Ключ до бізнесу Made in Romania, який подобається китайцям
Це історія заводу біля підніжжя Сьюкаса, яку розкрив Міхай Кроітору, його менеджер, докторант економічних наук і колишній банкір.
Кія - бренд, що належить Ніколтані, сімейному бізнесу, заснованому в 1999 році Ніколае Кроітору, батьком нинішнього керівника групи компаній, що займаються туризмом, консалтингом та нерухомістю.
Від банку до підприємництва
”Ніколтана розпочав свою діяльність у 1999 році як туристичний оператор через місця, розташовані на курорті Чейя та на узбережжі. Пізніше, розвиваючись, нам залишалася діяльність лише у галузі мінеральних вод, туристичні частини переходили до інших компаній групи", - говорить нам Міхай Кроітору.
Міхай вирішив зайнятися бізнесом, створеним його батьком, у 2003 році. Йому було 24 роки, і до того часу він провів певний час в якості арбітра (арбітраж на фондовому ринку полягає у здійсненні операцій купівлі-продажу цінних паперів та акцій, що виконуються в принаймні дві фондові біржі на різних ринках і в той же день, щоб отримати виграш від курсових різниць (черво.). у відділі казначейства великого банку.
"Тоді я відчув, що більше відданий підприємницькій, ніж виконавчій частині. Це було основною причиною змін. Оскільки бізнес є сімейним бізнесом, цей крок був природним у його розвитку", - говорить Міхай Кроітору, уточнюючи, що до того, як досягти посади генерального директора, він пройшов усі галузі бізнесу, постійно користуючись порадами свого батька.
Початок заводу Keia
Компанія розпочала пошуки сегменту мінеральних вод у районі Цукач у 2003 році, пізніше отримавши дозвіл на дослідження та експлуатацію джерела Заганулуй.
"Фізично бізнес існує з 2008 року, коли ми розпочали будівництво розливного заводу в місті Чейя, графство Прахова, і перші продукти ми поставили, починаючи з серпня 2008 року", - говорить Міхай.
Початкові інвестиції у завод становили близько 6 мільйонів євро, на той час на стороні розливу інвестицій на загальну суму близько 12 мільйонів євро.
Однак, за словами менеджера заводу Keia, запис про цей сегмент бізнесу був зроблений не з правою. І це тому, що відкриття заводу з розливу мінеральної води відбулося навіть тоді, коли в нашій країні почали відчуватися перші серйозні наслідки фінансової кризи.
Технологія та мінеральна вода
"З одного боку, криза призвела до зменшення споживання, а з іншого боку, на нас вплинула непередбачуваність ділового середовища, де домінують банкрутства на рівні дистриб’юторів та відраза до фінансування з боку банків.", Подробиці Mihai Croitoru.
Такі речі, як бізнес Кейї, бурхливо розвиваються з 2013 року, що також відчувається з точки зору прибутковості. Отже, через три роки молодий менеджер відкрив новий етап у розвитку бізнесу - повне оновлення фабрики, щоб не відставати від нововведень, які впроваджували інші гравці.
"Ми прагнули досягти підвищення продуктивності, випуску нових продуктів та більшої турботи про навколишнє середовище за рахунок зменшення кількості пластику та інших матеріалів, що розміщуються на ринку", - говорить Міхай.
До цього моменту, На заводі розлито понад 400 мільйонів пляшок мінеральної води Keia (від обсягу 0,33 літра до об’єму 6 літрів). А теоретична потужність джерел, які компанія використовує, становить близько 500 мільйонів літрів на рік. "Ми шукаємо зростання вище рівня зростання ринку", - додав він.
У Румунії понад 70 затверджених джерел і майже стільки ж торгових марок, що розливають природні мінеральні води, галузь щорічно виробляє близько 1,3 млрд. літрів з ринковою вартістю, яку можна оцінити в 1,56 млрд. леїв.
Присутність на полиці
На початку цього матеріалу ми згадали деякі мережі, в яких ви можете знайти води під торговою маркою Keia. Крім того, компанія продає свою продукцію в мережах гіпермаркетів, таких як Auchan і Cora, і найближчим часом має на меті відкрити нові партнерські відносини як у мережах, як у традиційній дистрибуції, так і в експорті.
Зараз, Мінеральні води Keia також можна придбати в магазинах Китаю або Близького Сходу, але, як зазначає Міхай Кроітору, обсяги все ще невеликі. Чому? "Вони головним чином визначаються громіздким бюрократичним середовищем щодо експорту води, але також недостатньою інфраструктурою, що призводить до вищих логістичних витрат, ніж експортер з іншої країни ЄС, наприклад, Італії чи Франції, які є основними конкурентами. румунських вод у цих районах ", - констатує Міхай Кроітору.
Менеджер має намір, що в цьому році оборот компанії наблизиться до 9,5 мільйонів євро з нормою прибутку 15%. Він впевнений, що додана вартість у продажах буде спричинена розвитком торгових мереж, а також випуском нових продуктів на ринок: Keia Sport, 0,7-літрова упаковка зі спортивною головкою, продукт, призначений для спортсменів, а також упаковка 0,33 літри для дітей.
Кейя майбутнього
Також з точки зору новин, Mihai прагне розширити портфель для розвитку бізнесу та готує вихід компанії в іншу нішу: виробництво крафтового пива.
"Ми зацікавлені як у частині розливу мінеральної води, так і тут ми маємо, з одного боку, продовження інвестиційної програми від Cheia, але ми також розглядаємо можливе придбання компанії в цій галузі, а також розвиток нової галузі бізнесу. В даний час у нас є проект, що триває на курорті Чея, де ми переплетемо туристичну діяльність з виробництвом крафтового пива. Це буде спеціальний проект, унікальний в районі. Ми звернемося як до наших туристів, так і будемо продавати свою продукцію в наших місцях, на каналі HoReCa, а також у мережах магазинів ", - заявляє він.
Він переконаний, що у його галузі діяльності інновації перекладаються саме завдяки використанню передових технологій виробництва для підвищення ефективності, щоб не відставати від тенденцій споживання, а також бути екологічно чистими.
На даний момент у нас є проект, що триває на курорті Чея, де ми переплетемо туристичну діяльність з виробництвом крафтового пива.
Переговори в інтересах усіх
Але на всі ці технологічні розробки потрібні кошти. І менеджер заводу Cheia не цурався вдаватися до банківських позик, щоб отримати гроші, необхідні для того, щоб завжди робити наступний крок у бізнесі.
"Кредитування працює як двигун розвитку не лише для бізнесу, яким вони керують, але й для економічного середовища загалом. Все полягає в тому, щоб розмірити його на рівні вашого бізнесу на основі добре підготовленого бізнес-плану ", - констатує він.
Корисними є також роки, проведені в банку, де він накопичив досвід торгівлі відповідно до ринкових умов та на взаємну вигоду як банку, так і компанії. "Завжди, приймаючи рішення, ми аналізуємо умови, щоб отримати найнижчі можливі витрати у зв'язку з фінансуванням.. Фінансування, складене за реалістичним бізнес-планом, не може тиснути на бізнес, навпаки, допомагає його розвитку ", додає Міхай Кроітору.
Слідкуючи за ринком
Еволюція бізнесу біля підніжжя Ciucaș не була лінійною, а навпаки. На додаток до кризисних років, які перевіряли ділові та управлінські знання Міхай Кроітору, він також розповідає про труднощі, які відчуває держава через законодавчу непередбачуваність, пов'язану з оподаткуванням, умови, що накладаються на бізнес-середовище.
Але, навіть якщо це було важко, він припустився помилок, продовжував дивитись вперед і завжди слідував бажанню клієнтів компанії, щоб побудувати стійкий бізнес, який носить марку Made in Romania.
"Я вважаю, що ви повинні скористатися місцевою специфікою, в нашому випадку водними ресурсами Чеї, які мають чудову якість, визнані фахівцями в цій галузі. За всі ці роки ми прийняли стратегію, яка відповідала ринковим тенденціям, потребам споживачів, але в той же час ми йшли в ногу з новітніми технологіями в цій галузі.. Це призвело до доданої вартості компанії та допомогло її розвитку ", підсумовує Міхай Кроітору.
Міхай Кроітору - один із підприємців, включених до проекту "Румунія може". Проект „Румунія може бути” з’явився в ході дискусії з Patria Bank у спробі знайти спільне рішення для просування історій про підприємців, які роблять добрі справи в країні. Патріа Банк є партнером для МСП та малого бізнесу. За допомогою його послуг підприємці отримують фінансування (кредитні лінії або інвестиційні позики) та банківські поради простими словами, щоб допомогти їм вести свій бізнес.