Elance and Co, щоб отримувати замовлення та з самого початку дізнаватися, як залучити клієнтів іншими способами.
Фріланс - це найшвидший спосіб отримання доходу
Про це немає сумнівів: ніде гроші не надходять так швидко, як у прямому бізнесі з клієнтами. Цифрова послуга, як правило, доставляється швидко і так само швидко виставляється рахунок. Хоча бізнес клієнтів часом важко масштабувати та автоматизувати, це також можливо, якщо ви робите це правильно - принаймні в довгостроковій перспективі. Таким чином, фріланс може бути використаний як наріжний камінь для побудови компанії.
Ті, хто має фінансові позиції і мають належні навички, звичайно, можуть пропустити фріланс і заробляти гроші іншими способами, наприклад, створюючи власний продукт. Але для цього вам потрібні гроші або час, в ідеалі навіть те і інше.
Для всіх інших найкраще почати заробляти гроші в бізнесі клієнтів і набувати досвід у процесі. Бо якщо грошова подушка спочатку не належить, все інше - для кота. Без моху нічого не відбувається. Перш за все, ви пізнаєте основи придбання та прямого маркетингу в бізнесі клієнтів.
Порядок в ідеалі повинен виглядати так: спочатку створіть стабільний дохід, потім експериментуйте з іншими варіантами, за потреби створіть пасивні грошові потоки або замість цього автоматизуйте власну послугу, а потім використовуйте нову свободу, наприклад, подорожі. Якщо ви починаєте подорожувати відразу, це значно ускладнює (але це також може працювати в принципі).
Почати з фрілансу не так просто
Фріланс - це хороший початок, але почати роботу з фрілансом не так просто, як це часто звучить. Є такі відомі платформи, як Elance чи Odesk, на яких ви можете запропонувати свої навички. Але правда полягає в тому, що більшість клієнтів насамперед шукають дешеву робочу силу на цих платформах.
Добре освічений індієць працює за 600 євро на місяць. Випускник коледжу на Філіппінах менше ніж за 300 євро. Європеєць, який потребує чотиризначного доходу, навряд чи може скласти конкуренцію азіатським або південноамериканським із трицифровим доходом і щонайбільше накидається на клієнтів у німецькомовних країнах. Але в Східній Європі також зростає армада цифрових працівників з німецькими навичками.
Так, ви можете заробляти гроші та знаходити клієнтів на платформах для роботи. Але отримати тут добре оплачувану роботу можна лише у виняткових випадках. Як правило, тут потрібно продати себе нижче вартості і заробляти менше, ніж на АЗС. Не дуже перспективний запис. Якщо ви, як фрілансер, намагаєтесь закріпитися на таких платформах, то ви йдете збитковим шляхом.
Навіть якщо ви вмієте робити те, що робите: це все одно залишається невдячною справою. Я знаю дуже мало прикладів європейців, котрі змогли отримати значний дохід завдяки Elance and Co. Тому я раджу не використовувати такі платформи, принаймні, якщо ваші амбіції трохи більші. Ви вступаєте на поле бою, де ускладнюєте собі, ніж здається. Трохи схожий на болото, з якого важко вибратися.
До речі, в Індії, В’єтнамі та Філіппінах є цілі компанії, які постачають сотні співробітників замовленнями Elance. Менше ніж за 2 євро на годину. Тому: використовуйте ці платформи вміло як клієнт. Сідайте на інший кінець ланцюжка! Знайдіть фрілансерів, які працюють на вас. Не навпаки.
Вивчіть основи самостійного маркетингу та придбання
Вам слід просто самостійно засвоїти найважливіші навички, які роблять такі робочі майданчики, як інструменти придбання, зайвими для вас. Перш за все, навички (само) маркетингу та придбання - це речі, які будуть вам корисні протягом усього життя. Той, хто не може продати, завжди матиме конкурентну невигідність, незалежно від того, наскільки якісною буде їхня справжня робота чи власне навчання.
Де ви дізнаєтесь про придбання та маркетинг? Найкращий спосіб - це, звичайно, вчитися у людей, які вже є професіоналами у цій галузі. Стажування у успішного підприємця, який опанував мистецтво продажу, безумовно, є найуспішнішим, а також найпростішим способом.
Інший спосіб - це копітке набуття знань самостійно. Оскільки я раніше не усвідомлював важливості цих навичок, я повільно входив у ці теми, крок за кроком, і досі вивчаю, що працює, а що ні. Навіть сьогодні зі мною знову і знову трапляється, що міра не працює. Самостійна робота передбачає багато спроб і помилок. Навіть не хочу знати, скільки грошей я вже спалив у марній рекламі. Але ти на цьому вчишся.
Перш за все, навчіться відкладати острах перед відмовою і наважуйтеся взяти слухавку і насправді самі телефонувати людям. У багатьох регіонах дзвінок все ще коштує в 1000 разів більше, ніж будь-який електронний лист у світі.
Дізнайтеся, як створювати тексти продажів. Спробуй. Йдіть туди, де є ваші потенційні клієнти. Використовуйте соціальні медіа, маркетинг електронною поштою та інструменти для управління відносинами з клієнтами (CRM). Завжди переконайтеся, що ваші клієнти задоволені на 120%. Існуючі клієнти - це найцінніше, що є. Дізнайтеся, що добре працює у вашій галузі.
Немає одного ідеального способу підійти до залучення клієнтів. Треба шукати дорогу, але варто почати і випробувати щось. Навички маркетингу та придбання завжди окупляться в довгостроковій перспективі. Продаж себе та своїх послуг - головний запорука успіху. Принаймні, якщо виміряти це з точки зору продажів.
На щастя, є Еланс
Сьогодні я рідко використовую Elance, але все ще є великим шанувальником платформи. Але тільки з точки зору клієнта. Я знайшов своїх найкращих і найвідданіших фрілансерів на Elance. (Після того, як ми через деякий час створили основу довіри, тоді ми спільно вирішуємо не використовувати Elance з причин витрат і врегулювати все безпосередньо.)
Навчіться необхідним навичкам, щоб завоювати клієнтів, і не покладайтесь на онлайн-платформи для ваших заходів придбання. Вони вам для цього не потрібні. Віддайте перевагу їх використанню для самостійного підряду.
Живіть за своїми правилами!
Про автора
Тім працює над темами локаційної незалежної роботи та цифрового підприємництва з 2012 року. Він заробляє на життя архітектором, автором книги та консультантом для нових робіт та цифрової трансформації. Він також є засновником Громадянського кола. Навіть якщо Тім любить багато подорожувати: в даний час його домом є місто Чіангмай на півночі Таїланду.
Безкоштовний бюлетень для незалежної роботи
Ви хотіли б розпочати незалежно від місця? Введіть свою адресу електронної пошти, і ми будемо надсилати вам регулярну інформацію про це в нашому бюлетені. Ви також дізнаєтесь, як тільки ЦК прийме нових членів.
Можливо, вам сподобаються ці статті
Як заробити більше грошей як фрілансер за допомогою офшорної мережі
3 поради, як знайти (або дозволити собі знайти) більше клієнтів
Ви робите ці 4 помилки, які відключать ваших клієнтів?
14 відповідей на тему "Як отримати нових клієнтів як фрілансера та замовити землю"
Привіт Тіме,
дякую за цю статтю! Деякий час тому я почав думати про "вихід" і про незалежність.
Як інформатика/інженера-програміста, мене швидко завадила цінова війна на інтернет-платформах.
Я думаю, ви абсолютно праві, вам просто потрібно докласти багато зусиль для залучення хороших (бажано меншої кількості) клієнтів!
Якщо ви часто отримуєте запити через Xing/LinkedIn - як би ви особисто оцінили ці соціальні платформи для бізнесу зокрема?
Шановний Себастьяне. Дякуємо за ваш коментар! Ми погоджуємось щодо цього.
На сьогоднішній день я не зробив багато придбань на Xing, але насправді не дотягнувся до кінця, коли мова заходить про можливості там. Це в моєму списку! Повідомлю, коли зможу сказати щось обґрунтоване.
Я використовую ці платформи лише як клієнт і зміг створити дуже добру та віддану команду.
Я сам залучаю своїх клієнтів, переглядаючи реальні оголошення про роботу в Monster, а потім звертаючись до цих компаній. Потім я кажу їм, що мене не цікавить постійна посада, але я радий їм допомагати на незалежній основі.
До цього часу це часто спрацьовувало, оскільки компанії не завжди дотримуються постійної посади і часто навіть раді, коли їм доводиться брати менше зобов’язань.
Гарна підказка, Мелані! Я можу це пам’ятати одразу, починаючи роботу на фрілансі. Дякую 🙂
це звучить по-справжньому захоплююче! Які конкретно послуги ви пропонуєте в дорозі?
Так, це те саме зі мною. Чудовий інструмент для зростання власної робочої сили.
Я маркетолог вмісту. WordPress, SEO, соціальні медіа, Adwords, маркетинг електронною поштою тощо. Повний сервіс.
Мені також добре працює з цифровим кочівництвом. Щойно був у США 5 тижнів. Мені просто потрібно взяти мою гору паперової пошти 😉
Стаття мені дуже сподобалась! Еланс стримував мене з самого початку своїм демпінгом цін. Своїх перших клієнтів я знайшов через більш нішеві портали, але зараз я працюю з ними безпосередньо.
Приємна річ роботи перекладача полягає в тому, що зараз я працюю над відносно хорошими варіантами масштабування. Я також розглядаю роботу фрілансера, насамперед, як сходинку у «справжнє» підприємництво.
Привіт Джастіне Дякую! Які нішеві портали ви можете порекомендувати іншим читачам для своєї ніші як перекладача?
З найкращими побажаннями! Тім
Привіт Тіме,
Спочатку я із задоволенням прочитав статтю проти демпінгу цін на Elance та подібних платформах. Я сам фрілансер і настійно не радив би там брати участь.
Однак, що мені здається ганьбою, це те, що ти пізніше все одно висловишся за це і використовуєш та підтримуєш платформу з іншого боку (навіть якщо рідко). Ми, європейські фрілансери, просто не можемо встигати за індіанцями з точки зору цін, і іноді стає все важче боротися з цим і пояснювати наші ціни своїм клієнтам.
Що я можу порекомендувати собі для придбання, так це написати конкретним компаніям та подати «сліпу заявку» або, як Мелані вже писала, спостерігати за оголошеннями про роботу.
Шановна Ганно. Дякуємо за ваш коментар. Я рекомендую Elance лише для самодопомоги. Я добре розумію вашу стурбованість, і вона виправдана, але ця конкуренція буде лише посилюватися, і вам доведеться з нею боротися. Наприклад, коли ви, як постачальник послуг аутсорсингу, тримаєтеся креативно, але отримуєте підтримку для більш простої роботи. Або через спеціалізацію тощо. Якщо вам щось загрожує (як у вашому випадку дешеві індіанці через Elance), тоді, на мій погляд, єдине, що допомагає - це повернути меч і пристосуватися. Інакше ти залишишся позаду. На жаль, це вже спостерігалося у багатьох галузях промисловості, і страйк електронної розсилки нічого не змінить: - /
дякую за корисну статтю!
Частково розплющив очі, а потім знову
це ілюструє те, про що я вже підозрював.
Я був би радий іншим таким статтям!
[…] Я більше не хочу, тому що гонорари високі. Я також прямо не раджу нікому купувати на Elance на початку. Але це ідеальна відправна точка, щоб пізніше змусити хороших офшорних людей передати на аутсорсинг [...]
Привіт Тіме,
хороша стаття, я повністю з вами згоден. Я все ще працюю на початку свого агентства з обміну повідомленнями і буду намагатися автоматизувати більше в майбутньому, але це непросто. Хотіли б завоювати клієнтів в Інтернеті в майбутньому ... але це дійсно складно - особливо коли ви конкуруєте з великими порталами. Поки що я набув класичного шляху, але це суперечить поняттю "працювати де завгодно", яке я хотів би!
На жаль, я поки не знайшов реального рішення.
Привіт Тім,
Ваш внесок також відкрив мені очі 😉 Дякую за ваші зусилля і продовжуйте продовжувати!