Як визначити ціну продажу LBdD

Лоран Дюфур, 21.10.2020

Ціна продажу є важливим елементом комерційних відносин. Очевидно, що це сума, яку ви отримаєте від продажу вашого товару чи послуги, але це також показник вартості, яку ви надаєте своїй пропозиції, а також суми, яку покупець готовий заплатити.

Управління та бухгалтерський облік: наші інструменти

відпускна ціна це більше, ніж просто ціна. Він бере участь у:

процес оцінки придбаного товару (або послуги) ("це хороше співвідношення ціни та якості"),
імідж компанії ("на SARL XXX вони хороші, але які вони дорогі!" або "з огляду на ціну, це не може бути якісно!", ...)
і звичайно управління та прибутковість компанії.

Тому визначення цін є важливим кроком і необхідно розуміти різні методи та формули, які, використовуючись для встановлення ціни, одночасно впливатимуть на прибутковість компанії, визначаючи маржу та результуючу норму націнки. Мета полягає в тому, щоб якомога швидше досягти точки беззбитковості.

Цей практичний аркуш доповнює ті, що ми написали щодо розрахунку націнки та норми націнки, собівартості, а також щодо розрахунку ПДВ.

Для визначення a відпускна ціна придатні для надійного управління бізнесом, необхідно знати собівартість (а якщо не, закупівельні ціни) пропонованих продуктів чи послуг. Наявність відповідної ціни продажу є першим кроком до прибутковості, це дозволяє зробити націнку на кожному продажі, що полегшує управління бізнесом.

З іншого боку, припущення довготривалої та регулярної цінової помилки створює напруження для грошового потоку компанії і може загрожувати йому.

Скористайтеся підтримкою дипломованого бухгалтера

Ніяких заручин

Ваш баланс, звіт про доходи, податкові зобов’язання

Нульовий папір

в реальному часі

A - Як розрахувати ціну продажу ?

1 - Коли ви знаєте свою структуру витрат

Першим рішенням є визначення собівартості одиниці товару чи послуги, що визначається, визначення рівня валової націнки на одиницю, необхідну для ведення бізнесу, та їх складання для отримання ціни продажу.

Зверніть увагу, що цей метод вимагає, щоб ви добре знали свою структуру витрат, а також слідкували за її можливим розвитком, щоб не покладатися на хибні цифри та ризикувати різким падінням націнки або відставанням по відношенню до ринку.

Ваша компанія виробляє 500 пластин із собівартістю 10 євро без податку за одиницю (нагадуємо, що ця собівартість включає закупівлі, постачання, виробництво, розподіл та адміністративні витрати, пов’язані з виробництвом вашої пластини). Якщо ви підрахували, що вам потрібно 250 євро для надзвичайних витрат та результату;

Вартість одиниці продажу буде (10 € + 250/500) x 1,2 = або 12,6 € в т.ч.

Такий підхід цілком можливий, коли ви продаєте послугу, тоді ви повинні розділити свої послуги на одиниці часу (години, ½ дні, дні тощо).

2- Коли ми не можемо покладатися на стабільну та регулярну структуру витрат

У деяких видах діяльності, таких як будівництво, громадське харчування, не завжди можна покластися на стабільні витрати, тому слід застосовувати інший метод. Потім ми будемо покладатися на загальну норму націнки або (загальну ставку торгової марки), необхідну для функціонування бізнесу, щоб розрахувати ціну продажу з вартості покупки.

У статті про валову націнку, норму націнки та норму торгової марки ми бачили, що норма націнки використовується для визначення ціни продажу від вартості покупки.

Визначте норму націнки (або ставку торгової марки), необхідну для нормального функціонування компанії (зокрема, завдяки попередньому звіту про прибутки та збитки) та застосуйте її відповідно до формул нижче, що дає змогу фіксувати ціну продажу.

Розрахунок ціни продажу без ПДВ із норми валової націнки (або комерційний):

Витрати на придбання без податку x (1 + ставка валової націнки) = Ціна продажу HT

Розрахунок ціни продажу без урахування ПДВ зі ставки торгової марки:

Тоді достатньо буде додати ПДВ, щоб отримати ціна продажу з урахуванням ПДВ

Компанія бажає застосувати ставку валової націнки 30% до товару (товару або послуги), придбаного 1000 євро без ПДВ, і 20 євро без ПДВ для витрат на доставку.

Вартість покупки становить 1020 євро, що дає наступну ціну продажу:

1020 євро без податку x (1 + 0,3) = 1326 євро без податку, тобто 1591,2 євро з ПДВ (20% ПДВ)

Якщо одна і та ж компанія бажає застосувати ставку бренду 30%, то ціна продажу буде розрахована наступним чином:

1020 євро без податку/(1 - 0,3) = 1457 євро без податку, тобто 1748,40 євро з ПДВ (20% ПДВ)

B - Використовуйте коефіцієнт множення

Багато трейдерів використовують мультиплікатор, щоб легко перейти від ціни придбання до ціни продажу, включаючи ПДВ, знаючи свою маржу. Це відносно простий метод, який дозволяє контролювати норму націнки, що застосовується під час продажу, помноживши вартість придбання на коефіцієнт.

Наприклад, коефіцієнт 2 дає ціну продажу, включаючи ПДВ, 200 євро за товар, придбаний 100 євро.

Таблиця, що додається, дозволяє знати норму націнки та норму оцінки для різних мультиплікаторів.

Щоб розрахувати мультиплікатор із ціни продажу та ціни придбання, просто оберніть рівняння:

Таблиця розрахунку ставки надбавки та норми торгової марки відповідно до мультиплікатора, що застосовується до ціни придбання

Примітка 1:

Мультиплікатор застосовується до собівартості або ціни придбання (пам’ятайте, що вартість покупки дорівнює вартості покупки, до якої ми додаємо витрати, пов’язані з придбанням товару).

Коли коефіцієнт застосовується до вартості закупівлі, кошторис передбачає таку величину націнки на придбаний товар, як на витрати, пов’язані з придбанням. Якщо вони важливі, це може компенсувати ціну з ринку, тому будьте обережні щодо того, що входить у вартість покупки.

Примітка 2:

Деякі компанії легше використовують нижчий множник для визначення a ціна продажу без ПДВ (головним чином, коли їхні клієнти - це компанії, які стягують ПДВ та домовляються про ціни без податку). Тоді принцип однаковий, за винятком того, що міркування не оподатковуються.